Liderazgo, carrera e influencia
Negociación, estrategia de carrera e influencia dentro de las organizaciones — movimientos que suman a lo largo de toda la vida laboral.
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Cómo Pedir una Presentación que la Gente Sí Hará
Cómo pedir una presentación: por qué una presentación cálida gana a un mensaje en frío, el correo reenviable, el doble consentimiento, y cómo agradecer.
Cómo Pedir una Referencia Laboral sin Que Sea Incómodo
Cómo pedir una referencia laboral: a quién pedirla, por qué importa a las empresas, un mensaje que facilita el sí, y qué hacer después de que te refieran.
Entrevista Informativa: Cómo Pedirla y Qué Preguntar
Cómo funciona una entrevista informativa: para qué sirve, cómo pedirla sin que parezca una petición de empleo, las mejores preguntas y cómo dar seguimiento.
Lenguaje corporal en presentaciones: lo que de verdad importa
Lenguaje corporal en presentaciones sin mitos: qué lee la audiencia en segundos, postura, contacto visual, gestos, y lo que exageró la investigación.
Cómo dejar de decir «eh»: las muletillas, explicadas
Cómo dejar de decir «eh»: por qué aparecen las muletillas, qué señalan según la investigación, cuándo importan de verdad, y cómo sustituirlas por pausas.
Storytelling en presentaciones: por qué las historias se quedan
Storytelling en presentaciones: por qué la audiencia recuerda historias más que estadísticas, una estructura sencilla y dónde colocarlas.
Cómo cambiar de opinión a alguien sin discutir
Cómo cambiar de opinión a alguien: por qué discutir casi nunca funciona, qué muestra la investigación y las preguntas que ayudan a repensar.
Ethos, pathos, logos: los tres recursos de Aristóteles
Ethos, pathos, logos: las tres formas de persuadir de Aristóteles, credibilidad, emoción y razón, con ejemplos modernos, kairos y cómo usarlos.
Principios de persuasión: los siete de Cialdini, explicados
Los principios de persuasión de Cialdini: reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, simpatía, escasez y unidad, y cómo usarlos con honestidad.
Admisiones al MBA: cómo deciden de verdad las escuelas de negocios
Admisiones al MBA explicadas: qué pesan las escuelas más allá de las notas, cómo se arma una clase, qué puedes controlar y un libro desde dentro del comité.
Test de habilidades de negociación: 12 preguntas con escenarios
Test de negociación con 12 escenarios sobre MAAN, anclaje, concesiones, escucha táctica y estilos de conflicto, cada uno con su razonamiento.
Certificación en negociación: 4 vías y qué comprueban los empleadores
Certificación en negociación comparada: programas universitarios, formación corporativa, cursos online y exámenes, y qué comprueban los empleadores.
Cómo gestionar a tu jefe sin hacer política de oficina
Cómo gestionar a tu jefe: lo que acertó el clásico de Gabarro y Kotter de 1980, cómo aprender su forma de trabajar, y cómo discrepar sin hacer daño.
Cómo dar feedback constructivo que realmente se use
Cómo dar feedback constructivo: por qué más de un tercio empeora el rendimiento, cómo mantenerlo en la tarea, y por qué falla el sándwich de feedback.
Cómo tener conversaciones difíciles en el trabajo
Cómo tener conversaciones difíciles en el trabajo: las tres conversaciones dentro de cada una, cómo abrir sin culpar, y qué hacer cuando suben las emociones.
Cómo delegar de forma eficaz sin recuperar el trabajo
Cómo delegar de forma eficaz: entrega resultados, no tareas, ajusta el nivel de libertad a la persona, y evita que los problemas vuelvan a tu escritorio.
Cómo manejar las preguntas del público en una presentación
Cómo manejar las preguntas del público sin bloquearte: cómo prepararte, cuatro pasos para responder, qué hacer con las hostiles, y cómo decir que no sabes.
Cómo empezar una presentación: los primeros 30 segundos
Cómo empezar una presentación: por qué el público te juzga en segundos, las aperturas que los desperdician, y cinco formas de captar atención sin trucos.
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Cómo estructurar una presentación: parte de un mensaje, da la respuesta primero, elige una forma que encaje, y deja que las diapositivas sigan la estructura.
Lo que en realidad hace que la gente te siga
La gente sigue a los jefes porque debe y a los líderes porque elige hacerlo. La diferencia se reduce a cuatro cosas, y el carisma no es ninguna de ellas.
Tipos de Poder en el Trabajo: Las Seis Bases
Los tipos de poder en el trabajo vienen de seis fuentes distintas, y la mayoría se apoya en la más débil de todas. Cómo construir los tipos que perduran.
Padrino vs Mentor: Quién Te Consigue el Ascenso
Padrino vs mentor: un mentor habla contigo, un padrino habla de ti en salas donde no estás. La mayoría tiene lo primero y necesita lo segundo.
Ansiedad al presentar: cómo dominar la sala aunque estés nervioso
La ansiedad al presentar es una respuesta física, no un defecto de carácter, y responde a la gestión física. Luego la charla hace el resto del trabajo.
¿Trabajo o Carrera? La Diferencia que Decide una Década
Trabajo o carrera no es una cuestión de antigüedad. La gente cambia de empleo, gana más, y sigue estancada, porque cambió el puesto y no el rumbo.
Cómo Leer una Sala: Cuatro Cosas que Observar
Leer una sala no es intuición. Es fijarse en cuatro cosas concretas: quién cede ante quién, qué no se dice, el cambio de energía y quién ya decidió.
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Cómo hacer networking siendo introvertido: la versión que resulta horrible está pensada para quien lo disfruta. Hay otra que funciona mejor y cuesta menos.
Cómo Ascender en el Trabajo sin Esperar a que Te Elijan
Los ascensos casi nunca premian el trabajo actual: premian a quien ya parece hacer el siguiente. Así funciona realmente el proceso y cómo demostrarlo.
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El mercado laboral oculto no es una lista secreta: muchos puestos ya están decididos antes de publicarse. Qué pasa en esas semanas, y cómo estar presente.
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La mayoría de las habilidades se deprecian. Las que se multiplican facilitan la siguiente. Cómo distinguirlas antes de invertir tres años.
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Negociar el sueldo no es solo cuestión de confianza. Descubre qué dice la evidencia y cómo pedir más sin restar fuerza a tu propuesta.
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Descubre cuándo pedir un ascenso, cómo demostrar que estás preparado y qué decir para planteárselo a tu responsable con seguridad.
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¿Aceptaste una oferta sin negociar? Descubre cómo pedir un sueldo más alto sin perjudicar tu imagen ni poner en riesgo el puesto.
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Descubre cómo usar la empatía táctica, el etiquetado, las preguntas calibradas y el efecto espejo para negociar tu sueldo con confianza.
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Aprende cómo pedir un aumento de sueldo: cuándo hablar con tu jefe, qué argumentos usar y cómo responder si te dicen que no hay presupuesto.
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Estos errores al negociar el salario afectan tus futuros aumentos. Descubre cuáles evitar y cómo prepararte mejor para la próxima negociación.
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