La psicologia della vendita
William Walker Atkinson · 1912
5,0 · 9 valutazioni
Il libro
Atkinson applica i meccanismi del Nuovo Pensiero al colloquio di vendita: due menti si incontrano e decidono l'esito prima ancora che la merce passi di mano. La mente del venditore, quella del cliente e le tappe dal primo contatto alla chiusura.
Prova il corso breve
Parte 1 · Quando gli affari scoprirono la mente. Le prime sei slide, gratis.
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Nel 1912, se dicevi la parola "psicologia" a un uomo d'affari, ottenevi un'alzata di spalle, un sopracciglio inarcato e un cambio di discorso. Per lui significava l'aula scolastica, o l'anima, oppure la chiaroveggenza e la telepatia: quello che Atkinson chiama genericamente "roba da spiriti".
Atkinson apre il libro spazzando via tutto questo. La psicologia, dice, significa semplicemente la scienza della mente. Non è metafisica e non è paranormale.
E poi arriva la parte scomoda per lo scettico: la sta già usando. Ogni volta che un venditore cattura l'attenzione di qualcuno, ne risveglia l'interesse, costruisce un desiderio e lo spinge ad agire, sta lavorando con le leggi della mente, che abbia mai sentito quella parola oppure no.
Dentro il corso
12 parti- La psicologia entra in aziendaGratis qui sopra
- La mente del venditore
- Fiducia e false sicurezze
- La mente del cliente
Domande
La psicologia della vendita si può leggere gratis in Astra Trainer?
Sì. Il libro completo si apre gratis nel lettore dell’app, in inglese e russo.
Che cos’è il corso breve?
12 parti brevi che ripercorrono le idee chiave del libro in slide, ognuna con un quiz veloce. Le prime sei slide puoi provarle gratis in questa pagina.
Dove scarico l’app?
Astra Trainer è gratis su App Store e Google Play. La psicologia della vendita ti aspetta nella biblioteca dell’app.
