Seu cachorro faz alguma coisa engraçada, você posta, e o vídeo vai consideravelmente melhor do que qualquer outra coisa na sua conta. Alguém comenta que você deveria criar uma página só para ele.
Então a pergunta surge: será que dá dinheiro mesmo, e como isso funciona.
Dá, o funcionamento é mais variado do que parece de fora, e existe uma coisa que precisa ficar resolvida antes de qualquer outra coisa.
A coisa que precisa vir primeiro
O animal não tem voz nisso, o que significa que a responsabilidade é inteiramente sua.
Algumas coisas decorrem disso, e não são ressalvas para passar batido.
Um cachorro que não gosta de ser filmado não deve ser filmado. Os sinais são legíveis: virar o rosto, lamber os lábios, bocejar fora de contexto, se afastar, se recusar a interagir. Um cachorro fazendo isso enquanto você segura a câmera está te dizendo alguma coisa.
Fantasias, adereços e situações encenadas não são automaticamente ok. Alguns cachorros genuinamente não se importam. Muitos toleram em vez de gostar, e tolerância não é consentimento.
Não fabrique aflição para gerar conteúdo. Vídeos de reação que dependem de assustar, frustrar ou confundir um animal têm bom desempenho e são, claramente, um problema de bem-estar.
Não deixe uma agenda comandar isso. O momento em que você precisa de um vídeo hoje e o cachorro não está a fim é o momento em que as coisas começam a dar errado.
Se a conta exige que o cachorro faça coisas que ele não quer fazer, o problema é a conta, não o cachorro.
A versão comercialmente útil disso também é a eticamente certa: contas construídas em torno de um cachorro que realmente se diverte duram mais, porque o conteúdo continua fácil de produzir.
Por que o número de seguidores é o alvo errado
A suposição é que a renda escala com os seguidores e que você precisa de um número grande antes que qualquer coisa aconteça. As duas coisas estão, mais ou menos, erradas.
O que as marcas realmente avaliam: taxa de engajamento, ou seja, a proporção da sua audiência que interage, e não o total; relevância de nicho, ou seja, se a sua audiência é realmente formada por tutores de cães; qualidade do conteúdo, ou seja, se elas conseguem usar o que você produz; e confiabilidade, ou seja, se você entrega no prazo e segue o briefing.
Uma conta com dez mil seguidores e oito por cento de engajamento, com uma audiência de tutores de cães de verdade, é mais útil para uma marca de pets do que uma conta com cem mil seguidores e um por cento de engajamento, com uma audiência genérica, e costuma ser paga de forma comparável.
É para isso que aponta a própria descrição da trilha Petfluencer: transformar a conta em um negócio sem uma audiência enorme. Não fingindo que o tamanho não ajuda, mas porque o tamanho não é o portão de entrada que as pessoas imaginam.
As cinco fontes de renda, e qual chega primeiro
| Fonte | O que é | Costuma começar em |
|---|---|---|
| UGC | Produzir conteúdo que as marcas usam nos próprios canais | Audiências muito pequenas, às vezes nenhuma |
| Afiliados | Comissão sobre vendas feitas pelos seus links | Qualquer tamanho, cresce devagar |
| Parcerias com marcas | Posts pagos na sua conta | Geralmente a partir de 5.000, varia muito |
| Pagamentos da plataforma | Divisão de receita vinda da plataforma | Depende de limites mínimos, pouco confiável |
| Produtos próprios | Produtos licenciados, produtos digitais, serviços | Precisa de uma audiência genuinamente engajada |
Parcerias com marcas são a fonte visível, e é por isso que todo mundo presume que é o ponto de entrada. Geralmente não é, porque exige que uma marca queira acesso à sua audiência específica.
A renda de afiliados é lenta e cresce com o tempo. Funciona melhor quando as recomendações são genuínas e específicas, porque spam genérico de afiliado converte mal e prejudica a confiança.
Os pagamentos da plataforma são os menos confiáveis. Os programas mudam, os limites mudam, as taxas caem. Vale a pena aceitar, mas não vale a pena construir tudo em cima disso.
Produtos próprios exigem uma audiência que confia em você, o que leva tempo, e carregam custos reais de negócio.
E então tem aquela que quase ninguém considerou.
UGC: a fonte que quase ninguém conhece
Trabalho de conteúdo gerado por usuário (UGC) significa ser pago para produzir conteúdo que a marca posta nos próprios canais dela. Não é na sua conta que ele roda. Você está sendo contratado como um pequeno serviço de produção.
Por que isso importa para quem está começando: a marca está comprando conteúdo, não audiência. O que significa que o número de seguidores é quase irrelevante. O que importa é se você consegue produzir bom material de um cachorro, de forma confiável, seguindo um briefing.
Isso é genuinamente acessível. Tem gente que faz trabalho de UGC com algumas centenas de seguidores, e algumas pessoas fazem isso praticamente sem nenhuma conta pública, porque o que é entregue é o material, não o alcance.
O que isso exige: iluminação decente e imagens estáveis, um cachorro que fica confortável sendo filmado, a capacidade de seguir um briefing, e entregar no prazo que você prometeu. Esse último ponto é um diferencial maior do que as pessoas esperam.
Também é um risco menor para a sua própria audiência, já que você não fica postando repetidamente conteúdo patrocinado para pessoas que te seguiram por causa de um cachorro.
Como isso é ensinado dentro do Astra Trainer
Esse é o assunto inteiro da trilha Petfluencer no mundo Dogs: transformar o seu pet no protagonista, filmar momentos que as plataformas recompensam, e transformar a conta em um negócio através de UGC, parcerias com marcas e outras fontes de renda, sem uma audiência enorme.
É a trilha mais nova e menor deste mundo, com quatro cursos, e é a única que é comercial em vez de ser sobre o próprio animal. Vale notar que ela fica ao lado de Linguagem canina, que é onde vive o lado do bem-estar, e as duas estão genuinamente conectadas: ler o seu cachorro com precisão é o que te diz se a filmagem está funcionando bem para ele. As lições duram cerca de cinco minutos e um guia te ajuda com qualquer coisa fora do comum.
Um exemplo prático: duas contas, mesmo tamanho
Duas contas, ambas com cerca de doze mil seguidores, ambas com um ano de existência.
A conta um persegue alcance. Posta o que está em alta, usa áudios populares, faz o cachorro seguir o formato do momento. O número de seguidores cresceu rápido. A taxa de engajamento fica em torno de um e meio por cento, porque a audiência chegou por causa das tendências, não por causa desse cachorro.
Ela propõe parcerias para marcas e recebe muito pouco retorno. As duas parcerias que ela consegue são produtos de brinde, não pagas, ou seja, ração de graça em troca de posts. Ela conclui que o mercado está saturado.
Enquanto isso, o cachorro está fazendo várias coisas que claramente não gosta, porque os formatos exigem isso.
A conta dois constrói uma audiência específica. Posta sobre uma única coisa: a vida com um cachorro reativo, com honestidade, incluindo as partes difíceis. O crescimento foi muito mais lento. O engajamento fica em torno de sete por cento, e os comentários são conversas de verdade, não só emojis.
A primeira renda dela veio de UGC, com cerca de quatro mil seguidores, filmando material de produto para uma empresa de peitorais que a encontrou por uma hashtag. Isso pagou algumas centenas por um dia de trabalho e se repetiu três vezes.
No décimo mês ela tem duas parcerias de afiliado com produtos que ela realmente usa, que produzem um valor mensal pequeno mas constante, e uma parceria paga com uma marca de suplementos calmantes que a procurou especificamente porque a audiência dela é formada por gente com cachorros ansiosos.
Mesmo número de seguidores. Posição bem diferente, e a diferença é que a audiência dela é definida por uma situação compartilhada, não por um formato.
O cachorro, aliás, é filmado fazendo coisas comuns, porque o conteúdo é sobre a situação, não sobre truques.
Brinde não é pagamento. Um grande número das primeiras abordagens oferece produto de graça em troca de posts. Isso é uma troca razoável ocasionalmente, para algo que você compraria de qualquer forma. Não é renda, e marcas que só oferecem brinde estão frequentemente testando se você vai trabalhar de graça indefinidamente. É perfeitamente normal responder perguntando se existe orçamento pago. O pior resultado possível é elas dizerem não.
Como os números realmente são
Sendo direto sobre isso, porque os exemplos visíveis são os casos fora da curva.
As contas que você já ouviu falar são a cauda extrema da distribuição, do jeito que os sucessos visíveis sempre são. A maioria das contas de pets que ganha alguma coisa ganha uma renda extra, não o suficiente para viver: algumas centenas por mês, de forma irregular, junto com outro trabalho.
As taxas variam enormemente por mercado, plataforma e nicho, e é por isso que números específicos em um artigo costumam estar desatualizados quando você lê. O que é mais estável é o formato: UGC costuma ser pago por entrega e pode ser razoável para o tempo envolvido; parcerias com marcas escalam com engajamento e adequação de audiência, não só com seguidores; a renda de afiliado é pequena por venda e depende inteiramente de recomendação genuína.
O prazo também merece honestidade. A maioria das contas que chega a ganhar alguma renda leva um ano ou mais para chegar lá, e a maioria nunca chega. Isso não é um desestímulo, é a taxa base, e saber disso evita a sensação de fracasso no quarto mês que faz a maioria das pessoas desistir.
Trate isso como algo que pode virar uma renda extra ao longo de um ano ou dois, e tudo fica consideravelmente mais agradável.
As regras que você é legalmente obrigado a seguir
Isso não é opcional, e é frequentemente ignorado por pessoas que não percebem que se aplica a elas.
Parcerias pagas precisam ser divulgadas com clareza. Na maioria dos mercados, incluindo Reino Unido e Estados Unidos, os reguladores de publicidade exigem que conteúdo pelo qual você foi pago ou recebeu produto de graça seja identificável como publicidade. A divulgação precisa estar visível sem precisar clicar em mais nada, e perto do início, não enterrada em hashtags.
Produtos de brinde contam. Receber um item de graça em troca de um post é uma relação comercial e geralmente exige divulgação, mesmo sem dinheiro envolvido.
Links de afiliado também exigem divulgação. Se você ganha comissão, diga isso.
Não faça alegações que você não consegue sustentar. Alegações de saúde e comportamento sobre produtos são a área de risco. Dizer que um suplemento curou uma condição é uma alegação, e em algumas jurisdições é uma alegação passível de processo.
Os detalhes variam por país e mudam, então verifique o regulador do seu próprio mercado em vez de confiar em um artigo. O princípio geral é estável: se você foi pago ou recebeu alguma coisa, diga isso claramente.
Por que as habilidades de leitura canina importam aqui também
A coisa mais útil que você pode trazer para isso é a capacidade de dizer se o seu cachorro está realmente gostando do processo, o que não é uma habilidade de mídia.
O mundo Dogs coloca Petfluencer ao lado de Linguagem canina por esse motivo. Doze cursos sobre leitura de postura e sinais de estresse, e a rodada diária de Conexões reforça esse vocabulário — bocejar, lamber, virar, cheirar — ao lado dos conjuntos de nutrição e treino. Cada tópico tem um questionário, e cada curso termina com uma prova final de dez perguntas. Missões diárias, pontos e uma sequência mantêm as lições de cinco minutos em ritmo, com um escudo de sequência para o dia que dá errado.
Um Círculo te coloca em um grupo pequeno com uma meta semanal compartilhada e sessões ao vivo, o que para esse conteúdo é útil de um jeito nada glamouroso: outras pessoas vão te avisar quando um vídeo parecer que o cachorro não está gostando, o que é muito difícil de ver no seu próprio material.
O que realmente faz uma conta funcionar
Uma coisa específica. Não uma conta genérica sobre cachorros. Um cachorro específico em uma situação específica: um cachorro reativo, um cachorro idoso, uma raça de trabalho em um apartamento, o primeiro ano de um resgatado. Especificidade é o que dá às pessoas um motivo para seguir, em vez de só assistir uma vez.
Consistência em vez de volume. Um ritmo sustentável que você consegue manter por um ano vence um mês intenso. É a mesma descoberta de sempre.
Conteúdo que é genuinamente fácil de fazer. Se cada post exige uma produção elaborada, você vai parar, e o cachorro vai arcar com o custo do esforço nesse meio tempo. Contas construídas em cima de momentos comuns duram mais do que contas construídas em cima de produções.
Engajamento de verdade. Responder comentários, ser uma pessoa de verdade. É isso que produz a taxa de engajamento que as marcas avaliam.
Honestidade. Contas que mostram as partes difíceis tendem a construir audiências mais engajadas do que contas que mostram só charme, e também são muito mais fáceis de sustentar, porque você não está mantendo uma ficção.
O que levar deste artigo
O animal vem primeiro. Se o conteúdo exige que o cachorro faça coisas que ele não quer fazer, pare.
O número de seguidores é o alvo errado. Taxa de engajamento, relevância de nicho e confiabilidade são o que as marcas avaliam.
UGC geralmente chega antes das parcerias com marcas e é acessível com audiências muito pequenas, porque você está vendendo conteúdo, não audiência.
Divulgue conteúdo pago e de brinde com clareza. É uma exigência legal na maioria dos mercados, e é rotineiramente ignorada por pessoas que não sabem que se aplica a elas.
E mantenha expectativas realistas. Uma renda extra ao longo de um ano ou dois é o bom resultado normal, e tratar assim torna tudo sustentável em vez de decepcionante.
Quantos seguidores eu preciso ter antes que marcas queiram trabalhar comigo?
Para UGC, potencialmente nenhum, porque a marca está comprando conteúdo, não alcance. Para parcerias na sua própria conta, varia muito, e taxa de engajamento e adequação de audiência importam mais do que um número mínimo.
É exploração ganhar dinheiro com o meu cachorro?
Depende inteiramente de se o cachorro está sendo pedido a fazer coisas que não quer fazer. Um cachorro filmado fazendo coisas comuns que ele gosta não está sendo explorado. Um cachorro colocado repetidamente em fantasias ou situações encenadas que ele visivelmente não gosta é outra história, e os sinais são legíveis.
Eu preciso dizer que um post é publicidade?
Sim, na maioria dos mercados, inclusive para produtos de brinde sem dinheiro envolvido. A divulgação precisa ser clara e visível sem precisar clicar em mais nada. Verifique o regulador de publicidade do seu país, já que os detalhes variam.
Quanto tempo até uma conta começar a ganhar alguma coisa?
Normalmente um ano ou mais para as contas que chegam a ganhar alguma coisa, e a maioria nunca chega lá. Saber essa taxa base é útil, porque é no quarto mês que a maioria das pessoas conclui que não está funcionando, quando na verdade nada de anormal está acontecendo.
Onde posso aprender isso de forma sistemática?
A trilha Petfluencer dentro do mundo Dogs do Astra Trainer tem quatro cursos sobre filmar momentos que as plataformas recompensam e transformar uma conta em negócio através de UGC e parcerias com marcas. As lições duram cerca de cinco minutos e a primeira não pede cartão. Você pode ver o que tem dentro do mundo aqui.