Лидерство, карьера и влияние
Переговоры, карьерная стратегия и влияние внутри организаций — ходы, которые накапливаются всю рабочую жизнь.
Изучай это в приложении: Лидерство, карьера и влияние →
Как попросить о знакомстве так, чтобы вам не отказали
Как попросить о знакомстве: почему тёплое знакомство лучше холодного сообщения, письмо для пересылки, двойное согласие и благодарность.
Как попросить рекомендацию, не создав неловкости
Как попросить рекомендацию на работу: кого просить, почему это важно работодателям, текст сообщения и что делать после рекомендации.
Информационное интервью: как попросить и о чём спросить
Как работает информационное интервью: как о нём просить, что спрашивать и как поддерживать контакт после разговора.
Язык тела на презентации: что действительно важно
Язык тела на презентации без мифов: что аудитория считывает в первые секунды, осанка, зрительный контакт, жесты, и что исследования преувеличили.
Как перестать говорить «э-э»: слова-паразиты
Как перестать говорить слова-паразиты: почему они возникают, что показывают исследования, когда это действительно важно, и как заменить их паузой.
Сторителлинг в презентациях: почему истории запоминаются
Сторителлинг в презентациях: почему аудитория запоминает истории лучше статистики, простая структура истории для бизнеса и куда её ставить.
Как изменить мнение человека без спора
Как изменить мнение человека: почему спор редко работает, что показывают исследования об эффекте отдачи и глубоком агитировании, и какие вопросы помогают.
Этос, пафос, логос: три способа убеждения Аристотеля
Этос, пафос, логос: три способа убеждения Аристотеля — доверие, эмоции и разум, с современными примерами, идеей кайроса и тем, как их применять.
Принципы убеждения: семь принципов Чалдини
Принципы убеждения: взаимный обмен, обязательство, социальное доказательство, авторитет, симпатия, дефицит и единство Чалдини — и как применять их честно.
Поступление на MBA: как бизнес-школы на самом деле решают
Поступление на MBA: что школы оценивают помимо баллов теста, как строится класс, что ты можешь контролировать, и книга инсайдера о решениях комитетов.
Тест по навыкам переговоров: 12 вопросов-сценариев с ответами
Тест по навыкам переговоров: 12 сценариев про НАОС, заякоривание, уступки, слушание и стили конфликта — с разбором каждого ответа.
Сертификация по переговорам: 4 пути и что проверяют работодатели
Сертификация по переговорам: университетские программы, корпоративное обучение, онлайн-курсы и экзамен без курса — и что смотрят работодатели.
Как выстраивать отношения с руководителем без интриг
Как выстраивать отношения с руководителем без интриг: его цели и давление, как сообщать плохие новости заранее и грамотно не соглашаться.
Как давать конструктивную обратную связь, которую услышат
Как давать конструктивную обратную связь: почему больше трети попыток только вредят, структура SBI и почему метод «сэндвича» не работает.
Как вести сложные разговоры на работе
Как вести сложные разговоры на работе: три разговора внутри каждого сложного, как начинать без обвинений и что делать, когда нарастают эмоции.
Как делегировать эффективно и не забирать задачи обратно
Как делегировать эффективно: передавай результат, а не задачи, подбирай уровень свободы под человека и не давай проблемам «допрыгивать» обратно к тебе.
Как отвечать на вопросы аудитории после презентации
Как отвечать на вопросы аудитории без ступора: подготовка заранее, ответ в четыре шага, что делать с враждебными вопросами и как честно сказать «не знаю».
Как начать презентацию: первые 30 секунд
Как начать презентацию: почему аудитория судит за секунды, какие вступления тратят их впустую и пять способов начать так, чтобы захватить внимание без трюка.
Как выстроить структуру презентации вокруг одного сообщения
Как выстроить структуру презентации: начни с одной мысли, говори с вывода, выбери подходящую форму — и пусть слайды следуют за структурой, а не наоборот.
Что делает лидера хорошим? Четыре вещи, а не харизма
Что делает лидера хорошим, а не просто терпимым начальником? За менеджерами идут, потому что должны. Разница — в четырёх вещах, и харизмы среди них нет.
Шесть источников власти на работе — и что есть у тебя
Влияние идёт из шести разных источников, и большинство людей полагаются на самый слабый из доступных. Как распознать и построить те, что не исчезают.
Спонсор против ментора: кто реально двигает вас по карьере
Ментор говорит с вами. Спонсор говорит о вас в комнатах, где вас нет. У большинства есть первое и не хватает второго. Как их различать.
Волнение перед выступлением: как владеть залом, когда вы нервничаете
Волнение перед выступлением — физическая реакция, а не черта характера, и снимается оно физическими методами. А дальше основную работу делает сама речь.
Работа или карьера: разница, которая решает твои следующие десять лет
Работа или карьера — вопрос не стажа. Люди меняют работу, зарабатывают больше — и всё равно застревают, потому что сменили роль, а не направление.
Как читать людей в комнате: четыре вещи, на которые смотреть
Считывать комнату — не интуиция. Это умение замечать четыре вещи: кто кому уступает, что не говорят вслух, смену настроения и кто уже всё решил.
Как нетворкинг работает для интровертов: без светской болтовни
Как нетворкинг работает для интровертов: та версия, что выматывает, создана для тех, кому он в радость. Есть другая — она работает лучше и стоит дешевле.
Как получить повышение, не дожидаясь своей очереди
Повышение редко дают за хорошую работу на нынешней должности — его дают тем, кто уже действует на уровень выше. Вот как это работает на самом деле.
Скрытый рынок труда: как должности закрывают до публикации
Скрытый рынок труда — не секретный список. Многие позиции решены ещё до вакансии. Что происходит за недели до публикации и как оказаться в нужном месте.
Навыки карьеры, которые работают на вас сами, — и как их распознать
Большинство навыков устаревают. Карьерные навыки, которые растут по сложному проценту, делают следующий легче в освоении. Как отличить одно от другого.
Как женщине вести переговоры о зарплате
Почему совет «будь увереннее» не помогает женщинам обсуждать зарплату и как просить больше с учетом реальной реакции окружающих.
Как попросить о повышении: момент и правильные слова
Как понять, что пора просить повышения в должности, подготовить аргументы и начать разговор с руководителем без лишнего давления.
Как попросить зарплату выше после принятия оффера
Уже согласился на оффер, но хочешь зарплату выше? Разбираем, как вернуться к переговорам и не испортить отношения с работодателем.
Психология переговоров: приёмы переговорщиков ФБР
Как тактическая эмпатия, калиброванные вопросы и зеркалирование помогают договориться о зарплате. Приёмы ФБР с готовыми фразами.
Как договориться о повышении зарплаты без оффера
Чтобы просить прибавку, необязательно иметь другой оффер. Разбираем, какие аргументы помогут договориться о повышении зарплаты без угроз и блефа.
Как обсуждать условия оффера перед его принятием
Что можно обсуждать в оффере кроме зарплаты, как попросить время на решение и не потерять предложение из-за переговоров.
Как попросить повышения зарплаты без неловкости
Как выбрать момент, подготовить аргументы и попросить руководителя о повышении зарплаты — спокойно, уверенно и без лишней неловкости.
Ошибки на переговорах о зарплате, которые стоят дорого
Ошибки при обсуждении зарплаты влияют на будущие повышения и бонусы. Разбираем, чего избегать и как подготовиться к новым переговорам.
Как договориться о зарплате: готовый сценарий
Не знаешь, что сказать при обсуждении зарплаты? Готовые фразы помогут попросить больше, ответить на отказ и обсудить условия оффера.
Как вести переговоры: основы, о которых тебе не рассказывали
Как уверенно вести переговоры: BATNA, интересы сторон, тактическая эмпатия, подготовка и приёмы, которые помогают добиваться лучших условий.