Диагностика покупателя
- Три скрытых вопроса
- Момент осознания выгоды
- Усталость от решений
- Цена промедления
Психология продаж превращает продажи в диагностику.
Учись увлекательно, быстро и с интересом. Всего 5 минут в день!
Познакомься с Astra — твой личный тренер по направлению «Психология продаж».
Начать бесплатный урок- Почему покупатели пропадают?
- Не умеете продавать без напора?
- Хотите отвечать на «я подумаю»?
- Почему покупатели пропадают?
- Не умеете продавать без напора?
- Хотите отвечать на «я подумаю»?
Чистая продажа строится на вопросах. Спроси. Закрой.
Back to courses
Discovery Conversations
1 / 9lessons completed
DISCOVERY CONVERSATIONSBuilds diagnosis and questioning skill before pitching
Discovery Before Advice
SPIN Selling in Plain English
Questions That Open Real Conversations
The Skill of Listening Past the Words
Pain Points Without Drama Farming
The Need-Payoff Moment
9:41
Many people say, "I'm not in sales," then spend part of the day trying to gain agreement, support, approval, or action. A project proposal, a recommendation, or a request for budget all involve influence. This lesson helps you notice where selling already exists in ordinary adult life.
Everybody Sells Something
1/31
9:41
Astrixok so my manager told me before the meeting
Astrix"you're not in sales. just show the facts"
Snagedangerous sentence. continue
Astrixi repeated it to the team too
Astrixsaid, i'm not selling this process, it's just better
Snageand the room loved that?
Everybody Sells SomethingSkip
Continue
9:41
What does strong selling often sound like?
Curiosity
A long speech
Rapid persuasion
Constant persuasion attempts
Everybody Sells Something
20/31
9:41
My CollectionsShop
Switch World
Your mini-MBA
Continue learningSPIN Selling in Plain English
Today's quests
Complete a lesson
Complete 3 lessons
Share a thought
Show less
Level 222,40012
My Collections
12New pack ready!Finish a quest to open it
HomeLessonsGroupsAppsYou
9:41
Bookmarks
SnageThe more you know, the less you have to pretend you follow.
Continue learning
Next lessonSPIN Selling in Plain EnglishDiscovery Conversations
My Lessons
Why People Buy
8 lessons
Attention, Interest & Readiness
8 lessons
The Offer That Makes Sense
8 lessons
4
Discovery Conversations
9 lessonsActive
5
Translating Value
9 lessons
6
Trust, Credibility & Social Proof
9 lessons
HomeLessonsGroupsAppsYou
9:41
4.9 рейтинг в App Store
Нас выбрали 50K+ учеников
Топ-10 в образовании на Substack
Создано художниками и авторами — людьми.Astra — не ИИ.
Сделано людьми
- Курсы
- Приложение
- Контент
В приложенииС Astra Trainer ты сможешь:
Пойми три скрытых вопроса, которые стоят за покупкой.
Проводи диагностику по SPIN до презентации предложения.
Сохраняй спокойствие при возражениях по цене и доверие покупателя.
Доведём тебя тренировками до совершенства!
Практика диалога
- Структура диагностического звонка
- Перевод характеристики в результат
- Возражения как неуверенность
- Разговор о цене
Играючи
- Обучение как игра
- Получай награды
- Открывай достижения
- Следи за прогрессом
- Не теряй мотивацию
Диагностика покупателя
- Три скрытых вопроса
- Момент осознания выгоды
- Усталость от решений
- Цена промедления
Практика диалога
- Структура диагностического звонка
- Перевод характеристики в результат
- Возражения как неуверенность
- Разговор о цене
Играючи
- Обучение как игра
- Получай награды
- Открывай достижения
- Следи за прогрессом
- Не теряй мотивацию
Здесь не учатся в одиночку
22 162
уроков пройдено сообществом за последние 30 дней
Живые посты из ленты сообщества
Insight
Карты не говорят тебе, кто ты. Они отражают энергию, которую ты несёшь, чтобы ты сам выбирал, как двигаться дальше. Вот где твоя настоящая сила.
AurayoureadyLvl 2236Insight
Окей, благодаря всем обновлениям приложения у меня появилась привычка проходить урок сразу после пробуждения, вместо того чтобы бездумно листать соцсети.
NicoleLvl 41244Insight
Сейчас прохожу уроки по астрологии. Уверен, есть способ увидеть, как карты Таро сочетаются с астрологией, просто ещё не дошёл до того урока. Забавно гадать, не Близнец ли Шут и что это добавило бы в расклад...
DrewLvl 47225Insight
Обожаю ежедневные челленджи, которые подталкивают регулярно участвовать в жизни сообщества. Приятно, что это стало частью моей рутины. И давления куда меньше, чем от постов в соцсетях!
The Real Life HermitLvl 42206Insight
Апдейт по комбо-урокам: Прошла свой первый квиз по раскладу из 3 карт и набрала 100 процентов!! Интуиция просыпается, надо было просто подтянуть понимание прочитанного. Ахах, спасибо всем, кто оставлял тёплые комментарии поддержки! 🥰🥰
PreciosaLvl 34241Insight
Только что закончил уроки по прямым положениям карт! Теперь берусь за более сложные (для меня) перевёрнутые значения.
Benoît NyxLvl 22204Insight
Сделала перерыв и попрактиковалась. Вытянула одну карту как «карту дня», и это оказался Маг. Смогла сделать себе настоящий расклад, и у меня мурашки. Эта программа потрясающая
Sage MoonLvl 10221Insight
Ведение дневника раскладов Таро помогло мне очень точно формулировать вопросы
Julle AnnLvl 18182Insight
Обычно я сторонюсь групп. А тут с удовольствием состою в кругах и болею за прогресс участников. Насчёт карт пока не уверена.
KipcatLvl 3316Insight
Сегодня узнала про аспекты, и очень интересно сравнивать это с ведической астрологией, ведь есть небольшие различия. Мне делали разборы астрологи обеих школ, и все эти чтения оказались АБСОЛЮТНО ТОЧНЫМИ.
K4nd3r ✨Lvl 3316Посты из ленты сообщества Astra. Часть переведена с языка автора.
Паспорта знаний
Реальные профили учеников, которые может проверить каждый
Proof of LearningCicada116Lvl 56
Spiritual100%
Psychology & Mind49%
Marketing, Sales & Attention35%
Astra · Knowledge PassportОткрыть профиль
Proof of LearningDrew63Lvl 47Spiritual100%
Psychology & Mind41%
Leadership, Career & Influence23%
Astra · Knowledge PassportОткрыть профиль
Proof of LearningNicole50Lvl 41
Business & Finance26%
Leadership, Career & Influence12%
Marketing, Sales & Attention11%
Astra · Knowledge PassportОткрыть профиль
Proof of LearningNatasha24Lvl 40
Dogs100%
Spiritual59%
Psychology & Mind5%
Astra · Knowledge PassportОткрыть профиль
Вступай в круг друзей
Ученики объединяются в круги. Каждый урок добавляет кругу силы.
Гонка кругов этой недели
- 1
Crimson and Clover25 чел.13 759 - 2
Mystery Mystics25 чел.9 239 - 3
Just Starting Out25 чел.3 833 - 4
Star Sprouts25 чел.2 744 - 5
The Empress Circle14 чел.1 723
Обучение, которое играется как игра.
За каждой картой — мини-история и урок о её герое.
9:41
Награда за стрик
Ты заработал пак!
Настоящий сертификат с твоим именем.
Final exam · 9/10
Astra Trainer2026
CERTIFICATE
OF COMPLETION
SALES PSYCHOLOGY
FUNDAMENTAL
This is to certify that
Your Namehas successfully completed
the comprehensive course!
14 курсов
Чему ты научишься
Почему люди покупают
Продажа как понимание чужого решения, а не давление
Внимание, интерес и готовность
Как покупатели замечают, фильтруют, откладывают и мысленно оценивают офферы
Оффер, который понятен
Собирай офферы, которые покупатель быстро понимает и ценит
Разговоры-диагностика
Диагностика и умение спрашивать до того, как питчить
Перевод ценности
Связывай характеристики с эмоциональными и практическими результатами
Доверие, репутация и социальное доказательство
Как покупатели решают, кому безопасно верить
Нам доверяют 50K+ учеников
Настоящие отзывы из App Store
Летняя распродажа. Твоя прокачка на лето — скидка до 75% на годовой план.
До конца распродажи
Выбери свой план
Открыть полный доступ$89.90 раз в год · отмена в любой момент
Безопасная оплата. Продолжая, ты соглашаешься с Условиями и Политикой конфиденциальности.
4.9 рейтинг в App Store
Нас выбрали 50K+ учеников
Топ-10 в образовании на Substack
Спросили — отвечаем.
Что-то ещё? Напиши на support@astratrainer.com — и ответит живой человек.
Подойдёт ли это тем, кто не любит продавать?
Подойдёт. Это направление создано для авторов продуктов и экспертов, которым не близки продажи через давление. Ты научишься относиться к продаже как к диагностике, сначала задавать вопросы и давать покупателю спокойно принять решение.
Есть ли здесь давление или манипуляции?
Нет. Материал учит этичному влиянию и уважительному закрытию сделки. Ты изучишь якорение, срочность и архитектуру выбора как понятные инструменты без ложного дефицита и скрытого давления.
Что говорить после того, как я назову цену?
Сопротивление цене ты научишься воспринимать как неуверенность, а не повод для борьбы. В материалах разобраны паузы, просьбы о скидке, сигналы доверия и фраза «Мне нужно подумать».
Нужен ли мне готовый оффер?
Готовый продукт или услуга нужны, чтобы получить от направления максимум пользы. Здесь главное не создание предложения с нуля, а разговоры с покупателями, передача ценности, цена, возражения и закрытие сделки.
Уроки короткие и на каких языках?
Уроки есть на восьми языках, включая русский, и каждый занимает 5 минут. После урока тебя ждёт тест, чтобы проверить понимание SPIN, передачи ценности и работы с возражениями.
Можно отменить подписку и всё равно получить сертификат?
Подписку можно отменить в любой момент, а именной сертификат ты получишь после итогового экзамена. Оплата проходит через Stripe, а Astra подтверждает подлинность сертификата в Astra Trainer.
Продавай с чистой совестью
Сначала проведи диагностику, затем презентуй предложение и заверши сделку словами, которые сохраняют отношения.
Начать бесплатный урок