La Psychologie de la vente
William Walker Atkinson · 1912
5,0 · 9 avis
À propos du livre
Atkinson applique les rouages de la Nouvelle Pensée à l’entretien de vente : deux esprits se rencontrent, et la transaction se décide avant même l’échange des marchandises. L’esprit du vendeur, celui de l’acheteur et toutes les étapes, de l’approche à la conclusion.
Essaie le cours court
Partie 1 · Quand le commerce a découvert l'esprit. Les six premières slides, gratuites.
1 / 6
En 1912, si tu disais le mot « psychologie » à un homme d'affaires, tu récoltais un haussement d'épaules, un sourcil levé et un changement de sujet. Pour lui, cela évoquait la salle de classe, l'âme, ou bien la voyance et la télépathie - ce qu'Atkinson appelle globalement des « histoires de fantômes ».
Atkinson ouvre son livre en balayant tout cela. La psychologie, dit-il, signifie simplement la science de l'esprit. Ce n'est ni de la métaphysique ni du paranormal.
Et vient alors la partie gênante pour le sceptique : il l'utilise déjà. Chaque fois qu'un vendeur capte l'attention de quelqu'un, éveille son intérêt, construit un désir et le pousse à agir, il travaille avec les lois de l'esprit, qu'il ait ou non jamais entendu ce mot.
Au programme du cours
12 parties- La psychologie en affairesGratuit ci-dessus
- L’esprit du vendeur
- Confiance et faux-semblants
- L’esprit de l’acheteur
Questions
Peut-on lire La Psychologie de la vente gratuitement dans Astra Trainer ?
Oui. Le livre entier s’ouvre gratuitement dans la liseuse de l’app, en anglais et russe.
C’est quoi, le cours court ?
12 courtes parties qui parcourent les idées clés du livre en slides, chacune avec un petit quiz. Les six premières slides sont à essayer gratuitement sur cette page.
Où télécharger l’app ?
Astra Trainer est gratuit sur l’App Store et Google Play. La Psychologie de la vente t’attend dans la bibliothèque de l’app.
