La Publicité scientifique
Claude C. Hopkins · 1923
5,0 · 7 avis
À propos du livre
Le livre dont Ogilvy disait qu’il fallait l’avoir lu sept fois avant de toucher à la publicité : vendre par l’écrit, en mesurant les coupons et les annonces codées plutôt que les applaudissements. Hopkins a tiré ses lois de milliers de campagnes testées, et la plupart restent valables.
Essaie le cours court
Partie 1 · D'où viennent vraiment les règles. Les six premières slides, gratuites.
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Imagine la publicité avant ce livre telle que Hopkins la voyait : une mer pleine de navires, chaque capitaine traçant sa propre carte. Chaque homme était « sa propre loi », gouvernant au gré de ses caprices et espérant atteindre le port.
Le problème n'était pas que ces hommes manquaient d'intelligence. C'était que rien de ce qu'ils apprenaient ne survivait au voyage. « Les naufrages n'étaient pas consignés, si bien que d'innombrables entreprises échouaient sur les mêmes récifs et hauts-fonds. » La supposition de l'un valait bien celle de l'autre, parce que presque personne ne naviguait deux fois sur le même cap.
C'est la maladie que ce livre tout entier se propose de guérir. Un échec que personne ne consigne n'est pas une leçon. C'est la même épave, qui attend le prochain navire.
Au programme du cours
12 parties- Établir les lois de la publicitéGratuit ci-dessus
- La vente, seule vraie définition
- Servir, ne pas se vanter
- Vente par correspondance : l’école stricte
Questions
Peut-on lire La Publicité scientifique gratuitement dans Astra Trainer ?
Oui. Le livre entier s’ouvre gratuitement dans la liseuse de l’app, en anglais, allemand, français, portugais et russe.
C’est quoi, le cours court ?
12 courtes parties qui parcourent les idées clés du livre en slides, chacune avec un petit quiz. Les six premières slides sont à essayer gratuitement sur cette page.
Où télécharger l’app ?
Astra Trainer est gratuit sur l’App Store et Google Play. La Publicité scientifique t’attend dans la bibliothèque de l’app.
