Marketing, ventas y atención
Psicología de ventas, marca personal, ofertas y precios — cómo se gana la atención y se convierte en confianza.
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¿Qué es el liderazgo de pensamiento, y qué es solo contenido?
Liderazgo de pensamiento: ideas originales que cambian cómo piensa la gente sobre un campo. De dónde viene el término y en qué se diferencia del contenido.
Cómo escribir un titular de LinkedIn que la gente lea
Cómo escribir un titular de LinkedIn: por qué importa más que tu resumen, una fórmula sencilla, ejemplos por carrera y los errores que lo desperdician.
¿Qué es una microtendencia? La velocidad de las tendencias hoy
¿Qué es una microtendencia? Una tendencia pequeña y rápida, a menudo nacida en redes sociales. De dónde viene el término, por qué corren tanto y cómo leerlas.
Efecto bandwagon: por qué seguimos a la multitud
El efecto bandwagon explicado: por qué la gente adopta lo que otros adoptan, los experimentos de Asch y MusicLab, cómo impulsa las tendencias, y cuándo fiarse.
Suscripción frente a precio único: cómo elegir
Suscripción frente a precio único: qué promete cada modelo al comprador, cuándo una suscripción es justa y cuándo parece una trampa, y cómo elegir.
Precios encantadores: por qué tantos precios terminan en 9
Precios encantadores explicados: por qué venden los precios que acaban en 9 o 99, qué muestra la investigación sobre el efecto del primer dígito, y sus límites.
Cómo escribir un correo en frío que la gente responde
Cómo escribir un correo en frío que consigue respuesta: por qué fallan la mayoría, una estructura de cinco partes, asuntos, seguimientos y reglas legales.
Venta SPIN: las cuatro preguntas detrás de las ventas grandes
Venta SPIN: los cuatro tipos de pregunta del estudio de Neil Rackham sobre 35.000 llamadas de ventas, con ejemplos, y por qué importan las de implicación.
Cómo generar rapport: lo que dice realmente la investigación
Cómo generar rapport sin trucos: los tres ingredientes que identificaron los investigadores, por qué copiar el lenguaje corporal falla, y qué funciona.
Declaración de marca personal: cómo escribir una que funcione
Tu declaración de marca personal en una frase: a quién ayudas, con qué y cómo te diferencias. Plantilla, ejemplos y los errores que la difuminan.
Cómo Escribir una Bio Profesional que la Gente Recuerde
Cómo escribir una bio profesional: una estructura simple, primera o tercera persona, cuánto debe durar, y ejemplos para LinkedIn, tu web y charlas.
Cómo Detectar Tendencias a Tiempo, Antes de Que Sean Obvias
Cómo detectar tendencias a tiempo: dónde aparecen las señales débiles, cómo distinguir una señal del ruido, y un hábito semanal simple para notarlas antes.
Difusión de Innovaciones: Cómo Se Difunden las Ideas Nuevas
Difusión de innovaciones explicada: los cinco grupos de adoptantes de Rogers, el estudio del maíz de Iowa, y los cinco rasgos que deciden la velocidad.
¿Qué es un embudo de ventas? La idea de 1924, actualizada
¿Qué es un embudo de ventas? Las etapas desde el primer contacto hasta la compra, de dónde viene la idea (1898 y 1924), cómo leer sus números, y dónde engaña.
Cómo cerrar una venta cuando las técnicas de cierre fallan
Cómo cerrar una venta sin presión: Rackham halló que los trucos de cierre bajaron el éxito en ventas grandes del 42 % al 33 %. Esto funcionó en su lugar.
Cómo manejar objeciones de venta sin un guion
Cómo manejar objeciones de venta: qué halló Rackham en 35 000 llamadas, la respuesta de cuatro pasos, y qué suelen significar las objeciones más comunes.
Prueba social en marketing: qué muestra la investigación
Prueba social en marketing: el experimento de la acera, el estudio de las toallas de hotel y el cartel que salió mal, más el riesgo de las reseñas falsas.
Fundamentos del copywriting: qué muestra un siglo de pruebas
Fundamentos del copywriting: por qué manda el titular, el beneficio le gana a la característica, y por qué el lector escanea antes de leer una palabra.
¿Qué es el posicionamiento en marketing? La idea original
¿Qué es el posicionamiento en marketing? El lugar de tu oferta en la mente del comprador, frente a las alternativas, desde Trout hasta una fórmula práctica.
Etapas del Ciclo de Vida de una Tendencia: Cómo Saber en Cuál Estás
Las etapas del ciclo de vida de una tendencia determinan qué deberías hacer a continuación. Cómo leer en qué etapa estás en vez de reaccionar al ruido.
Psicología de ventas: cómo deciden realmente los compradores
Psicología de ventas en una idea: comprar es decidir sobre el riesgo, no el valor. Ve qué protege el comprador y la persuasión deja de ser el trabajo.
Cómo generar credibilidad desde cero
¿Necesitas experiencia para conseguir trabajo? Descubre cinco formas honestas de demostrar lo que sabes hacer y generar credibilidad desde cero.
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Aprende a crear una marca personal desde cero, definir tu especialidad y demostrar tu valor para que los demás te recuerden y recomienden.
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Una estrategia de empaquetado de productos cambia lo que vale una oferta. Cómo funcionan el empaquetado, los niveles y el desempaquetado.
Psicología de precios: anclaje, señuelos y escasez
La psicología de precios: cómo el anclaje, el efecto señuelo, la aversión a la pérdida y la escasez influyen en los precios, y cuándo dejan de ser éticos.
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Cómo poner precio a tu oferta: el precio no se calcula desde los costes. Es una afirmación sobre el valor que debe resistir la objeción del comprador.
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Descubre cómo captar la atención en marketing con honestidad, generar confianza y persuadir sin recurrir a falsas promesas ni tácticas manipuladoras.
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Tendencia vs moda pasajera se reduce a tres preguntas: ¿se repite el comportamiento?, ¿lo adoptan grupos distintos?, ¿seguirá siendo útil cuando pase el ruido?