Leadership, carriera e influenza
Negoziazione, strategia di carriera e influenza dentro le organizzazioni — mosse che si sommano lungo tutta la vita lavorativa.
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Come chiedere una presentazione che le persone faranno volentieri
Come chiedere una presentazione: la presentazione calda batte il messaggio freddo, l'email inoltrabile, il doppio consenso, come ringraziare chi presenta.
Come chiedere una segnalazione senza metterti in imbarazzo
Come chiedere una segnalazione per un lavoro: a chi chiederla, perché conta per le aziende, un messaggio che rende facile dire sì, cosa fare dopo.
Colloquio informativo: come chiederlo e cosa domandare
Come funziona un colloquio informativo: a cosa serve, come chiederlo senza sembrare una richiesta di lavoro, le domande migliori e come fare follow-up.
Linguaggio del Corpo nelle Presentazioni: Cosa Conta Davvero
Il linguaggio del corpo nelle presentazioni senza i miti: cosa legge il pubblico nei primi secondi, postura, contatto visivo, gesti, e cosa esagera la ricerca.
Come Smettere di Dire Ehm: le Parole Riempitive Spiegate
Come smettere di dire ehm: perché accadono le parole riempitive, cosa segnalano secondo la ricerca, quando contano davvero, e come sostituirle con pause.
Lo Storytelling nelle Presentazioni: Perché le Storie Restano
Storytelling nelle presentazioni: perché il pubblico ricorda le storie più delle statistiche, una struttura semplice per i discorsi business, e dove metterle.
Come Cambiare Idea a Qualcuno Senza Litigare
Come cambiare idea a qualcuno: perché discutere raramente funziona, cosa mostra la ricerca su backfire e deep canvassing, e le domande che aiutano a ripensare.
Ethos, Pathos, Logos: i Tre Appelli di Aristotele
Ethos, pathos, logos: i tre modi di persuadere secondo Aristotele, credibilità, emozione e ragione, con esempi moderni, il kairos, e come usarli.
Principi di Persuasione: i Sette di Cialdini, Spiegati
I principi di persuasione spiegati: reciprocità, coerenza, riprova sociale, autorità, simpatia, scarsità e unità di Cialdini, e come usarli in modo onesto.
Ammissioni MBA: Come Decidono Davvero le Business School
Ammissioni MBA spiegate: cosa valutano le scuole oltre ai punteggi, come si costruisce una classe, cosa puoi controllare, e un libro dal punto di vista interno.
Quiz sulle tecniche di negoziazione: 12 domande a scenario e risposte
Quiz sulle tecniche di negoziazione: 12 domande a scenario su BATNA, ancoraggio, concessioni, ascolto e stili di conflitto, ciascuna con il ragionamento.
Certificazione in negoziazione: 4 strade e cosa controllano i datori di lavoro
Certificazione in negoziazione a confronto: programmi universitari, formazione aziendale, corsi online ed esami, e cosa controllano i datori di lavoro.
Come gestire il proprio capo senza fare politica
Come gestire il proprio capo: il classico di Gabarro e Kotter del 1980, come imparare il suo modo di lavorare, e come dissentire senza danni.
Come dare un feedback costruttivo che viene usato
Come dare un feedback costruttivo: perché oltre un terzo peggiora le prestazioni, come restare sul compito, e perché il "sandwich" del feedback fallisce.
Come affrontare le conversazioni difficili sul lavoro
Come affrontare le conversazioni difficili sul lavoro: le tre conversazioni in ognuna, come aprire senza accusare, e cosa fare quando salgono le emozioni.
Come delegare in modo efficace senza riprendersi tutto
Come delegare in modo efficace: affida risultati, non compiti, adatta la libertà alla persona, e impedisci ai problemi di tornare sulla tua scrivania.
Gestire le domande del pubblico dopo una presentazione
Gestire le domande del pubblico senza bloccarti: come prepararti, un metodo in quattro passi, le domande ostili, e come dire bene «non lo so».
Come iniziare una presentazione: i primi 30 secondi
Come iniziare una presentazione: perché il pubblico ti giudica in pochi secondi, le aperture che li sprecano, e cinque modi per iniziare senza trucchi.
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Come strutturare una presentazione: parti da un unico messaggio, metti la risposta all'inizio, e lascia che le slide seguano la struttura, non il contrario.
Cosa rende un buon leader? Quattro cose, non il carisma
Cosa rende un buon leader, rispetto a un manager solo tollerato? Le persone seguono i manager perché devono. La differenza sta in quattro cose.
Tipi di potere sul lavoro: le sei basi
I tipi di potere sul lavoro nascono da sei fonti distinte, e la maggior parte si affida alla più debole disponibile. Ecco come costruire quelle durature.
Sponsor o mentore: chi ti fa davvero ottenere la promozione
Sponsor o mentore: un mentore parla con te, uno sponsor parla di te in stanze dove non ci sei. La maggior parte ha il primo e ha bisogno del secondo.
Ansia da presentazione: come dominare comunque la sala
L'ansia da presentazione è una risposta fisica, non un difetto di carattere, e risponde alla gestione fisica. Poi è il discorso a fare il resto del lavoro.
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Lavoro contro carriera non è questione di anzianità. Le persone cambiano lavoro, guadagnano di più, e restano bloccate: il ruolo si muove, la direzione no.
Come Leggere una Stanza: Quattro Cose da Osservare
Leggere una stanza non è intuito. Vuol dire notare quattro cose precise: chi si rimette a chi, cosa non viene detto, il cambio di energia, chi ha già deciso.
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Come fare networking da introverso: sembra orribile perché stai facendo la versione pensata per chi lo adora. Ne esiste un'altra che funziona meglio.
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Come farsi promuovere, onestamente: le promozioni raramente premiano chi fa bene il lavoro attuale. Vanno a chi sta già facendo quello successivo.
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La maggior parte delle competenze si deprezza. Poche si moltiplicano e rendono più facile la prossima. Come distinguerle prima di investirci tre anni.
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