Marketing, Vendas e Atenção
Psicologia de vendas, marca pessoal, ofertas e precificação — como a atenção é conquistada e vira confiança.
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O Que É Liderança de Pensamento, e o Que É Só Conteúdo?
O que é liderança de pensamento? Ideias originais e úteis que mudam como as pessoas pensam sobre uma área. De onde veio o termo e como difere de conteúdo.
Como Escrever um Título do LinkedIn que as Pessoas Leem
Como escrever um título do LinkedIn: por que importa mais que o resumo, uma fórmula simples, exemplos para carreiras diferentes, e os erros que o desperdiçam.
O Que É uma Microtendência? A Nova Velocidade das Tendências
O que é uma microtendência? Uma tendência pequena e rápida, nascida nas redes sociais. De onde veio o termo, por que são tão rápidas, e como lê-las.
Efeito Manada: Por Que Seguimos a Multidão
Efeito manada explicado: por que as pessoas adotam o que outras adotam, os experimentos de Asch e do MusicLab, e quando confiar na multidão.
Assinatura x Pagamento Único: Como Escolher
Assinatura x pagamento único: o que cada modelo promete ao comprador, quando a assinatura é justa e quando parece uma armadilha, e como escolher.
Preço Psicológico: Por Que Tantos Preços Terminam em 9
Preço psicológico explicado: por que preços terminados em 9 ou 99 vendem mais, o efeito do primeiro dígito, quando preços redondos vencem, e os limites.
Como Escrever um Cold Email que as Pessoas Respondem
Como escrever um cold email que recebe resposta: por que a maioria é ignorada, uma estrutura simples de cinco partes, assunto, follow-ups e as regras a seguir.
Venda SPIN: as Quatro Perguntas por Trás das Vendas Maiores
Venda SPIN explicada: os quatro tipos de pergunta do estudo de Neil Rackham com 35 mil ligações de vendas, com exemplos, e por que a implicação importa mais.
Como Criar Rapport: o Que a Pesquisa Realmente Diz
Como criar rapport sem truques: os três ingredientes que a pesquisa identificou, por que copiar a linguagem corporal sai pela culatra, e o que funciona.
Declaração de Marca Pessoal: Como Escrever a Sua
Uma declaração de marca pessoal em uma frase: quem você ajuda, com o quê e a diferença do seu jeito. Modelo, exemplos e os erros que a tornam vaga.
Como Escrever uma Bio Profissional que as Pessoas Lembram
Como escrever uma bio profissional: uma estrutura simples, primeira ou terceira pessoa, o tamanho ideal, e exemplos práticos para LinkedIn, site e palestras.
Como Identificar Tendências Cedo, Antes de Ficarem Óbvias
Como identificar tendências cedo: onde aparecem os sinais fracos, como distinguir um sinal de ruído, e um hábito semanal simples para notar o que está mudando.
Difusão de Inovações: Como as Novas Ideias Se Espalham
Difusão de inovações explicada: os cinco grupos de Rogers, o estudo do milho híbrido de Iowa por trás dela, e os traços que decidem a velocidade.
O Que É um Funil de Vendas? A Ideia de 1924, Atualizada
O que é um funil de vendas? As etapas da primeira notícia até a compra, de onde veio a ideia em 1898 e 1924, como ler seus números, e onde ele engana.
Como Fechar uma Venda Quando as Técnicas de Fechamento Falham
Como fechar uma venda sem pressão: Rackham viu o sucesso cair de 42% para 33% em vendas maiores com táticas de fechamento. Veja o que funcionou no lugar.
Como Lidar com Objeções de Vendas Sem Decorar um Roteiro
Como lidar com objeções de vendas: o estudo de Rackham com 35.000 ligações, a resposta em quatro passos, e o que as objeções mais comuns significam.
Prova Social no Marketing: O Que a Pesquisa Mostra
Prova social testada: um experimento com pedestres, um estudo sobre toalhas de hotel, um cartaz que saiu pela culatra e o risco das avaliações falsas.
Fundamentos de Copywriting: O Que um Século de Testes Mostra
Fundamentos de copywriting testados por um século: por que o título carrega o peso, benefícios vencem características, e por que o leitor escaneia antes de ler.
O Que É Posicionamento em Marketing? A Ideia por Trás Dele
O que é posicionamento em marketing? O espaço que sua oferta ocupa na mente do comprador frente às alternativas, do artigo de Trout (1969) à frase final.
Fases do Ciclo de Vida da Tendência: Como Saber Onde Você Está
As fases do ciclo de vida da tendência determinam o que fazer a seguir. Veja como ler a fase em que você está, em vez de reagir ao barulho ao redor.
Como os clientes decidem comprar
Entenda a psicologia da decisão de compra, os riscos que travam clientes e como vender melhor sem pressão ou persuasão forçada.
Como construir credibilidade do zero
Ainda não tem experiência comprovada? Conheça cinco formas honestas de construir credibilidade, conquistar confiança e conseguir os primeiros trabalhos.
Como Construir uma Marca Pessoal do Zero
Aprenda a definir seu posicionamento, mostrar resultados e construir uma marca pessoal reconhecida, mesmo começando do zero.
Estratégia de Bundling: Como Criar Pacotes que Vendem
Uma estratégia de bundling muda quanto vale uma oferta. Veja como bundling, planos e unbundling funcionam, e quando cada um é a jogada certa.
Psicologia dos preços: ancoragem, isca e escassez
Entenda como ancoragem, efeito isca, aversão à perda e escassez influenciam preços — e quando essas técnicas viram manipulação.
Como precificar uma oferta que as pessoas querem
Aprenda a precificar sua oferta pelo valor gerado, responder a objeções e definir um preço que faça sentido para o cliente.
Como chamar atenção sem manipular
Aprenda a chamar atenção com ética, cumprir o que promete e usar curiosidade, emoção e urgência sem perder a confiança do público.
Por que algumas ideias viralizam e outras somem?
Entenda por que algumas ideias viralizam e outras somem. Conheça os 6 fatores que fazem uma mensagem ser compartilhada e lembrada.
Tendência x Modismo: Três Perguntas Que Fazem a Diferença
Tendência x modismo se resume a três perguntas: o comportamento se repete, grupos diferentes estão adotando, e será útil depois que o entusiasmo passar.