Как аккаунты о питомцах на самом деле зарабатывают

Твоя собака делает что-то смешное, ты выкладываешь видео, и оно заметно обгоняет всё остальное в аккаунте. Кто-то в комментариях пишет, что стоило бы завести для неё отдельную страницу.

И возникает вопрос: реально ли на этом заработать и как это вообще устроено.

Заработать реально, механика устроена разнообразнее, чем кажется со стороны, и есть одна вещь, которую нужно решить прежде всего остального.

То, что должно быть решено в первую очередь

У животного нет права голоса в этом деле, а значит, ответственность целиком на тебе.

Из этого следует несколько вещей, и это не оговорки, которые можно пролистать.

Собаку, которой не нравится сниматься, снимать не стоит. Сигналы читаемы: отворачивание, облизывание губ, зевота не к месту, уход в сторону, отказ включаться. Собака, которая делает это, пока ты держишь камеру, тебе кое-что сообщает.

Костюмы, реквизит и постановочные ситуации не автоматически нормальны. Некоторые собаки действительно не против. Многие терпят, а не наслаждаются, а терпение — не согласие.

Не создавай стресс ради контента. Видео-реакции, построенные на том, чтобы напугать, разозлить или сбить с толку животное, хорошо набирают просмотры и при этом являются откровенной проблемой благополучия.

Не давай графику публикаций диктовать происходящее. Момент, когда тебе сегодня нужно видео, а собаке неинтересно, — это момент, с которого всё начинает идти не так.

Коммерчески выгодная версия этого подхода одновременно и этически правильная: аккаунты, построенные вокруг собаки, которой действительно нравится процесс, живут дольше, потому что контент остаётся легко снимать.

Почему число подписчиков — неправильная цель

Считается, что доход масштабируется с числом подписчиков и что для начала нужно набрать большую аудиторию. Оба утверждения примерно неверны.

Что бренды на самом деле оценивают: показатель вовлечённости — долю аудитории, которая реально взаимодействует, а не общее число; релевантность ниши — реально ли аудитория состоит из владельцев собак; качество контента — можно ли использовать то, что ты производишь; и надёжность — сдаёшь ли ты материал вовремя и следуешь ли брифу.

Аккаунт с десятью тысячами подписчиков и восемью процентами вовлечённости, аудитория которого — реальные владельцы собак, полезнее бренду о питомцах, чем аккаунт со ста тысячами подписчиков и одним процентом вовлечённости и общей аудиторией, — и часто оплачивается сопоставимо.

Именно на это указывает собственное описание направления «Петфлюенсер»: превратить аккаунт в бизнес без огромной аудитории. Не потому, что размер не помогает, а потому, что размер — не тот барьер, каким его считают.

Пять источников дохода — и что приходит первым

Бренд-партнёрства — самый заметный источник, поэтому все считают его точкой входа. Обычно это не так, потому что для них нужно, чтобы бренду понадобился доступ именно к твоей аудитории.

Партнёрский доход растёт медленно и накопительно. Лучше всего работает, когда рекомендации искренние и конкретные, потому что общий партнёрский спам плохо конвертируется и подрывает доверие.

Выплаты от платформы — самые ненадёжные. Программы меняются, пороги сдвигаются, ставки падают. Их стоит принимать, но не стоит на них строить план.

Собственные продукты требуют аудитории, которая тебе доверяет, а это время, и у них есть реальные накладные расходы бизнеса.

А теперь про тот, о котором почти никто не задумывался.

UGC: тот, о котором почти никто не слышал

Работа с UGC-контентом (контент, созданный пользователем) означает, что тебе платят за производство материала, который бренд публикует на своих собственных каналах. Твой аккаунт здесь ни при чём. Тебя нанимают как небольшую продакшн-услугу.

Почему это важно для тех, кто только начинает: бренд покупает контент, а не аудиторию. А значит, число подписчиков почти не имеет значения. Важно, можешь ли ты снять хорошее видео с собакой, стабильно, по брифу.

Это по-настоящему доступный путь. Люди работают с UGC-контентом при нескольких сотнях подписчиков, а некоторые делают это вообще без публичного аккаунта, потому что продукт — это отснятый материал, а не охват.

Что для этого нужно: приличный свет и стабильная картинка, собака, которой комфортно сниматься, умение следовать брифу и сдавать материал в срок. Последний пункт важнее, чем кажется большинству.

Это ещё и более безопасный путь для твоей собственной аудитории, потому что ты не публикуешь рекламу снова и снова людям, которые подписались ради собаки.

Как это подаётся в Astra Trainer

Это вся тема направления «Петфлюенсер» в мире «Собаки»: сделать своего питомца главным героем, снимать моменты, которые ценят платформы, и превратить аккаунт в бизнес через UGC, бренд-сделки и разные источники дохода — без огромной аудитории.

Это самое новое и самое компактное направление в этом мире — четыре курса, и единственное, которое посвящено коммерции, а не самому животному. Стоит заметить, что оно стоит рядом с «Языком собак», где живёт сторона благополучия, и эти два направления по-настоящему связаны: точное чтение своей собаки — это и есть то, что подсказывает, работает съёмка для неё или нет. Уроки занимают около пяти минут, и гид проведёт тебя через всё непонятное.

Разбор примера: два аккаунта одного размера

Два аккаунта, оба около двенадцати тысяч подписчиков, обоим по году.

Первый аккаунт гонится за охватом. Публикует всё, что в тренде, использует популярное аудио, заставляет собаку повторять текущий формат. Число подписчиков росло быстро. Вовлечённость держится около полутора процентов, потому что аудитория пришла за трендами, а не за этой собакой.

Она предлагает себя брендам и почти ничего не слышит в ответ. Две сделки, которые всё же случились, — это подаренные продукты, а не оплата: бесплатный корм в обмен на публикации. Она делает вывод, что рынок перенасыщен.

Тем временем собака часто делает вещи, которые ей явно не в радость, потому что этого требуют форматы.

Второй аккаунт строит конкретную аудиторию. Публикует про одну вещь: жизнь с реактивной собакой, честно, включая трудные моменты. Рост шёл намного медленнее. Вовлечённость держится около семи процентов, а комментарии — это разговоры, а не смайлики.

Её первый доход — работа с UGC, примерно при четырёх тысячах подписчиков: съёмка продуктового видео для компании, производящей шлейки, которая нашла её через хештег. Это принесло несколько сотен за один день работы, и повторилось трижды.

К десятому месяцу у неё два партнёрских соглашения на продукты, которыми она реально пользуется, — они приносят небольшую, но стабильную ежемесячную сумму, — и одна платная сделка с брендом успокоительных добавок, который обратился к ней специально, потому что её аудитория — люди с тревожными собаками.

То же число подписчиков. Совсем другое положение, и разница в том, что её аудиторию объединяет общая ситуация, а не формат.

Собаку, кстати, снимают за обычными делами, потому что контент — про ситуацию, а не про трюки.

Как реально выглядят цифры

Скажем честно, потому что заметные примеры — это выбросы в распределении.

Аккаунты, о которых ты слышал(а), — крайний хвост распределения, как это всегда бывает с видимыми успехами. Большинство аккаунтов, которые хоть что-то зарабатывают, зарабатывают дополнительный доход, а не источник жизни: несколько сотен в месяц, нерегулярно, наряду с другой работой.

Ставки сильно различаются по рынку, платформе и нише, поэтому конкретные цифры в статье обычно устаревают к моменту прочтения. Стабильнее общая форма: UGC-контент обычно оплачивается за единицу материала и может быть вполне разумным вложением времени; бренд-партнёрства масштабируются с вовлечённостью и соответствием аудитории, а не только с числом подписчиков; партнёрский доход небольшой за продажу и целиком зависит от искренности рекомендации.

О сроках тоже стоит сказать честно. Большинству аккаунтов, которые доходят до какого-то дохода, для этого нужен год или больше, а большинство так туда и не доходит. Это не повод расстраиваться — это базовая статистика, и знание её предотвращает то чувство провала на четвёртом месяце, из-за которого большинство людей и бросают.

Относись к этому как к тому, что за год-два, возможно, станет дополнительным доходом, — и всё становится заметно приятнее.

Правила, которые ты юридически обязан(а) соблюдать

Это не опционально, и это часто игнорируют люди, не понимающие, что это касается и их.

Платные интеграции нужно чётко маркировать. На большинстве рынков, включая Великобританию и США, регуляторы рекламы требуют, чтобы контент, за который тебе заплатили или который тебе подарили, был опознаваем как реклама. Маркировка должна быть видна без дополнительных кликов и ближе к началу, а не спрятана в хештегах.

Подаренные продукты тоже считаются. Получение бесплатного товара в обмен на публикацию — коммерческие отношения, и это обычно требует маркировки, даже без движения денег.

Партнёрские ссылки тоже требуют раскрытия. Если ты получаешь комиссию, скажи об этом.

Не заявляй того, что не можешь подтвердить. Заявления о здоровье и поведении по поводу продуктов — самая рискованная зона. Сказать, что добавка вылечила заболевание, — это заявление, и в некоторых юрисдикциях за него можно понести ответственность.

Детали различаются по странам и меняются, так что проверь регулятора своего рынка, а не полагайся на статью. Общий принцип стабилен: если тебе заплатили или что-то подарили — скажи об этом прямо.

Почему навыки чтения собаки важны и здесь тоже

Самое полезное, что ты можешь принести в это дело, — умение понять, действительно ли собаке нравится процесс, а это вовсе не медийный навык.

Именно поэтому в мире «Собаки» «Петфлюенсер» стоит рядом с «Языком собак». Двенадцать курсов о чтении позы и признаков стресса, а ежедневный раунд «Связи» тренирует этот словарь — зевота, облизывание, отворачивание, принюхивание — наряду с наборами по питанию и дрессировке. После каждой темы — викторины, каждый курс завершается финальным экзаменом из десяти вопросов. Ежедневные задания, очки и серия дней подряд поддерживают пятиминутные уроки, а «щит серии» выручает в день, когда всё пошло не так.

«Круг» даёт небольшую группу с общей недельной целью и живыми встречами, и для этой темы это полезно совершенно неромантичным образом: другие люди подскажут, когда по видео видно, что собаке не нравится, — а это очень трудно заметить в собственных кадрах.

Что на самом деле делает аккаунт успешным

Одна конкретная вещь. Не общий аккаунт про собаку. Конкретная собака в конкретной ситуации: реактивная собака, пожилая собака, рабочая порода в квартире, первый год собаки из приюта. Конкретика даёт людям повод подписаться, а не просто один раз посмотреть.

Постоянство важнее объёма. Устойчивый ритм, который можно держать год, побеждает интенсивный месяц. Это тот же вывод, что и везде.

Контент, который реально легко снимать. Если каждая публикация требует сложной подготовки, ты бросишь, а тем временем собака заплатит цену за эти усилия. Аккаунты, построенные на обычных моментах, живут дольше аккаунтов, построенных на постановках.

Настоящая вовлечённость. Отвечать на комментарии, быть живым человеком. Именно это создаёт показатель вовлечённости, который оценивают бренды.

Честность. Аккаунты, показывающие трудные моменты, обычно формируют более преданную аудиторию, чем аккаунты, показывающие только умиление, и их заметно легче поддерживать, потому что не приходится держать выдумку.

Что взять с собой из этой статьи

Животное — на первом месте. Если контент требует от собаки того, чего она не хочет делать, остановись.

Число подписчиков — неправильная цель. Бренды оценивают вовлечённость, релевантность ниши и надёжность.

UGC-контент обычно приходит раньше бренд-сделок и доступен при очень маленькой аудитории, потому что ты продаёшь контент, а не охват.

Чётко маркируй платный и подаренный контент. Это юридическое требование на большинстве рынков, и его регулярно игнорируют люди, которые не знают, что оно касается и их.

И держи реалистичные ожидания. Дополнительный доход за год-два — нормальный хороший результат, и такое отношение делает весь процесс устойчивым, а не разочаровывающим.