La psicología de las ventas
William Walker Atkinson · 1912
5,0 · 9 valoraciones
Sobre el libro
Atkinson aplica las ideas del Nuevo Pensamiento a la venta: dos mentes se encuentran, y la transacción se decide en ellas antes de intercambiar los bienes. La mente del vendedor, la del comprador y los pasos desde el primer contacto hasta el cierre.
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Parte 1 · Cuando los negocios descubrieron la mente. Las primeras seis diapositivas, gratis.
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En 1912, si le decías la palabra "psicología" a un comerciante, la respuesta era un encogimiento de hombros, una ceja levantada y un cambio de tema. Para él significaba el aula, el alma, o la clarividencia y la telepatía: lo que Atkinson llama, en general, "cosas de espíritus".
Atkinson abre el libro despejando eso. La psicología, dice, simplemente significa la ciencia de la mente. No es metafísica ni es lo psíquico.
Y ahí viene la parte incómoda para el escéptico: ya la está usando. Cada vez que un vendedor capta la atención de alguien, despierta su interés, construye un deseo y lo mueve a actuar, está trabajando con las leyes de la mente, haya oído la palabra alguna vez o no.
Dentro del curso
12 partes- La psicología llega al negocioGratis arriba
- La mente del vendedor
- La confianza y sus disfraces
- Mente del comprador
Preguntas
¿Es gratis leer La psicología de las ventas en Astra Trainer?
Sí. El libro completo se abre gratis en el lector de la app, en inglés y ruso.
¿Qué es el curso breve?
12 partes breves que recorren las ideas clave del libro en diapositivas, cada una con un quiz rápido. Las primeras seis diapositivas puedes probarlas gratis en esta página.
¿Dónde consigo la app?
Astra Trainer es gratis en App Store y Google Play. La psicología de las ventas te espera en la biblioteca de la app.
