Esercizi di preparazione
- Posizioni e interessi
- Punto di rottura
- Controllo del riferimento
- Inquadrare la prima offerta
- Verifica delle tattiche di pressione
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Preparazione alla Negoziazione
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PREPARAZIONE ALLA NEGOZIAZIONEOrganizza la preparazione alla negoziazione in una sequenza pratica di apprendimento
Obiettivi
Priorità
Vincoli
Raccolta Di Informazioni
Pianificazione Degli Scenari
Mappatura Delle Opportunità
9:41
Chi negozia meglio sente le posizioni e ascolta gli interessi nello stesso momento. Le posizioni ti dicono che cosa chiedono le persone. Gli interessi ti dicono dove può esserci flessibilità. Quella distinzione è la base di tutto ciò che segue nella negoziazione.
Posizioni e interessi
27/28
9:41
Astrixok, ho provato a spiegarlo al lavoro
Snagemm. già sono nervoso
Astrixuna dipendente ha detto: mi servono i venerdì liberi
Astrixil manager ha detto: il venerdì si lavora tutti
Snageil classico piccolo scontro
Astrixho detto al manager: la sua posizione è venerdì liberi
Posizioni e interessiSalta
Continua
9:41
Che cosa rivelano soprattutto gli interessi in una negoziazione?
Chi ha più autorità
Dove può esserci flessibilità
Quale posizione deve vincere
Quanto in fretta si arriverà a un accordo
Posizioni e interessi
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Preferiti
SnageLa crescita inizia nel momento in cui scegli di sapere più di ieri.
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Prossima lezionePrioritàPrepararsi a negoziare
Le mie lezioni
Perché quasi tutti perdono le trattative
7 lezioni
La psicologia dietro ogni trattativa
7 lezioni
Perché i conflitti degenerano
7 lezioni
4
Prepararsi a negoziare
7 lezioniAttivo
5
BATNA e forza negoziale
7 lezioni
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Inquadrare il campo di gioco
7 lezioni
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Separa le posizioni dagli interessi prima di trattare.
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Esercizi di conversazione FBI
- Rispecchiare l'altro
- Etichettare le emozioni
- Domande calibrate
- Domande orientate al no
- Ascolto tattico
In modo giocoso
- Imparare come in un gioco
- Guadagna ricompense
- Sblocca obiettivi
- Segui i tuoi progressi
- Resta motivato
Esercizi di preparazione
- Posizioni e interessi
- Punto di rottura
- Controllo del riferimento
- Inquadrare la prima offerta
- Verifica delle tattiche di pressione
Esercizi di conversazione FBI
- Rispecchiare l'altro
- Etichettare le emozioni
- Domande calibrate
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In modo giocoso
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PrioritàNarra SnageChi negozia meglio sente le posizioni e ascolta gli interessi nello stesso momento. Le posizioni ti dicono che cosa chiedono le persone.
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Passaporti della conoscenza
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Proof of LearningCicada116Lvl 57
Spiritual100%
Psychology & Mind62%
Marketing, Sales & Attention35%
Astra · Knowledge PassportApri il profilo
Proof of LearningDrew72Lvl 50Spiritual100%
Psychology & Mind85%
Marketing, Sales & Attention25%
Astra · Knowledge PassportApri il profilo
Proof of LearningNicole50Lvl 41
Business & Finance26%
Leadership, Career & Influence12%
Marketing, Sales & Attention11%
Astra · Knowledge PassportApri il profilo
Proof of LearningNatasha24Lvl 40
Dogs100%
Spiritual59%
Psychology & Mind5%
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Unisciti a un circolo di amici
I membri si uniscono in circoli. Ogni lezione aggiunge forza.
La gara dei circoli di questa settimana
- 1
Crimson and Clover25 membri3897 - 2
The Empress Circle25 membri2763 - 3
Mystery Mystics25 membri2331 - 4
Owl -all- the Wisdom16 membri1038 - 5
Just Starting Out25 membri690
Imparare che si gioca come un gioco.
Dietro ogni carta ci sono una mini-storia e una lezione sul suo personaggio.
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Premio streak
Hai vinto un pacchetto!
Un certificato vero con il tuo nome.
Final exam · 9/10
Astra Trainer2026
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NEGOTIATION
FUNDAMENTAL
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36 corsi
Cosa imparerai
Perché quasi tutti perdono le trattative
Trasforma perché quasi tutti perdono le trattative in un percorso pratico
La psicologia dietro ogni trattativa
Trasforma la psicologia dietro ogni trattativa in un percorso pratico
Perché i conflitti degenerano
Trasforma perché i conflitti degenerano in un percorso pratico
Prepararsi a negoziare
Trasforma la preparazione alla trattativa in un percorso pratico
BATNA e forza negoziale
Trasforma BATNA e forza negoziale in un percorso pratico
Inquadrare il campo di gioco
Trasforma l'inquadrare il campo di gioco in un percorso pratico
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AnnualePROPiù conveniente$7.49/mese-75%$29.90/meseAddebito annualeNon entrare mai più in trattativa senza BATNAFare le domande che guidano la stanza in silenzioRiconoscere le tattiche di pressione al primo secondoDire la tua cifra di stipendio e tenerla, con calmaLezioni da cinque minuti, poi un quiz per ogni tatticaSi sblocca con questo pianoStrategia di carrieraDiplomazia e influenzaNetworkinge altre 27Scegli$89.90 addebitati all'anno · disdici quando vuoi
Strategia di carriera
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NetworkingA vitaPROPer sempre$149-50%$299Paghi una volta, è tuo per sempreNon entrare mai più in trattativa senza BATNAFare le domande che guidano la stanza in silenzioRiconoscere le tattiche di pressione al primo secondoDire la tua cifra di stipendio e tenerla, con calmaLezioni da cinque minuti, poi un quiz per ogni tatticaSi sblocca con questo pianoStrategia di carrieraDiplomazia e influenzaNetworkinge altre 27ScegliPagamento unico · nessun abbonamento
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Serve per forza lo scontro per negoziare?
No, la negoziazione può iniziare dalla preparazione, dalle domande e dall'ascolto. Puoi separare gli interessi dalle posizioni, preparare il tuo BATNA e affrontare il disaccordo senza trasformare la conversazione in una rissa.
Il BATNA mi prepara a una trattativa sullo stipendio?
Sì, il percorso sullo stipendio ti insegna a calcolare un BATNA e a definire il tuo punto di rottura prima di parlare di compensi. Copre anche valore, ancoraggio, obiezioni e concessioni strategiche, senza promettere un risultato preciso.
Vale anche fuori dal lavoro?
Sì, il materiale applica i principi della negoziazione anche alla coppia, alle decisioni di famiglia e all'amicizia. Quei corsi si concentrano su confini, interessi, leva emotiva e disaccordo nelle relazioni personali.
Quali limiti etici segue?
No, la direzione insegna a riconoscere la manipolazione come autodifesa. Studi la falsa urgenza, il senso di colpa, gli ultimatum e la leva emotiva, così puoi dare un nome a una tattica di pressione mentre qualcuno la usa.
In quante lingue sono le lezioni?
Le lezioni sono disponibili in otto lingue: italiano, inglese, spagnolo, tedesco, francese, polacco, portoghese e russo. Puoi studiare con lezioni di cinque minuti dal telefono o dal web, poi verificare quello che hai capito con i quiz.
Come funzionano accesso e certificato?
Stripe gestisce il pagamento e l'abbonamento si annulla quando vuoi. Dopo le lezioni di cinque minuti e i quiz puoi sostenere l'esame finale e ottenere un certificato nominale verificato da Astra dentro Astra Trainer.
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