Ein Informationsgespräch ist eines der nützlichsten und am wenigsten genutzten Werkzeuge in jeder Karriere. Es ist ein kurzes Gespräch, meist zwanzig bis dreißig Minuten, mit jemandem, der einen Job ausübt, in einem Unternehmen arbeitet oder einen Bereich kennt, den du verstehen willst. Du fragst nach der Erfahrung dieser Person, sie teilt, was sie weiß. Du bittest nicht um einen Job, und genau deshalb funktioniert es. Menschen, die die Jobanfrage eines Fremden nie beantworten würden, geben jemandem, der sich für ihre Arbeit interessiert, oft gern zwanzig Minuten. Gut gemacht, verschafft dir ein Informationsgespräch Wissen, das du aus Stellenbeschreibungen nicht bekommst, und wird oft zum Beginn einer Beziehung, die später wichtig wird.
Dieser Artikel erklärt, wofür ein Informationsgespräch gut ist, wie du danach fragst, was du fragen solltest, wie du nachfasst, und welche Fehler aus einer guten Anfrage eine unangenehme machen.
Wofür ein Informationsgespräch gut ist
Die Idee wurde durch Richard Nelson Bolles bekannt, dessen Jobsuche-Ratgeber What Color Is Your Parachute?, 1970 zunächst im Eigenverlag veröffentlicht, zu einem der meistverkauften Karrierebücher überhaupt wurde. Bolles argumentierte, dass Jobsuchende Berufsfelder erforschen sollten, indem sie mit Menschen darin sprechen, bevor sie sich irgendwo bewerben.
Ein Informationsgespräch leistet drei Dinge. Es zeigt dir, wie ein Job oder Bereich jenseits der Stellenanzeige wirklich ist. Es hilft dir zu entscheiden, ob er zu dir passt, bevor du dich festlegst. Und es macht dich mit jemandem bekannt, der Leute kennt, die du nicht kennst – das zählt, weil Menschen, wie der Soziologe Mark Granovetter in den 1970er-Jahren herausfand, Jobs oft eher über Bekannte als über enge Freunde finden. Diese Forschung wird in Netzwerken für introvertierte Menschen besprochen.
Du bittest um zwanzig Minuten der Erfahrung eines anderen Menschen, nicht um einen Job. Genau dieser Unterschied ist der Grund, warum Menschen zusagen.
SelbstcheckBevor du weiterliest: Du willst einen Bereich verstehen. Ist es besser, die ranghöchste Person zu fragen oder jemanden, der vor ein paar Jahren in die Rolle gewechselt ist? Entscheide dich und sag, warum.Antwort anzeigenAntwort ausblenden
Meist die Person, die ein oder zwei Schritte voraus ist, dort, wo du hinwillst. Sie erinnert sich noch an den eigenen Weg und hat eher Zeit für ein Gespräch. Eine Geschäftsführerin oder ein Geschäftsführer hat meist beides nicht, so beeindruckend der Titel auch klingt.
Wen du fragen solltest
Die besten Ansprechpersonen sind ein oder zwei Schritte voraus, nicht die ranghöchste Person im Feld. Wer vor ein paar Jahren in die Rolle gewechselt ist, erinnert sich an den Weg und hat Zeit; eine Geschäftsführung hat meist beides nicht.
- Zuerst dein erweitertes Netzwerk: ehemalige Kolleginnen und Kollegen, Kommilitoninnen und Kommilitonen, Freunde von Freunden. Eine gemeinsame Verbindung macht ein Ja deutlich wahrscheinlicher.
- Ehemalige deiner Schule oder Universität, die sich einem Helfen oft verpflichtet fühlen.
- Menschen, die öffentlich über ihre Arbeit geschrieben oder gesprochen haben – das gibt dir etwas Konkretes, worauf du dich beziehen kannst.
Wie du um ein Informationsgespräch bittest
Eine gute Anfrage ist kurz, konkret und leicht anzunehmen. Sie erklärt, wer du bist, warum du gerade diese Person fragst, was du lernen möchtest, und wie wenig Zeit du brauchst.
| Teil | Beispiel |
|---|---|
| Wer du bist | "Ich bin Marketing-Koordinatorin und erkunde einen Wechsel ins Produktmanagement." |
| Warum diese Person | "Ich habe deinen Vortrag über den Wechsel vom Marketing ins Produktmanagement gesehen, und er beschrieb genau den Weg, den ich in Betracht ziehe." |
| Was du möchtest | "Hättest du Lust auf ein 20-minütiges Gespräch darüber, wie dieser Wechsel wirklich war?" |
| Mach es leicht | "Ich richte mich gern nach deinem Zeitplan und habe vollstes Verständnis, falls es gerade nicht passt." |
Wenn du einen gemeinsamen Kontakt hast, bitte diesen um eine Vorstellung, statt kalt anzuschreiben – wie in wie du um eine Vorstellung bittest erklärt. Wenn du keine Antwort bekommst, ist eine höfliche Nachfrage etwa eine Woche später in Ordnung. Danach lass es gut sein.
Was du in einem Informationsgespräch fragen solltest
Bereite Fragen im Voraus vor, und richte sie auf die Erfahrung der Person, nicht auf Fakten, die du online finden könntest.
- Wie sieht eine typische Woche in deiner Rolle wirklich aus?
- Was hat dich zu Beginn am meisten überrascht?
- Welche Fähigkeiten zählen am meisten, und welche musstest du erst im Job lernen?
- Wie bist du in diese Rolle gekommen, und was würdest du anders machen?
- Was missverstehen Menschen an dieser Arbeit am häufigsten?
- Was verändert sich gerade in diesem Bereich?
- Was würdest du an meiner Stelle als Nächstes tun?
- Gibt es sonst noch jemanden, mit dem ich sprechen sollte?
Die letzte Frage ist die wertvollste. Ein einziges Informationsgespräch, das zu zwei weiteren Vorstellungen führt, ergibt schnell ein Bild eines Bereichs – und ein kleines Netzwerk darin.
Wie das bei Astra Trainer vermittelt wird
Die Richtung Netzwerken in der Welt Führung, Karriere & Einfluss umfasst 36 Kurse zum Aufbau von Beziehungen, die halten, und zum Erreichen von Chancen, die nie ausgeschrieben werden – darunter Gespräche beginnen, Über Small Talk hinausgehen und Netzwerken mit Ziel.
Informationsgespräche nutzen alle drei: einen guten Einstieg, Fragen, die über das Offensichtliche hinausgehen, und ein klares Ziel. Lektionen dauern etwa fünf Minuten, und ein Guide führt dich durch alles Ungewohnte.
Während des Gesprächs
Halte die Zeit ein. Wenn du um zwanzig Minuten gebeten hast, behalte die Uhr im Blick und biete an, pünktlich zu enden. Will die Person weiterreden, wird sie das sagen.
Höre mehr zu, als du sprichst. Stell dich kurz vor und lass dann die andere Person den Großteil reden. Hake bei dem nach, was dich interessiert, statt deine Liste mechanisch abzuarbeiten.
Bitte nicht um einen Job. Das verändert das Gespräch und bringt die andere Person in eine unangenehme Lage. Gibt es eine Gelegenheit, für die sie dich geeignet hält, wird sie es oft von sich aus ansprechen.
Mach dir Notizen. Konkrete Details sind es, die deine Nachfrage – und deine späteren Entscheidungen – nützlich machen.
Wie du nachfasst
Schick innerhalb eines Tages eine kurze Dankesnachricht und erwähne eine konkrete Sache, die du gelernt hast oder aufgrund des Gesprächs vorhast. Das zeigt, dass du zugehört hast, und bleibt im Gedächtnis.
Schick dann, einige Wochen oder Monate später, ein Update: Du hast mit der empfohlenen Person gesprochen, den empfohlenen Kurs belegt, dich auf die Stelle beworben. Wer Rat gibt, erfährt selten, was daraus wurde, und ein Update macht aus einem einmaligen Gespräch eine Beziehung. Die umfassendere Gewohnheit, in Kontakt zu bleiben, behandelt wie du ein berufliches Netzwerk aufbaust.
Häufige Fehler
Eine Jobanfrage tarnen. Wenn du eigentlich um einen Job bittest, merken es die Leute, und das Vertrauen ist dahin.
Fragen, die du hättest nachschlagen können. Fragen zur Unternehmensgröße oder zu den Produkten verschwenden Zeit und signalisieren fehlende Vorbereitung.
Zu vage fragen. „Kann ich mal dein Gehirn anzapfen?" ist unklar und schwer mit Ja zu beantworten. „Zwanzig Minuten darüber, wie du vom Marketing ins Produktmanagement gewechselt bist" ist leicht.
Nie nachfassen. Das Gespräch endet – und die Beziehung gleich mit.
Warum Netzwerken aus vielen kleinen Gewohnheiten besteht
Informationsgespräche fühlen sich beim ersten Mal unangenehm an und beim fünften Mal schon routiniert. Wie die meisten Netzwerk-Fähigkeiten entsteht sie durch Wiederholung, nicht durchs Lesen.
Genau dafür ist Astra Trainer gebaut. Auf jedes Thema folgt ein Quiz, jeder Kurs endet mit einer Abschlussprüfung aus zehn Fragen, während tägliche Aufgaben, Punkte und eine Serie die Fünf-Minuten-Lektionen am Laufen halten. Ein Circle gibt dir eine kleine Gruppe mit gemeinsamem Wochenziel und Live-Sessions – selbst ein Ort, um Gesprächspartnerinnen und -partner zu finden.
Prüfe deine nächste Anfrage, bevor du sie abschickst
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Jeder nicht abgehakte Punkt ist eine Lücke, die die Abschnitte oben abdecken, und die meisten entsprechen einem der häufigen Fehler. Zwei oder drei davon vor dem Absenden zu beheben, zählt meist mehr als die Formulierung zu polieren.
Was du mitnehmen solltest
Ein Informationsgespräch ist ein kurzes Gespräch, um von jemandem aus erster Hand über einen Job, ein Unternehmen oder einen Bereich zu erfahren. Du bittest um Einblicke, nicht um einen Job.
Der Ansatz wurde durch Richard Nelson Bolles in What Color Is Your Parachute? bekannt, erstmals veröffentlicht 1970.
Frag konkret und kurz, bereite Fragen zur realen Erfahrung der Person vor, halte die Zeit ein, und frag immer, mit wem du sonst noch sprechen solltest. Fasse mit Dank nach, dann mit einem Update.
Deshalb hilft es am meisten, ein Informationsgespräch als den Beginn einer Beziehung zu sehen, nicht als einmaligen Gefallen: Die Einsicht kommt im Gespräch, die Gelegenheiten kommen später.
Teste dich
Frage 1 von 3
Auf halber Strecke des Gesprächs erfährst du, dass das Team eine Rolle besetzt, die zu dir passen würde. Was rät der Artikel?
Was ist ein Informationsgespräch?
Ein Informationsgespräch ist ein kurzes Gespräch, meist 20 bis 30 Minuten, mit jemandem, der in einem Job, Unternehmen oder Bereich arbeitet, über den du mehr erfahren möchtest. Du fragst nach Erfahrung und Rat. Es ist kein Vorstellungsgespräch, und du bittest nicht um einen Job.
Wie bittet man um ein Informationsgespräch?
Schick eine kurze, konkrete Nachricht, die erklärt, wer du bist, warum du gerade diese Person kontaktierst, was du lernen möchtest, und wie wenig Zeit du brauchst, etwa ein 20-minütiges Gespräch. Eine gemeinsame Vorstellung macht ein Ja deutlich wahrscheinlicher.
Welche Fragen sollte ich in einem Informationsgespräch stellen?
Frag nach der realen Erfahrung der Person: wie eine typische Woche aussieht, was sie überrascht hat, welche Fähigkeiten am meisten zählen, wie sie in die Rolle gekommen ist, was sich im Bereich verändert, und mit wem du sonst noch sprechen solltest.
Sollte man in einem Informationsgespräch um einen Job bitten?
Nein. Das verändert die Natur des Gesprächs und bringt die andere Person in eine unangenehme Lage. Kennt sie eine passende Gelegenheit, wird sie es oft von sich aus ansprechen.
Wo kann ich Netzwerk-Fähigkeiten in kurzen Lektionen lernen?
Die Richtung Netzwerken in der Welt Führung, Karriere & Einfluss von Astra Trainer umfasst 36 Kurse, darunter Gespräche beginnen und Netzwerken mit Ziel, in Fünf-Minuten-Lektionen mit Quiz. Die erste Lektion braucht keine Karte.
Wohin das führt. Job vs. Karriere hilft dir zu entscheiden, wonach du fragen solltest, indem klar wird, welche Art von Karriere du aufbaust.
