Führung, Karriere & Einfluss
Verhandeln, Karrierestrategie und Einfluss in Organisationen — Züge, die sich über ein ganzes Berufsleben auszahlen.
Das lernst du in der App — in der Welt Führung, Karriere & Einfluss →
Wie du um eine Vorstellung bittest, die Menschen gerne machen
Wie du um eine Vorstellung bittest: warum eine warme Vorstellung besser wirkt als eine kalte Nachricht, die weiterleitbare E-Mail, das Double-Opt-in und Dank.
Wie du um eine Empfehlung bittest, ohne dass es unangenehm wird
Wie du um eine Jobempfehlung bittest: wen du fragst, warum Arbeitgeber sie schätzen, eine Nachricht, die ein Ja leicht macht, und was danach zu tun ist.
Informationsgespräch: Wie du fragst und was du fragen solltest
Wie ein Informationsgespräch abläuft: wofür es dient, wie du danach fragst, ohne wie eine Bewerbung zu wirken, die besten Fragen und wie du nachfasst.
Körpersprache bei Präsentationen: Was wirklich zählt
Körpersprache bei Präsentationen ohne die Mythen: was Publikum in den ersten Sekunden liest, Haltung, Blickkontakt, Gesten – und was die Forschung übertrieb.
Wie du aufhörst, ständig „äh“ zu sagen: Füllwörter erklärt
Wie du aufhörst, „äh“ zu sagen: warum Füllwörter entstehen, was sie laut Forschung signalisieren, wann sie wirklich zählen, und wie Pausen sie ersetzen.
Storytelling in Präsentationen: Warum Geschichten haften
Storytelling in Präsentationen: warum sich Publikum an Geschichten besser erinnert als an Statistiken, eine einfache Struktur, und wo Geschichten hingehören.
Wie man jemandes Meinung ändert – ohne Streit
Wie man jemandes Meinung ändert: warum Streiten selten wirkt, was Forschung zu Backfire und Deep Canvassing zeigt, und Fragen, die zum Umdenken einladen.
Ethos, Pathos, Logos: Aristoteles' drei Appelle
Ethos, Pathos, Logos: Aristoteles' drei Wege zu überzeugen – Glaubwürdigkeit, Emotion, Vernunft – mit modernen Beispielen und der Idee des Kairos.
Prinzipien der Überzeugung: Cialdinis Sieben, erklärt
Die Prinzipien der Überzeugung erklärt: Cialdinis Reziprozität, Commitment, sozialer Beweis, Autorität, Sympathie, Knappheit und Einheit – fair angewendet.
MBA-Zulassung: Wie Business Schools wirklich entscheiden
MBA-Zulassung erklärt: was Schulen jenseits von Testwerten gewichten, wie eine Klasse entsteht, was du beeinflussen kannst, und ein Insider-Buch über Komitees.
Verhandlungs-Quiz: 12 Szenario-Fragen mit Antworten
Verhandlungs-Quiz: 12 Szenario-Fragen zu BATNA, Ankern, Zugeständnissen, Zuhören und Konfliktstilen, jede mit Begründung beantwortet.
Verhandlungs-Zertifizierung: 4 Wege und was Arbeitgeber prüfen
Verhandlungs-Zertifizierung im Vergleich: Uni-Programme, Firmentrainings, Online-Kurse und reine Prüfungszertifikate, und worauf Arbeitgeber wirklich achten.
Managing Up, ohne Politik zu spielen
Managing Up: was der Klassiker von Gabarro und Kotter aus 1980 richtig sah, wie du den Arbeitsstil deines Chefs lernst, und wie du klug widersprichst.
Wie du konstruktives Feedback gibst, das wirklich ankommt
Konstruktives Feedback geben: warum ein Drittel des Feedbacks schadet, wie du bei der Sache bleibst, und warum das Sandwich scheitert.
Wie du schwierige Gespräche bei der Arbeit führst
Schwierige Gespräche bei der Arbeit führen: die drei Gespräche in jedem schwierigen, wie du ohne Vorwurf einsteigst, und was du bei starken Gefühlen tust.
Wie du effektiv delegierst, ohne es wieder an dich zu ziehen
Wie du effektiv delegierst: Ergebnisse statt Aufgaben übergeben, die Freiheit an die Person anpassen, und verhindern, dass Probleme zu dir zurückwandern.
Umgang mit Publikumsfragen nach einer Präsentation
Umgang mit Publikumsfragen, ohne zu erstarren: wie du dich vorbereitest, vier Schritte zur Antwort, feindselige Fragen, und ein gutes Ich weiß es nicht.
Eine Präsentation beginnen: die ersten 30 Sekunden
Eine Präsentation beginnen: warum das Publikum dich in Sekunden beurteilt, welche Einstiege verschwenden, und fünf Wege ohne Trick.
Eine Präsentation um eine Botschaft herum strukturieren
Eine Präsentation strukturieren: mit einer Botschaft starten, die Antwort zuerst geben, die passende Form wählen, und Folien der Struktur folgen lassen.
Was eine gute Führungskraft ausmacht: Vier Dinge, nicht Charisma
Was macht eine gute Führungskraft aus, statt nur eine geduldete Chefin? Menschen folgen Vorgesetzten, weil sie müssen. Der Unterschied liegt an vier Dingen.
Die sechs Machtbasen – und welche du wirklich hast
Einfluss entsteht aus sechs unterschiedlichen Quellen, und die meisten nutzen die schwächste verfügbare. So erkennst und baust du die dauerhaften Arten auf.
Sponsor vs. Mentor: Wer dich wirklich voranbringt
Ein Mentor spricht mit dir. Ein Sponsor spricht über dich in Räumen, in denen du nicht bist. Die meisten haben nur den einen und brauchen den anderen.
Lampenfieber überwinden: Souverän auftreten trotz Nervosität
Lampenfieber ist eine körperliche Reaktion, kein Charakterfehler, und lässt sich körperlich managen. Dann macht der Vortrag selbst den Rest der Arbeit.
Job oder Karriere? Der Unterschied, der ein Jahrzehnt entscheidet
Menschen wechseln den Job, verdienen mehr und fühlen sich trotzdem festgefahren – meist weil sich nur die Rolle änderte, nicht die Richtung.
Die Dynamik im Raum lesen: Vier Dinge, auf die du achten solltest
Die Dynamik eines Raums lesen ist keine Intuition, sondern vier Dinge: Unterordnung, Unausgesprochenes, Stimmungswechsel und wer schon entschieden hat.
Netzwerken als introvertierter Mensch – ohne Smalltalk
Netzwerken fühlt sich meist nur an, weil du die Variante für Menschen machst, die es lieben. Es gibt eine andere, die besser funktioniert.
So wirst du befördert, ohne nur abzuwarten
Beförderungen bekommt selten, wer den aktuellen Job gut macht – sondern wer den nächsten schon vorlebt. So funktioniert das wirklich.
Der verdeckte Arbeitsmarkt: Wie Stellen besetzt werden, bevor sie ausgeschrieben sind
Viele Stellen sind faktisch entschieden, bevor die Anzeige erscheint. Was in den Wochen davor wirklich passiert, und wie du zur richtigen Zeit dabei bist.
Fähigkeiten aufbauen, die sich potenzieren, und wie man sie erkennt
Die meisten Fähigkeiten verlieren an Wert. Wenige potenzieren sich, weil jede die nächste leichter macht. So erkennst du den Unterschied früh.
Gehaltsverhandlung für Frauen: Strategien, die wirken
Warum mehr Selbstvertrauen allein nicht hilft – und welche wissenschaftlich belegten Strategien Frauen bei Gehaltsverhandlungen wirklich stärken.
Beförderung ansprechen: Der richtige Zeitpunkt
Du willst nach einer Beförderung fragen? So erkennst du den richtigen Zeitpunkt, sammelst überzeugende Belege und führst das Gespräch souverän.
Gehalt nach Zusage nachverhandeln: So geht’s
Du hast schon zugesagt, möchtest aber mehr Gehalt? So sprichst du das Thema erneut an, ohne das Jobangebot unnötig zu gefährden.
Verhandlungspsychologie: FBI-Taktiken fürs Gehaltsgespräch
Nutze FBI-Verhandlungstechniken wie taktische Empathie, Labeling und kalibrierte Fragen für dein nächstes Gehaltsgespräch.
Gehalt verhandeln ohne anderes Angebot
Du brauchst kein Gegenangebot, um mehr Gehalt auszuhandeln. So nutzt du Erfolge, Marktwert und deinen Wert fürs Unternehmen als Hebel.
Jobangebot verhandeln: Was du vor der Zusage sagst
Was kannst du beim Jobangebot verhandeln? Erfahre, wie du mehr Bedenkzeit bekommst, kluge Fragen stellst und souverän nachverhandelst.
Gehaltserhöhung verhandeln: So gelingt das Gespräch
So bittest du souverän um mehr Gehalt: der richtige Zeitpunkt, überzeugende Argumente und passende Antworten auf Einwände deiner Führungskraft.
Fehler bei der Gehaltsverhandlung, die dich Geld kosten
Diese Fehler bei der Gehaltsverhandlung kosten langfristig Geld. Erfahre, was du vermeiden solltest und wie du es beim nächsten Mal besser machst.
Gehalt verhandeln: Formulierungen, die funktionieren
Du willst dein Gehalt verhandeln, weißt aber nicht, was du sagen sollst? Nutze diese Formulierungen – auch bei Einwänden und einem festen Budget.
Richtig verhandeln lernen: Die wichtigsten Grundlagen
Lerne, richtig zu verhandeln: mit BATNA, Interessen, taktischer Empathie und einer Vorbereitung, die dir mehr Sicherheit gibt.