Marketing, vente & attention
Psychologie de la vente, marque personnelle, offres et prix — comment l'attention se gagne et se transforme en confiance.
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Qu'est-ce que le leadership d'opinion, et qu'est-ce qui n'est que du contenu ?
Qu'est-ce que le leadership d'opinion ? Des idées originales qui changent la façon de penser un domaine. D'où vient le terme et en quoi il diffère du contenu.
Comment écrire un titre LinkedIn qu'on lit vraiment
Comment écrire un titre LinkedIn : pourquoi il compte plus que ton résumé, une formule simple, des exemples selon les carrières, et les erreurs qui le gâchent.
Qu'est-ce qu'une microtendance ? La vitesse des tendances aujourd'hui
Qu'est-ce qu'une microtendance ? Une tendance petite et rapide, souvent née sur les réseaux sociaux. D'où vient le terme et pourquoi elle va si vite.
L'effet d'entraînement : pourquoi on suit la foule
L'effet d'entraînement expliqué : pourquoi on adopte ce que les autres adoptent, les expériences d'Asch et MusicLab, et quand faire confiance à la foule.
Abonnement ou paiement unique : comment choisir
Abonnement contre paiement unique : ce que chaque modèle promet à l'acheteur, quand un abonnement est juste et quand il devient un piège, comment choisir.
Le prix magique : pourquoi tant de prix finissent par 9
Le prix magique expliqué : pourquoi les prix finissant par 9 ou 99 se vendent, l'effet du premier chiffre, quand les prix ronds marchent mieux, et les limites.
Comment écrire un e-mail à froid auquel on répond vraiment
Comment écrire un e-mail à froid qui obtient une réponse : pourquoi la plupart sont ignorés, une structure en cinq parties, l'objet, les relances et les règles.
Vente SPIN : les quatre questions derrière les grosses ventes
La vente SPIN expliquée : les quatre types de questions de l'étude de Neil Rackham sur 35 000 appels, avec exemples, et pourquoi l'implication compte le plus.
Comment créer un rapport : ce que dit vraiment la recherche
Créer un rapport sans techniques : les trois ingrédients identifiés par les chercheurs, pourquoi copier le langage corporel échoue, et ce qui marche vraiment.
Énoncé de marque personnelle : comment l'écrire pour qu'il fonctionne
Un énoncé de marque personnelle en une phrase : qui tu aides, avec quoi, et ce qui te différencie. Un modèle, des exemples et les erreurs qui le brouillent.
Comment rédiger une bio professionnelle qu'on retient
Comment rédiger une bio professionnelle : une structure simple, première ou troisième personne, la longueur idéale, et des exemples pour LinkedIn et un site.
Comment repérer les tendances tôt, avant qu'elles soient évidentes
Comment repérer les tendances tôt : où apparaissent les signaux faibles, comment distinguer un signal du bruit, et une habitude simple pour les remarquer.
Diffusion des innovations : comment se propagent les idées neuves
La diffusion des innovations expliquée : les cinq groupes d'adoptants de Rogers, l'étude du maïs hybride, et les cinq traits qui décident de la vitesse.
Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ? L'idée de 1924, remise à jour
L'entonnoir de vente : les étapes du premier contact à l'achat, l'idée née en 1898 et 1924, comment lire ses chiffres, et où il induit en erreur.
Conclure une vente quand les techniques de closing se retournent contre toi
Conclure une vente sans pression : Rackham a vu le succès des grosses ventes chuter de 42 % à 33 % avec des techniques de closing.
Gérer les objections en vente sans script
Gérer les objections en vente : l'étude de Rackham sur 35 000 appels, la méthode en quatre étapes, et ce que veulent dire les objections courantes.
La preuve sociale en marketing : ce que montre la recherche
La preuve sociale en marketing, testée : une foule sur un trottoir, des serviettes d'hôtel, un panneau qui se retourne contre lui, et le risque des faux avis.
Les bases du copywriting : ce qu'un siècle de tests a montré
Les bases du copywriting, testées depuis un siècle : le titre porte tout, les bénéfices battent les caractéristiques, et le lecteur scanne.
Qu'est-ce que le positionnement en marketing ? L'idée derrière le concept
Positionnement en marketing : la place qu'occupe ton offre face aux alternatives, de l'article de Trout (1969) à un énoncé concret.
Étapes du Cycle de Vie d'une Tendance : Savoir Où Vous en Êtes
Découvre les 5 étapes du cycle de vie d'une tendance, les signes de saturation et les décisions à prendre avant qu'il ne soit trop tard.
Psychologie de la vente : comment les clients décident
La psychologie de la vente en une idée : acheter, c'est décider d'un risque, pas d'une valeur. Vois ce que le client protège et la persuasion s'efface.
Comment gagner en crédibilité quand on n'a pas encore de preuve
Comment prouver ta valeur sans clients ni expérience ? Découvre 5 méthodes honnêtes pour gagner en crédibilité et décrocher tes premières missions.
Comment créer sa marque personnelle de zéro
Comment créer sa marque personnelle : ce que les gens peuvent dire de toi de façon fiable en ton absence. Comment le décider et construire les preuves.
Stratégie de groupage de produits : structurer une offre rentable
Une stratégie de groupage change ce que vaut une offre. Comment le groupage, les formules par paliers et le dégroupage fonctionnent, et quand les utiliser.
Psychologie des prix : ancrage, leurre et rareté
La psychologie des prix part d'un fait : on juge les prix par comparaison. Découvre les quatre effets qui l'influencent, et où s'arrête la persuasion honnête.
Comment fixer le prix de ton offre pour qu'il tienne
Comment fixer le prix de ton offre : ce n'est pas un chiffre calculé à partir des coûts, mais une valeur qui doit résister à l'objection d'un acheteur.
Comment attirer l'attention en marketing, sans manipuler
Comment capter l'attention sans tromper ? Découvre où commence la manipulation et comment créer un message précis, crédible et convaincant.
Pourquoi certaines idées se propagent-elles ?
Découvre les 6 facteurs qui font circuler une idée : simplicité, pertinence, visibilité, émotion, utilité et mémorisation.
Tendance ou Effet de Mode : Trois Questions Pour les Différencier
Trois questions pour distinguer une tendance durable d'un effet de mode avant d'y investir ton temps, ton budget ou l'image de ta marque.