Die Psychologie des Verkaufens
William Walker Atkinson · 1912
5,0 · 9 Bewertungen
Über das Buch
Atkinson überträgt seine Neugeist-Lehre auf das Verkaufsgespräch: Zwei Menschen begegnen sich, und noch bevor die Ware den Besitzer wechselt, fällt in ihren Köpfen die Entscheidung. Die Psyche des Verkäufers, die des Käufers und der Weg von der Ansprache bis zum Abschluss.
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Teil 1 · Als die Wirtschaft den Geist entdeckte. Die ersten sechs Slides, kostenlos.
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1912 sagte man einem Geschäftsmann das Wort „Psychologie“, und man erntete ein Achselzucken, eine hochgezogene Braue und einen Themenwechsel. Für ihn bedeutete es das Klassenzimmer, die Seele oder Hellsehen und Telepathie - das, was Atkinson allgemein „Geisterkram“ nennt.
Atkinson räumt das gleich zu Beginn des Buches aus dem Weg. Psychologie, sagt er, bedeutet schlicht die Wissenschaft vom Geist. Sie ist weder Metaphysik noch etwas Übersinnliches.
Und dann kommt der unbequeme Teil für den Skeptiker: Er wendet sie längst an. Jedes Mal, wenn ein Verkäufer die Aufmerksamkeit von jemandem gewinnt, sein Interesse weckt, ein Verlangen aufbaut und ihn zum Handeln bewegt, arbeitet er mit den Gesetzen des Geistes - ob er das Wort je gehört hat oder nicht.
Im Kurs
12 Teile- Psychologie hält EinzugOben kostenlos
- Die Psyche des Verkäufers
- Vertrauen und falscher Schein
- Die Psyche des Käufers
Fragen
Kann ich Die Psychologie des Verkaufens in Astra Trainer kostenlos lesen?
Ja. Das ganze Buch öffnet sich kostenlos im Reader der App, auf Englisch und Russisch.
Was ist der Kurzkurs?
12 kurze Teile, die die wichtigsten Gedanken des Buchs in Slides durchgehen, jeder mit einem kurzen Quiz. Die ersten sechs Slides kannst du hier auf der Seite kostenlos ausprobieren.
Wo bekomme ich die App?
Astra Trainer ist kostenlos im App Store und bei Google Play. Die Psychologie des Verkaufens wartet in der Bibliothek der App.
