Il tuo cane fa qualcosa di buffo, lo pubblichi, e va notevolmente meglio di qualsiasi altra cosa sul tuo account. Qualcuno commenta che dovresti aprire una pagina dedicata a lui.
Quindi arriva la domanda: c'è davvero da guadagnare, e come funziona.
C'è, i meccanismi sono più vari di quanto sembrino dall'esterno, e c'è una cosa che va chiarita prima di tutto.
La cosa che deve venire prima
L'animale non ha voce in capitolo, il che significa che la responsabilità ricade interamente su di te.
Ne conseguono alcune cose, e non sono avvertenze da sfogliare in fretta.
Un cane a cui non piace essere filmato non va filmato. I segnali sono leggibili: voltarsi, leccarsi le labbra, sbadigliare fuori contesto, allontanarsi, rifiutare di partecipare. Un cane che fa queste cose mentre tieni una telecamera ti sta dicendo qualcosa.
Costumi, oggetti di scena e situazioni allestite non vanno automaticamente bene. Alcuni cani non hanno davvero problemi. Molti tollerano invece di apprezzare, e la tolleranza non è consenso.
Non creare disagio per il contenuto. I video reazione che si basano sullo spaventare, frustrare o confondere un animale funzionano bene e sono un problema di benessere evidente.
Non lasciare che un calendario lo guidi. Il momento in cui ti serve un video oggi e il cane non è interessato è il momento in cui la situazione inizia a peggiorare.
Se l'account richiede al cane di fare cose che il cane non vuole fare, è l'account il problema, non il cane.
La versione commercialmente utile di tutto ciò è anche quella eticamente giusta: gli account costruiti intorno a un cane che si diverte davvero durano più a lungo, perché il contenuto resta facile da produrre.
Perché il numero di follower è l'obiettivo sbagliato
L'assunzione è che il guadagno scali con i follower e che serva un numero alto prima che succeda qualcosa. Sono entrambe sbagliate all'incirca allo stesso modo.
Ciò che i brand valutano davvero: il tasso di coinvolgimento, cioè la proporzione del tuo pubblico che interagisce e non il totale; la pertinenza della nicchia, cioè se il tuo pubblico è davvero fatto di proprietari di cani; la qualità del contenuto, cioè se possono usare quello che produci; e l'affidabilità, cioè se consegni in tempo e segui il brief.
Un account da diecimila follower con un otto percento di coinvolgimento e un pubblico fatto di veri proprietari di cani è più utile a un brand di animali di un account da centomila follower con un uno percento di coinvolgimento e un pubblico generico, e viene spesso pagato in modo paragonabile.
Questo è ciò a cui punta proprio la descrizione della direzione Petfluencer: trasformare l'account in un business senza un seguito enorme. Non perché la dimensione non aiuti, ma perché non è il varco che le persone immaginano.
Le cinque fonti di guadagno, e quale arriva per prima
| Fonte | Cos'è | Inizia tipicamente a |
|---|---|---|
| UGC | Creare contenuti che i brand usano sui propri canali | Seguiti molto piccoli, a volte nessuno |
| Affiliazione | Commissione sulle vendite tramite i tuoi link | Qualsiasi dimensione, cresce lentamente |
| Collaborazioni con brand | Post a pagamento sul tuo account | Di solito da 5.000 in su, varia molto |
| Pagamenti della piattaforma | Quota di ricavi dalla piattaforma | Dipende da soglie, inaffidabile |
| Prodotti propri | Merchandising, prodotti digitali, servizi | Serve un pubblico davvero coinvolto |
Le collaborazioni con i brand sono quelle visibili, per questo tutti danno per scontato che siano il punto d'ingresso. Di solito non lo sono, perché richiedono che un brand voglia accedere proprio al tuo pubblico specifico.
Il guadagno da affiliazione è lento e si accumula. Funziona meglio quando le raccomandazioni sono genuine e specifiche, perché lo spam da affiliazione generico converte male e danneggia la fiducia.
I pagamenti della piattaforma sono i meno affidabili. I programmi cambiano, le soglie si spostano, i tassi scendono. Vale la pena accettarli, non costruirci sopra.
I prodotti propri richiedono un pubblico che si fida di te, il che richiede tempo, e comportano veri costi di gestione.
E poi c'è quella che quasi nessuno ha mai considerato.
UGC: quella di cui quasi nessuno ha mai sentito parlare
Il lavoro di contenuti generati dall'utente significa essere pagati per produrre contenuti che il brand pubblica sui propri canali. Il tuo account non è dove il contenuto viene mostrato. Vieni assunto come un piccolo servizio di produzione.
Perché questo conta per chi inizia: il brand sta comprando contenuto, non pubblico. Il che significa che il numero di follower è quasi irrilevante. Ciò che conta è se sai produrre buone riprese di un cane, in modo affidabile, seguendo un brief.
È genuinamente accessibile. Alcune persone fanno lavori UGC con poche centinaia di follower, e alcune lo fanno senza avere praticamente un account pubblico, perché ciò che viene consegnato sono le riprese, non la portata.
Cosa richiede: illuminazione decente e riprese stabili, un cane a suo agio davanti alla telecamera, la capacità di seguire un brief, e consegnare quando promesso. Quest'ultimo punto è più un elemento distintivo di quanto ci si aspetti.
È anche a basso rischio per il tuo pubblico, dato che non stai pubblicando ripetutamente contenuti sponsorizzati a persone che ti seguono per un cane.
Come viene insegnato dentro Astra Trainer
Questo è l'intero argomento della direzione Petfluencer nel mondo Cani: rendere il tuo animale il protagonista, filmare i momenti che le piattaforme premiano, e trasformare l'account in un business tramite UGC, collaborazioni con brand e fonti di guadagno, senza un seguito enorme.
È la direzione più nuova e più piccola di questo mondo con quattro corsi, ed è l'unica che è commerciale invece che sull'animale in sé. Vale la pena notare che sta accanto a Linguaggio del cane, dove vive il lato del benessere, e le due sono genuinamente collegate: leggere accuratamente il tuo cane è ciò che ti dice se le riprese funzionano per lui. Le lezioni durano circa cinque minuti e una guida ti accompagna in tutto ciò che sembra strano.
Un esempio pratico: due account, stessa dimensione
Due account, entrambi intorno ai dodicimila follower, entrambi di un anno.
Il primo account insegue la portata. Pubblica qualunque cosa sia in tendenza, usa audio popolari, fa fare al cane il formato del momento. Il numero di follower è cresciuto in fretta. Il tasso di coinvolgimento è intorno all'uno e mezzo percento, perché il pubblico è arrivato per le tendenze e non per questo cane.
Lei propone collaborazioni ai brand e riceve poche risposte. I due accordi che ottiene sono prodotti in regalo invece che a pagamento, il che significa cibo gratis in cambio di post. Conclude che il mercato è saturo.
Nel frattempo il cane sta facendo molte cose che non apprezza in modo evidente, perché i formati lo richiedono.
Il secondo account costruisce un pubblico specifico. Pubblica su un'unica cosa: la vita con un cane reattivo, onestamente, incluse le parti difficili. La crescita è stata molto più lenta. Il coinvolgimento è intorno al sette percento, e i commenti sono conversazioni, non emoji.
Il suo primo guadagno è stato UGC, intorno ai quattromila follower, filmando riprese di prodotto per un'azienda di pettorine che l'ha trovata tramite un hashtag. Ha pagato qualche centinaio per una giornata di lavoro e si è ripetuto tre volte.
Al decimo mese ha due collaborazioni di affiliazione con prodotti che usa davvero, che producono un piccolo ma costante importo mensile, e una collaborazione a pagamento con un marchio di integratori calmanti che l'ha contattata specificamente perché il suo pubblico è fatto di persone con cani ansiosi.
Stesso numero di follower. Posizione decisamente diversa, e la differenza è che il suo pubblico è definito da una situazione condivisa invece che da un formato.
Il cane, per inciso, viene filmato mentre fa cose ordinarie, perché il contenuto riguarda la situazione invece che i trucchi.
In regalo non è pagato. Moltissimi approcci iniziali offrono prodotti gratuiti in cambio di post. È uno scambio ragionevole occasionalmente, per qualcosa che avresti comunque comprato. Non è un guadagno, e i brand che offrono solo regali spesso stanno testando se lavorerai gratis indefinitamente. Va benissimo rispondere chiedendo se c'è un budget a pagamento. Il peggiore dei risultati è che dicano di no.
Come appaiono davvero le cifre
Bisogna essere diretti su questo, perché gli esempi visibili sono i casi estremi.
Gli account di cui hai sentito parlare sono la coda estrema della distribuzione, nel modo in cui i successi visibili lo sono sempre. La maggior parte degli account di animali che guadagnano qualcosa guadagna un reddito integrativo, non uno stipendio: qualche centinaio al mese, irregolare, accanto ad altro lavoro.
Le tariffe variano enormemente per mercato, piattaforma e nicchia, il che è il motivo per cui le cifre specifiche in un articolo sono di solito inaffidabili nel momento in cui le leggi. Ciò che è più stabile è la forma generale: l'UGC è tipicamente pagato per consegna e può essere ragionevole per il tempo impiegato; le collaborazioni con i brand scalano con il coinvolgimento e la pertinenza del pubblico più che con i soli follower; il guadagno da affiliazione è piccolo per vendita e dipende interamente da una raccomandazione genuina.
Anche il tempo vale la pena affrontarlo con onestà. La maggior parte degli account che raggiungono un qualche guadagno ci mette un anno o più, e la maggioranza non ci arriva mai. Non è uno scoraggiamento, è il tasso di base, e saperlo previene il senso di fallimento al quarto mese che porta la maggior parte delle persone a smettere.
Trattalo come qualcosa che potrebbe diventare un reddito integrativo nell'arco di uno o due anni, e l'intera faccenda diventa decisamente più piacevole.
Le regole che sei legalmente tenuto a seguire
Non è facoltativo ed è spesso ignorato da persone che non si rendono conto che si applica a loro.
Le collaborazioni a pagamento vanno dichiarate chiaramente. Nella maggior parte dei mercati, inclusi Regno Unito e Stati Uniti, i regolatori pubblicitari richiedono che i contenuti per cui sei stato pagato o hai ricevuto un regalo siano identificabili come pubblicità. La dichiarazione deve essere visibile senza dover cliccare oltre, e vicino all'inizio invece che sepolta negli hashtag.
I prodotti in regalo contano. Ricevere un articolo gratuito in cambio di un post è una relazione commerciale e generalmente richiede una dichiarazione, anche senza scambio di denaro.
Anche i link di affiliazione richiedono una dichiarazione. Se guadagni una commissione, dillo.
Non fare affermazioni che non puoi sostenere. Le affermazioni su salute e comportamento riguardo ai prodotti sono l'area più rischiosa. Dire che un integratore ha curato una condizione è un'affermazione, e in alcune giurisdizioni un'affermazione perseguibile.
I dettagli variano per paese e cambiano, quindi controlla il regolatore del tuo mercato invece di affidarti a un articolo. Il principio generale è stabile: se sei stato pagato o ti è stato dato qualcosa, dillo chiaramente.
Perché le competenze di lettura del cane contano anche qui
La cosa più utile che puoi portare in questo campo è la capacità di capire se il tuo cane sta davvero apprezzando il processo, il che non è un'abilità mediatica.
Il mondo Cani mette Petfluencer accanto a Linguaggio del cane per questo motivo. Dodici corsi sulla lettura della postura e dei segnali di stress, e il round Connections giornaliero esercita quel vocabolario, sbadigliare, leccarsi, voltarsi, annusare, insieme ai set su nutrizione e addestramento. I quiz seguono ogni argomento e ogni corso termina con un esame finale di dieci domande. Missioni giornaliere, punti e una striscia mantengono attive le lezioni da cinque minuti, con uno scudo striscia per il giorno che va storto.
Un Circle ti dà un piccolo gruppo con un obiettivo settimanale condiviso e sessioni live, utile per questo materiale in un modo poco glamour: altre persone ti diranno quando un video sembra mostrare un cane che non si sta divertendo, cosa molto difficile da vedere nelle proprie riprese.
Cosa fa davvero funzionare un account
Una cosa specifica. Non un account generico su cani. Un cane particolare in una situazione particolare: un cane reattivo, un cane senior, una razza da lavoro in un appartamento, il primo anno di un cane adottato. La specificità è ciò che dà alle persone un motivo per seguirti invece di guardare una volta sola.
Costanza più che volume. Un ritmo sostenibile che puoi mantenere per un anno batte un mese intenso. È lo stesso risultato che si trova ovunque altrove.
Contenuto genuinamente facile da produrre. Se ogni post richiede un allestimento elaborato, smetterai, e nel frattempo il cane pagherà il costo dello sforzo. Gli account costruiti su momenti ordinari durano più a lungo degli account costruiti su produzioni.
Coinvolgimento reale. Rispondere ai commenti, essere una persona. È questo che produce il tasso di coinvolgimento che i brand valutano.
Onestà. Gli account che mostrano le parti difficili tendono a costruire pubblici più fedeli degli account che mostrano solo il lato piacevole, e sono anche molto più facili da sostenere, perché non stai mantenendo una finzione.
Cosa portare a casa da questo articolo
L'animale viene prima. Se il contenuto richiede al cane di fare cose che non vuole fare, fermati.
Il numero di follower è l'obiettivo sbagliato. Il tasso di coinvolgimento, la pertinenza della nicchia e l'affidabilità sono ciò che i brand valutano.
L'UGC di solito arriva prima delle collaborazioni con i brand ed è accessibile con seguiti molto piccoli, perché stai vendendo contenuto, non pubblico.
Dichiara chiaramente i contenuti pagati e in regalo. È un obbligo legale nella maggior parte dei mercati ed è regolarmente ignorato da chi non sa che si applica a lui.
E mantieni aspettative realistiche. Un reddito integrativo nell'arco di uno o due anni è il buon risultato normale, e trattarlo così rende tutto sostenibile invece che deludente.
Quanti follower servono prima che i brand vogliano lavorare con me?
Per l'UGC, potenzialmente nessuno, perché il brand sta comprando contenuto invece di portata. Per le collaborazioni sul tuo account, varia molto e il tasso di coinvolgimento e la pertinenza del pubblico contano più di una soglia numerica.
È sfruttamento guadagnare dal proprio cane?
Dipende interamente dal fatto che al cane venga chiesto di fare cose che non vuole fare. Un cane filmato mentre fa cose ordinarie che gli piacciono non è sfruttato. Un cane messo ripetutamente in costumi o situazioni allestite che non gradisce visibilmente è un'altra questione, e i segnali sono leggibili.
Devo dire che un post è una pubblicità?
Sì, nella maggior parte dei mercati, anche per prodotti in regalo senza denaro coinvolto. La dichiarazione deve essere chiara e visibile senza dover cliccare oltre. Controlla il regolatore pubblicitario del tuo paese, dato che i dettagli variano.
Quanto tempo prima che un account guadagni qualcosa?
Tipicamente un anno o più per gli account che guadagnano qualcosa, e la maggioranza non ci arriva mai. Conoscere questo tasso di base è utile, perché il quarto mese è dove la maggior parte delle persone conclude che non sta funzionando quando in realtà non sta succedendo niente di insolito.
Dove posso imparare questo in modo sistematico?
La direzione Petfluencer dentro il mondo Cani di Astra Trainer si sviluppa in quattro corsi su come filmare i momenti che le piattaforme premiano e trasformare un account in un business tramite UGC e collaborazioni con i brand. Le lezioni durano circa cinque minuti e la prima non richiede carta di credito. Puoi vedere cosa c'è dentro il mondo qui.