Diagnóstico do comprador
- 3 perguntas ocultas
- O momento da necessidade de solução
- Fadiga de decisão
- Custo da espera
A psicologia de vendas transforma a venda em diagnóstico.
Aprenda de forma divertida, rápida e envolvente. Só 5 minutos por dia!
Conheça a Astra — o seu Trainer pessoal de Psicologia de vendas.
Comece uma aula grátis- Por que os compradores somem?
- Não vende sem parecer insistente?
- Quer responder ao «vou pensar»?
- Por que os compradores somem?
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- Quer responder ao «vou pensar»?
A venda limpa vive de perguntas. Pergunte. Feche.
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Conversas de Descoberta
1 / 9lições concluídas
CONVERSAS DE DESCOBERTAConstrói habilidade de diagnóstico e perguntas antes do pitch
Descoberta Antes do Conselho
SPIN Selling em Linguagem Simples
Perguntas que Abrem Conversas Reais
A Habilidade de Ouvir Além das Palavras
Pontos de Dor Sem Cultivar Drama
O Momento de Necessidade-Retorno
9:41
Muita gente diz: "Eu não trabalho com vendas", e depois passa parte do dia tentando conseguir concordância, apoio, aprovação ou ação. Uma proposta de projeto, uma recomendação ou um pedido de orçamento envolvem influência. Esta lição ajuda você a notar onde a venda já existe na vida adulta comum.
Todo mundo vende algo
1/31
9:41
Astrixminha chefe me disse antes da reunião
Astrix"você não é de vendas. só mostra os fatos"
Snagefrase perigosa. continua
Astrixe eu repeti isso pro time também
Astrixfalei, não estou vendendo esse processo, ele só é melhor
Snagee a sala amou isso?
Todo mundo vende algoSaltar
Continuar
9:41
Como vender bem costuma soar?
Curiosidade
Um longo discurso
Persuasão rápida
Tentativas constantes de persuasão
Todo mundo vende algo
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As minhas coleçõesLoja
Mudar de mundo
O teu mini-MBA
Continuar a aprenderSPIN Selling em Linguagem Simples
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InícioLiçõesGruposAplicaçõesTu
9:41
Favoritos
SnageQuanto mais sabes, menos precisas de fingir que estás a acompanhar.
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Próxima liçãoSPIN Selling em Linguagem SimplesConversas de descoberta
As minhas lições
Por que as pessoas compram
8 lições
Atenção, interesse e prontidão
8 lições
A oferta que faz sentido
8 lições
4
Conversas de descoberta
9 liçõesAtivo
5
Traduzindo valor
9 lições
6
Confiança, credibilidade e prova social
9 lições
InícioLiçõesGruposAplicaçõesTu
9:41
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Criado por artistas e criadores humanos.Astra não é uma IA.
Feito por pessoas
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No appCom o Astra Trainer, você vai:
Entenda as 3 perguntas ocultas por trás de uma compra.
Conduza conversas de descoberta com SPIN antes de apresentar a oferta.
Trate objeções de preço com calma, preservando os relacionamentos.
Vamos te treinar até a perfeição!
Prática de conversa
- Estrutura da conversa de descoberta
- Tradução de recurso em resultado
- Objeções como incerteza
- Conversa sobre preço
De forma divertida
- Aprendizagem como um jogo
- Ganha recompensas
- Desbloqueia conquistas
- Acompanha o teu progresso
- Mantém-te motivado
Diagnóstico do comprador
- 3 perguntas ocultas
- O momento da necessidade de solução
- Fadiga de decisão
- Custo da espera
Prática de conversa
- Estrutura da conversa de descoberta
- Tradução de recurso em resultado
- Objeções como incerteza
- Conversa sobre preço
De forma divertida
- Aprendizagem como um jogo
- Ganha recompensas
- Desbloqueia conquistas
- Acompanha o teu progresso
- Mantém-te motivado
Ouvir em vez de ler
SPIN Selling em Linguagem SimplesNarra SnageMuita gente diz: "Eu não trabalho com vendas", e depois passa parte do dia tentando conseguir concordância, apoio, aprovação ou ação. Uma proposta de projeto, uma recomendação ou um pedido de orçamento envolvem influência.
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Aprenda do jeito que o seu dia permitir.
Sem tempo pra sentar com o celular? Cada lição se lê em voz alta, no seu idioma: numa caminhada, no carro, na pia.
Aqui ninguém aprende sozinho
24.255
lições concluídas pela comunidade nos últimos 30 dias
Publicações do feed da comunidade em tempo real
Publicações do feed da comunidade Astra. Algumas são traduzidas do idioma do autor.
Passaportes de conhecimento
Perfis reais de alunos, abertos para qualquer um conferir
Proof of LearningCicada116Lvl 57
Spiritual100%
Psychology & Mind62%
Marketing, Sales & Attention35%
Astra · Knowledge PassportAbrir perfil
Proof of LearningDrew72Lvl 50Spiritual100%
Psychology & Mind85%
Marketing, Sales & Attention25%
Astra · Knowledge PassportAbrir perfil
Proof of LearningNicole50Lvl 41
Business & Finance26%
Leadership, Career & Influence12%
Marketing, Sales & Attention11%
Astra · Knowledge PassportAbrir perfil
Proof of LearningNatasha24Lvl 40
Dogs100%
Spiritual59%
Psychology & Mind5%
Astra · Knowledge PassportAbrir perfil
Entre em um círculo de amigos
Os membros se unem em círculos. Cada lição soma força.
A corrida de círculos desta semana
- 1
Crimson and Clover25 membros3.897 - 2
The Empress Circle25 membros2.763 - 3
Mystery Mystics25 membros2.331 - 4
Owl -all- the Wisdom16 membros1.038 - 5
Just Starting Out25 membros690
Aprender que se joga como um jogo.
Cada carta guarda uma mini-história e uma lição sobre a sua figura.
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Recompensa de ofensiva
Você ganhou um pacote!
Um certificado de verdade com o seu nome.
Final exam · 9/10
Astra Trainer2026
CERTIFICATE
OF COMPLETION
SALES PSYCHOLOGY
FUNDAMENTAL
This is to certify that
Your Namehas successfully completed
the comprehensive course!
14 cursos
O que você aprende
Por que as pessoas compram
Reposiciona a venda como entendimento da decisão humana, não pressão
Atenção, interesse e prontidão
Explica como compradores notam, filtram, adiam e qualificam ofertas mentalmente
A oferta que faz sentido
Ensina a moldar ofertas que compradores entendem e valorizam rápido
Conversas de descoberta
Desenvolve diagnóstico e habilidade de perguntar antes de apresentar a proposta
Traduzindo valor
Mostra como conectar características a resultados emocionais e práticos
Confiança, credibilidade e prova social
Explica como compradores decidem em quem parece seguro acreditar
Mais de 50K alunos confiam na gente
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Promoção de setembro. Seu glow-up de setembro — até 75% off no plano anual.
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Mensal$29.90/mêsCobrança mensalOuvir as três perguntas que todo comprador faz em silêncioConduzir descobertas em que o comprador se abreVender o resultado, não a lista de recursosFechar sem pressão e sem descontoLições de cinco minutos entre conversas com clientesEscolherCobrança mensal · cancele quando quiser
AnualPROMelhor custo-benefício$7.49/mês-75%$29.90/mêsCobrança anualOuvir as três perguntas que todo comprador faz em silêncioConduzir descobertas em que o comprador se abreVender o resultado, não a lista de recursosFechar sem pressão e sem descontoLições de cinco minutos entre conversas com clientesDesbloqueia neste planoTendências e culturaMarketing e atençãoOfertas e precificaçãoe mais 27Escolher$89.90 cobrados por ano · cancele quando quiser
Tendências e cultura
Marketing e atenção
Ofertas e precificaçãoVitalícioPROPara sempre$149-50%$299Pague uma vez, seu para sempreOuvir as três perguntas que todo comprador faz em silêncioConduzir descobertas em que o comprador se abreVender o resultado, não a lista de recursosFechar sem pressão e sem descontoLições de cinco minutos entre conversas com clientesDesbloqueia neste planoTendências e culturaMarketing e atençãoOfertas e precificaçãoe mais 27EscolherPagamento único · sem assinatura
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Perguntas, respondidas.
Ficou alguma dúvida? Escreva para support@astratrainer.com e uma pessoa de verdade responde.
Este curso serve para quem detesta vender?
Sim. Esta trilha foi criada para profissionais e especialistas que não gostam de vendas baseadas em pressão. Você aprenderá a encarar a venda como um diagnóstico, perguntar antes de apresentar e deixar o comprador decidir com clareza.
O método usa pressão ou manipulação?
Não. O conteúdo ensina influência ética e fechamento respeitoso. Você estudará ancoragem, urgência e arquitetura de escolha como ferramentas que podem ser explicadas e usadas sem falsa escassez ou pressão oculta.
Depois de informar o preço, o que devo dizer?
Você aprenderá a tratar a resistência ao preço como incerteza, não como confronto. O conteúdo aborda silêncio, pedidos de desconto, sinais de confiança e a frase “Preciso pensar”.
Preciso já ter uma oferta?
É recomendável. Esta trilha faz mais sentido quando você já tem um produto ou serviço para apresentar. O foco está nas conversas com compradores, na tradução de valor, no preço, nas objeções e no fechamento, não na criação de ofertas desde o início.
As lições são curtas e em quais idiomas?
As lições estão em oito idiomas, incluindo o português, e cada uma dura 5 minutos. Depois de cada aula, há um questionário para você conferir seu domínio de SPIN, tradução de valor e tratamento de objeções.
Posso cancelar e ainda receber um certificado?
O cancelamento pode ser feito a qualquer momento, e você recebe um certificado em seu nome após a prova final. O checkout é processado pelo Stripe, e a Astra verifica o certificado dentro do Astra Trainer.
Venda com a consciência tranquila
Faça a descoberta antes de apresentar a oferta e use uma linguagem de fechamento que preserve o relacionamento.
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