Marketing, vendite e attenzione
Psicologia della vendita, personal brand, offerte e prezzi — come si guadagna l'attenzione e come si trasforma in fiducia.
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Cos'è il thought leadership, e cos'è solo contenuto?
Cos'è il thought leadership? Idee originali e utili che cambiano il modo di pensare di un settore. Da dove viene il termine e come si distingue dal contenuto.
Come scrivere un titolo LinkedIn che viene letto
Come scrivere un titolo LinkedIn: perché conta più del sommario, una formula semplice, esempi per carriere diverse, e gli errori che lo sprecano.
Cos'è un microtrend? Quanto velocemente si muovono ora i trend
Cos'è un microtrend? Un trend piccolo e veloce, spesso nato sui social. Da dove viene il termine, perché si muovono così in fretta e come leggerli.
Effetto bandwagon: perché seguiamo la folla
L'effetto bandwagon spiegato: perché adottiamo ciò che altri adottano, gli esperimenti di Asch e MusicLab, come guida i trend, e quando fidarsi della folla.
Abbonamento o prezzo una tantum: come scegliere
Abbonamento o prezzo una tantum: cosa promette ciascun modello, quando un abbonamento è corretto e quando sembra una trappola, e come scegliere.
Charm pricing: perché tanti prezzi finiscono in 9
Il charm pricing spiegato: perché i prezzi in 9 o 99 vendono di più, cosa mostra la ricerca sull'effetto della prima cifra, e quando conviene un prezzo tondo.
Come scrivere un'email a freddo a cui le persone rispondono davvero
Come scrivere un'email a freddo che ottiene risposte: perché la maggior parte viene ignorata, una struttura in cinque parti, oggetto, follow-up e le regole.
Metodo SPIN: le quattro domande dietro le vendite più importanti
Il metodo SPIN: le quattro domande dello studio di Neil Rackham su 35.000 chiamate di vendita, con esempi, e perché contano più le domande di implicazione.
Come costruire rapporto: cosa dice davvero la ricerca
Come costruire rapporto senza trucchi: i tre ingredienti della ricerca, perché copiare il linguaggio del corpo si ritorce contro e cosa funziona davvero.
Personal brand statement: come scriverne uno che funziona
Il personal brand statement in una frase: chi aiuti, con cosa e come sei diverso. Un modello, esempi svolti e gli errori che lo rendono vago.
Come scrivere una bio professionale che le persone ricordano
Come scrivere una bio professionale: una struttura semplice, prima o terza persona, quanto deve essere lunga, ed esempi pratici per LinkedIn, sito e talk.
Come individuare i trend in anticipo, prima che siano ovvi
Come individuare i trend in anticipo: dove compaiono i segnali deboli, come distinguerli dal rumore, e un'abitudine settimanale per notare i cambiamenti.
La diffusione delle innovazioni: come si diffondono le nuove idee
La diffusione delle innovazioni spiegata: i cinque gruppi di adottanti di Rogers, lo studio del mais ibrido in Iowa, e i cinque tratti che decidono la velocità.
Cos'è un funnel di vendita? L'idea del 1924, aggiornata
Cos'è un funnel di vendita: le fasi dal primo contatto all'acquisto, da dove viene l'idea nel 1898 e nel 1924, e dove il modello inganna.
Come chiudere una vendita quando le tecniche di chiusura falliscono
Come chiudere una vendita senza pressione: Rackham ha scoperto che le tecniche di chiusura fanno scendere il successo dal 42% al 33% nelle vendite grandi.
Come gestire le obiezioni di vendita senza un copione
Come gestire le obiezioni di vendita: che cosa ha scoperto Rackham su 35.000 chiamate, la risposta in quattro passi, e che cosa significano davvero.
Prova sociale nel marketing: che cosa mostra la ricerca
Prova sociale nel marketing, testata: un esperimento con la folla, uno studio sugli asciugamani in hotel, un cartello controproducente e le recensioni finte.
Le basi del copywriting: che cosa mostra un secolo di test
Le basi del copywriting da un secolo di annunci testati: perché il titolo conta di più, come i benefici battono le funzionalità, e perché si scansiona.
Cos'è il positioning nel marketing? L'idea di fondo
Cos'è il positioning nel marketing: il posto della tua offerta nella mente di chi compra, dall'articolo di Trout del 1969 a una dichiarazione pratica.
Fasi del ciclo di vita di un trend: come capire dove sei
Le fasi del ciclo di vita di un trend determinano cosa dovresti fare dopo. Ecco come leggere la fase in cui ti trovi invece di reagire al rumore intorno.
Psicologia delle vendite: come decidono davvero gli acquirenti
Psicologia delle vendite in un'idea: le decisioni di acquisto sono decisioni di rischio, non di valore. Capire cosa protegge chi compra cambia tutto.
Come costruire credibilità quando non hai ancora prove
Come costruire credibilità è un problema di uovo e gallina: servono prove per lavorare e lavoro per avere prove. Cinque modi onesti per rompere il circolo.
Come creare un personal brand da zero
Come creare un personal brand: è ciò che le persone possono dire di te con certezza quando non ci sei. Come deciderlo e costruirne le prove.
Strategia di Bundling dei Prodotti: Come Strutturare Ciò che Vendi
Una strategia di bundling dei prodotti cambia il valore di un'offerta. Scopri come strutturare pacchetti e fasce di prezzo per aumentare il valore percepito.
Psicologia dei prezzi: ancoraggio, esca e scarsità
La psicologia dei prezzi parte da un fatto: i prezzi si giudicano per confronto. Ecco i quattro effetti che lo modellano, e quando smettono di essere onesti.
Come stabilire il prezzo della tua offerta in modo che il numero regga
Come stabilire il prezzo della tua offerta: il prezzo non si calcola dai costi. È una promessa di valore che deve resistere alle obiezioni.
Come attirare l'attenzione nel marketing, senza manipolare
Come attirare l'attenzione nel marketing è un mestiere neutro. Ciò che separa il segnale dalla manipolazione è se l'attenzione catturata viene ripagata.
Perché alcune idee si diffondono e altre no?
Perché le idee si diffondono dipende da sei proprietà: semplicità, rilevanza, visibilità, emozione, utilità e memorabilità. Test pratici per verificare le tue.
Trend o moda passeggera: tre domande per distinguerli
Trend o moda passeggera si riduce a tre domande: il comportamento si ripete, gruppi diversi lo adottano, e resterà utile dopo che l'entusiasmo svanisce.