A Psicologia das Vendas
William Walker Atkinson · 1912
5,0 · 9 avaliações
Sobre o livro
Atkinson aplica as ideias do Novo Pensamento à venda: duas mentes se encontram, e a transação é decidida nelas antes mesmo da troca de mercadorias. A mente do vendedor, a do comprador e as etapas da abordagem ao fechamento.
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Parte 1 · Quando os negócios descobriram a mente. Os seis primeiros slides, grátis.
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Em 1912, se você dissesse a palavra "psicologia" para um comerciante, a resposta era um dar de ombros, uma sobrancelha erguida e uma mudança de assunto. Para ele, aquilo significava sala de aula, alma, ou clarividência e telepatia - o que Atkinson chama, de forma geral, de "coisa de espírito".
Atkinson abre o livro tirando isso do caminho. Psicologia, ele diz, significa simplesmente a ciência da mente. Não é metafísica nem é coisa paranormal.
E aí vem a parte incômoda para o cético: ele já está usando isso. Toda vez que um vendedor prende a atenção de alguém, desperta seu interesse, constrói um desejo e o leva a agir, ele está trabalhando com as leis da mente, quer já tenha ouvido essa palavra ou não.
Dentro do curso
12 partes- A psicologia entra nos negóciosGrátis acima
- A mente do vendedor
- Confiança e suas imitações
- A mente do comprador
Perguntas
A Psicologia das Vendas é grátis para ler no Astra Trainer?
Sim. O livro completo abre de graça no leitor do app, em inglês e russo.
O que é o curso curto?
12 partes curtas que percorrem as ideias-chave do livro em slides, cada uma com um quiz rápido. Os seis primeiros slides podem ser testados de graça nesta página.
Onde eu baixo o app?
O Astra Trainer é grátis na App Store e no Google Play. A Psicologia das Vendas está esperando por você na biblioteca do app.
