Wissenschaftliche Werbung
Claude C. Hopkins · 1923
5,0 · 7 Bewertungen
Über das Buch
Das Buch, das laut Ogilvy jeder Werber siebenmal lesen sollte: Werbung ist Verkauf in gedruckter Form, gemessen an Coupons und codierten Anzeigen statt an Beifall. Hopkins leitete seine Regeln aus Tausenden getesteten Kampagnen ab – und die meisten gelten noch heute.
Probier den Kurzkurs
Teil 1 · Woher die Regeln wirklich kommen. Die ersten sechs Slides, kostenlos.
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Stell dir die Werbung vor diesem Buch so vor, wie Hopkins sie sah: ein Meer voller Schiffe, jeder Kapitän zeichnet seine eigene Karte. Jeder Mann war „sich selbst Gesetz“, steuerte nach Laune und hoffte, einen Hafen zu erreichen.
Das Problem war nicht, dass diese Männer dumm waren. Es war, dass nichts, was sie lernten, die Reise überdauerte. „Die Schiffbrüche wurden nicht dokumentiert, also liefen unzählige Unternehmungen an denselben Klippen und Untiefen auf.“ Die Vermutung des einen war so gut wie die des anderen, weil kaum jemand denselben Kurs zweimal segelte.
Das ist die Krankheit, die das ganze Buch heilen will. Ein Misserfolg, den niemand aufschreibt, ist keine Lektion. Er ist dasselbe Wrack, das auf das nächste Schiff wartet.
Im Kurs
12 Teile- Wie Werberegeln entstehenOben kostenlos
- Verkaufen – die ganze Definition
- Biete Nutzen statt Eigenlob
- Versandwerbung: die strengste Schule
Fragen
Kann ich Wissenschaftliche Werbung in Astra Trainer kostenlos lesen?
Ja. Das ganze Buch öffnet sich kostenlos im Reader der App, auf Englisch, Deutsch, Französisch, Portugiesisch und Russisch.
Was ist der Kurzkurs?
12 kurze Teile, die die wichtigsten Gedanken des Buchs in Slides durchgehen, jeder mit einem kurzen Quiz. Die ersten sechs Slides kannst du hier auf der Seite kostenlos ausprobieren.
Wo bekomme ich die App?
Astra Trainer ist kostenlos im App Store und bei Google Play. Wissenschaftliche Werbung wartet in der Bibliothek der App.
