Liderança, Carreira e Influência
Negociação, estratégia de carreira e influência dentro das organizações — movimentos que se acumulam ao longo da vida profissional.
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Como Pedir uma Apresentação que as Pessoas Vão Fazer
Como pedir uma apresentação: por que uma apresentação calorosa vence uma mensagem fria, o e-mail encaminhável, o duplo opt-in e como agradecer.
Como Pedir uma Indicação Sem Ficar Estranho
Como pedir uma indicação de emprego: a quem pedir, por que empregadores valorizam indicações, uma mensagem que facilita o sim e o que fazer depois.
Entrevista Informativa: Como Pedir e O Que Perguntar
Como funciona uma entrevista informativa: para que serve, como pedir sem parecer um pedido de emprego, as melhores perguntas e como fazer o acompanhamento.
Linguagem Corporal em Apresentações: O Que Realmente Importa
Linguagem corporal em apresentações sem os mitos: o que a plateia lê nos primeiros segundos, postura, contato visual, gestos, e o que a pesquisa exagerou.
Como Parar de Dizer 'Um': Vícios de Linguagem, Explicados
Como parar de dizer 'um': por que os vícios de linguagem acontecem, o que a pesquisa diz que sinalizam, e uma forma prática de trocá-los por pausas.
Storytelling em Apresentações: Por Que as Histórias Ficam
Storytelling em apresentações: por que a plateia lembra histórias e esquece estatísticas, uma estrutura simples para negócios, e onde usar histórias.
Como Mudar a Opinião de Alguém Sem Discutir
Como mudar a opinião de alguém: por que discutir raramente funciona, o que a pesquisa sobre o efeito backfire mostra, e perguntas que ajudam a repensar.
Ethos, Pathos, Logos: os Três Apelos de Aristóteles
Ethos, pathos, logos: as três formas de persuadir de Aristóteles, credibilidade, emoção e razão, com exemplos modernos, o kairos, e como usá-las.
Princípios da Persuasão: os Sete de Cialdini, Explicados
Os princípios da persuasão explicados: reciprocidade, compromisso, prova social, autoridade, afinidade, escassez e unidade de Cialdini, e como usá-los.
Admissão no MBA: Como as Escolas de Negócios Decidem de Verdade
Admissão no MBA explicada: o que as escolas avaliam além das notas, como uma turma é formada, o que você controla, e um livro de bastidores.
Quiz de técnicas de negociação: 12 perguntas de cenário e respostas
Quiz de técnicas de negociação: 12 perguntas de cenário sobre BATNA, ancoragem, concessões, escuta e estilos de conflito, cada uma com a explicação.
Certificação em negociação: 4 caminhos e o que os empregadores conferem
Certificação em negociação: programas universitários, treinamento corporativo, cursos on-line e certificados só de prova, e o que os empregadores conferem.
Como Gerenciar seu Gestor sem Fazer Política
Como gerenciar seu gestor: o que o clássico de 1980 de Gabarro e Kotter ensina, como entender o jeito dele trabalhar, e como discordar sem estragar a relação.
Como Dar Feedback Construtivo Que as Pessoas Realmente Usam
Como dar feedback construtivo: por que mais de um terço dos feedbacks piora o desempenho, como mantê-lo focado na tarefa, e por que o método sanduíche falha.
Como Ter Conversas Difíceis no Trabalho
Como ter conversas difíceis no trabalho: as três conversas dentro de toda conversa difícil, como abrir sem culpar, e o que fazer quando as emoções sobem.
Como Delegar de Verdade, sem Reaver a Tarefa
Como delegar de verdade: entregue resultados, não tarefas, ajuste o nível de liberdade à pessoa, e evite que os problemas voltem para a sua mesa.
Como Lidar com Perguntas da Plateia Depois de uma Apresentação
Como lidar com perguntas da plateia sem travar: como se preparar, um método em quatro passos, o que fazer com perguntas hostis, e como dizer não sei.
Como Começar uma Apresentação: os Primeiros 30 Segundos
Como começar uma apresentação: por que o público te julga em segundos, as aberturas que desperdiçam isso, e cinco formas de prender a atenção sem truques.
Como Estruturar uma Apresentação em Torno de uma Mensagem
Como estruturar uma apresentação: comece por uma mensagem, coloque a resposta primeiro, escolha um formato, e deixe os slides seguirem a estrutura.
O Que Faz um Bom Líder? Quatro Coisas, Não Carisma
O que faz um bom líder, em vez de um gestor tolerado? As pessoas seguem gestores porque precisam, e líderes porque escolhem — a diferença está em quatro coisas.
Tipos de Poder no Trabalho: As Seis Bases
Os tipos de poder no trabalho vêm de seis fontes distintas, e a maioria das pessoas depende da mais fraca disponível. Veja como construir as formas duradouras.
Sponsor x Mentor: Quem Te Leva à Promoção
Sponsor x mentor: um mentor conversa com você, um sponsor fala sobre você em salas onde você não está. A maioria tem o primeiro e precisa do segundo.
Como Controlar o Nervosismo Antes de Apresentar
O nervosismo antes de apresentar é uma resposta física, não um defeito de caráter, e responde a manejo físico. Depois disso, a fala faz o resto do trabalho.
Emprego ou Carreira? A Diferença Que Decide Seus Próximos Dez Anos
As pessoas trocam de emprego, ganham mais, e continuam travadas. Geralmente porque mudaram o cargo e mantiveram a mesma direção. Veja a diferença real.
Como Ler uma Sala (Sem Depender de Intuição)
Ler uma sala não é intuição. É notar quatro coisas: quem se curva a quem, o que não é dito, a mudança de energia e quem já decidiu.
Como Fazer Networking Sendo Introvertido (Mesmo Odiando)
O networking tradicional parece horrível porque foi feito para quem gosta dele. Existe outra forma que funciona melhor para introvertidos.
Como Ser Promovido sem Esperar Ser Escolhido
Promoção raramente é prêmio pelo trabalho atual — é aposta em quem já age no próximo nível. Veja como construir essa evidência na prática.
O Mercado Oculto de Vagas: Preenchidas Antes do Anúncio
Muitas vagas já estão praticamente decididas antes do anúncio aparecer. Veja o que acontece nas semanas antes de uma vaga ser publicada, e como estar lá.
Habilidades de Carreira que Rendem Juros Compostos, e Como Identificá-las
A maioria das habilidades perde valor. As de carreira que rendem juros compostos facilitam a próxima. Saiba diferenciá-las antes de gastar três anos.
Como negociar salário: guia para mulheres
Mulheres enfrentam custos sociais reais ao negociar salário. Veja o que as pesquisas revelam e como fazer um pedido claro e estratégico.
Como pedir uma promoção: melhor hora e o que dizer
Saiba quando pedir uma promoção, como reunir provas dos seus resultados e o que dizer ao conversar com seu gestor.
Como negociar o salário após aceitar uma proposta
Aceitou a oferta sem negociar? Ainda pode haver tempo. Veja como pedir um salário maior sem prejudicar sua imagem ou perder a proposta.
Técnicas de negociação do FBI para negociar salário
Aprenda a usar empatia tática, rotulagem, perguntas calibradas e espelhamento para negociar seu salário com mais confiança.
Como pedir aumento sem ter outra proposta
Você não precisa ter outra oferta para negociar seu salário. Veja como usar resultados, dados de mercado e seu valor para pedir um aumento.
Como negociar uma proposta de emprego antes de aceitar
Recebeu uma proposta de emprego? Veja o que negociar, como pedir mais prazo e quais perguntas fazer antes de aceitar sem colocar a vaga em risco.
Como pedir aumento de salário sem constrangimento
Saiba quando pedir aumento, como conversar com seu gestor e o que responder diante de objeções sem transformar a situação em um climão.
Erros na negociação salarial que custam caro
Erros ao negociar o salário afetam seus próximos aumentos. Veja o que evitar e como se preparar melhor para a próxima negociação.
Como negociar salário: roteiro prático que funciona
Trava na hora de negociar salário? Veja um roteiro prático com o que dizer, em qual ordem e como responder às objeções.
Técnicas de negociação: o básico que ninguém ensina
Aprenda técnicas de negociação, BATNA, empatia tática e estratégias para se preparar, pedir o que deseja e fechar acordos melhores.