Diagnosi di chi compra
- Tre domande nascoste
- Il momento del bisogno-beneficio
- Stanchezza da decisione
- Il costo dell'attesa
La psicologia della vendita trasforma il vendere in diagnosi.
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- Non vendi senza sembrare insistente?
- Vuoi rispondere a «ci penso su»?
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Conversazioni di Scoperta
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CONVERSAZIONI DI SCOPERTACostruisce le capacità di diagnosi e domande prima della proposta
Scoperta Prima del Consiglio
SPIN Selling in Parole Semplici
Domande che Aprono Vere Conversazioni
L'Abilità di Ascoltare Oltre le Parole
Punti Dolenti Senza Coltivare il Dramma
Il Momento del Bisogno-Beneficio
9:41
Molte persone dicono "io non mi occupo di vendite", e poi passano una parte della giornata a cercare consenso, sostegno, approvazioni o azioni. Una proposta di progetto, una raccomandazione o una richiesta di budget: sono tutte forme di influenza. Questa lezione ti aiuta a notare dove la vendita esiste già nella vita adulta di ogni giorno.
Tutti vendono qualcosa
1/31
9:41
Astrixok, la mia capa me l'ha detto prima della riunione
Astrix«non sei del commerciale. mostra solo i fatti»
Snagefrase pericolosa. continua
Astrixl'ho ripetuto anche al team
Astrixho detto: non vi vendo il processo, è solo migliore
Snagee la sala ha gradito?
Tutti vendono qualcosaSalta
Continua
9:41
A che cosa somiglia spesso una vendita forte?
Alla curiosità
A un lungo discorso
A una persuasione lampo
A tentativi continui di persuasione
Tutti vendono qualcosa
20/31
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Le mie collezioniNegozio
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HomeLezioniGruppiAppTu
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Preferiti
SnagePiù sai, meno devi fingere di seguire.
Continua a imparare
Prossima lezioneSPIN Selling in Parole SempliciLe conversazioni di scoperta
Le mie lezioni
Perché la gente compra
8 lezioni
Attenzione, interesse e prontezza
8 lezioni
L'offerta che ha senso
8 lezioni
4
Le conversazioni di scoperta
9 lezioniAttivo
5
Tradurre il valore
9 lezioni
6
Fiducia, credibilità e riprova sociale
9 lezioni
HomeLezioniGruppiAppTu
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Fatto da persone
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Nell'appCon Astra Trainer potrai:
Capisci le tre domande nascoste dietro un acquisto.
Conduci chiamate di scoperta con SPIN prima di proporre.
Mantieni calme le obiezioni sul prezzo e interi i rapporti.
Ti alleniamo fino alla perfezione!
Pratica di conversazione
- Struttura della chiamata di scoperta
- Dalla funzione al risultato
- Obiezioni come incertezza
- La conversazione sul prezzo
In modo giocoso
- Imparare come in un gioco
- Guadagna ricompense
- Sblocca obiettivi
- Segui i tuoi progressi
- Resta motivato
Diagnosi di chi compra
- Tre domande nascoste
- Il momento del bisogno-beneficio
- Stanchezza da decisione
- Il costo dell'attesa
Pratica di conversazione
- Struttura della chiamata di scoperta
- Dalla funzione al risultato
- Obiezioni come incertezza
- La conversazione sul prezzo
In modo giocoso
- Imparare come in un gioco
- Guadagna ricompense
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SPIN Selling in Parole SempliciNarra SnageMolte persone dicono "io non mi occupo di vendite", e poi passano una parte della giornata a cercare consenso, sostegno, approvazioni o azioni. Una proposta di progetto, una raccomandazione o una richiesta di budget: sono tutte forme di influenza.
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Non hai tempo di sederti col telefono? Ogni lezione si legge ad alta voce, nella tua lingua: a passeggio, in auto, davanti al lavello.
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Passaporti della conoscenza
Profili reali di studenti, aperti alla verifica di chiunque
Proof of LearningCicada116Lvl 57
Spiritual100%
Psychology & Mind62%
Marketing, Sales & Attention35%
Astra · Knowledge PassportApri il profilo
Proof of LearningDrew72Lvl 50Spiritual100%
Psychology & Mind85%
Marketing, Sales & Attention25%
Astra · Knowledge PassportApri il profilo
Proof of LearningNicole50Lvl 41
Business & Finance26%
Leadership, Career & Influence12%
Marketing, Sales & Attention11%
Astra · Knowledge PassportApri il profilo
Proof of LearningNatasha24Lvl 40
Dogs100%
Spiritual59%
Psychology & Mind5%
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I membri si uniscono in circoli. Ogni lezione aggiunge forza.
La gara dei circoli di questa settimana
- 1
Crimson and Clover25 membri3897 - 2
The Empress Circle25 membri2763 - 3
Mystery Mystics25 membri2331 - 4
Owl -all- the Wisdom16 membri1038 - 5
Just Starting Out25 membri690
Imparare che si gioca come un gioco.
Dietro ogni carta ci sono una mini-storia e una lezione sul suo personaggio.
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Premio streak
Hai vinto un pacchetto!
Un certificato vero con il tuo nome.
Final exam · 9/10
Astra Trainer2026
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OF COMPLETION
SALES PSYCHOLOGY
FUNDAMENTAL
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14 corsi
Cosa imparerai
Perché la gente compra
Ridefinisce la vendita come comprensione delle decisioni umane, non pressione
Attenzione, interesse e prontezza
Spiega come i clienti notano, filtrano, rimandano e valutano mentalmente le offerte
L'offerta che ha senso
Insegna a dare forma a offerte che i clienti capiscono e apprezzano al volo
Le conversazioni di scoperta
Costruisce la capacità di diagnosi e di domanda prima della proposta
Tradurre il valore
Mostra come collegare le caratteristiche a risultati emotivi e pratici
Fiducia, credibilità e riprova sociale
Spiega come i clienti decidono di chi è sicuro fidarsi
Oltre 50K studenti si fidano di noi
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Mensile$29.90/meseAddebito mensileSentire le tre domande che ogni cliente si fa in silenzioGuidare discovery in cui il cliente si apreVendere il risultato, non la lista di funzioniChiudere senza pressione e senza scontiLezioni da cinque minuti tra una chiamata e l'altraScegliAddebito mensile · disdici quando vuoi
AnnualePROPiù conveniente$7.49/mese-75%$29.90/meseAddebito annualeSentire le tre domande che ogni cliente si fa in silenzioGuidare discovery in cui il cliente si apreVendere il risultato, non la lista di funzioniChiudere senza pressione e senza scontiLezioni da cinque minuti tra una chiamata e l'altraSi sblocca con questo pianoTrend e culturaMarketing e attenzioneOfferte e prezzie altre 27Scegli$89.90 addebitati all'anno · disdici quando vuoi
Trend e cultura
Marketing e attenzione
Offerte e prezziA vitaPROPer sempre$149-50%$299Paghi una volta, è tuo per sempreSentire le tre domande che ogni cliente si fa in silenzioGuidare discovery in cui il cliente si apreVendere il risultato, non la lista di funzioniChiudere senza pressione e senza scontiLezioni da cinque minuti tra una chiamata e l'altraSi sblocca con questo pianoTrend e culturaMarketing e attenzioneOfferte e prezzie altre 27ScegliPagamento unico · nessun abbonamento
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Domande e risposte.
Altro da chiedere? Scrivi a support@astratrainer.com e ti risponde una persona vera.
È un percorso per chi detesta vendere?
Sì, questo percorso è pensato per chi crea e per chi è esperto e non sopporta la vendita a pressione. Inquadri la vendita come diagnosi, chiedi prima di proporre e lasci a chi compra una decisione pulita.
Si usano pressione o manipolazione?
No, il materiale insegna influenza etica e chiusura rispettosa. Studi ancoraggio, urgenza e architettura delle scelte come strumenti che sai spiegare e usare, senza finta scarsità né pressioni nascoste.
Dopo aver detto il prezzo, che cosa dico?
Impari a trattare la resistenza sul prezzo come incertezza, non come uno scontro. Il materiale copre il silenzio, le richieste di sconto, i segnali di fiducia e la frase “ci devo pensare”.
Devo già avere un'offerta?
Sì, questo percorso ha senso quando hai già un prodotto o un servizio di cui parlare. Guarda le conversazioni con chi compra, la traduzione del valore, il prezzo, le obiezioni e la chiusura, non la costruzione dell'offerta dall'inizio.
Le lezioni sono brevi e in quante lingue?
Le lezioni sono in otto lingue, tra cui l'italiano, e ognuna dura cinque minuti. Dopo ogni lezione arriva un quiz, così controlli quanto hai afferrato di SPIN, traduzione del valore e gestione delle obiezioni.
Posso annullare e ottenere comunque il certificato?
Sì, puoi annullare quando vuoi e ottieni un certificato nominale dopo l'esame finale. Stripe gestisce il pagamento e Astra verifica il certificato dentro Astra Trainer.
Vendi con la coscienza pulita
Fai la scoperta prima della proposta e chiudi con parole che proteggono il rapporto.
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