Marketing, sprzedaż i uwaga
Psychologia sprzedaży, marka osobista, oferty i ceny — jak zdobywa się uwagę i zamienia ją w zaufanie.
Ucz się tego w aplikacji — świat Marketing, sprzedaż i uwaga →
Czym jest thought leadership, a co jest zwykłym contentem?
Czym jest thought leadership: oryginalne pomysły, które zmieniają myślenie innych o danej dziedzinie. Skąd wziął się termin i czym różni się od contentu.
Jak napisać nagłówek na LinkedIn, który ktoś przeczyta
Jak napisać nagłówek na LinkedIn: dlaczego liczy się bardziej niż podsumowanie, prosty wzór, przykłady dla różnych karier i błędy, które go marnują.
Czym jest mikrotrend? Jak szybko poruszają się dziś trendy
Czym jest mikrotrend: mały, szybki trend, często zrodzony w mediach społecznościowych. Skąd wziął się termin, dlaczego pędzi tak szybko i jak go czytać.
Efekt owczego pędu: dlaczego podążamy za tłumem
Efekt owczego pędu wyjaśniony: dlaczego ludzie przyjmują to, co przyjęli inni, eksperymenty Ascha i MusicLab, jak napędza trendy i kiedy ufać tłumowi.
Subskrypcja czy płatność jednorazowa: jak wybrać
Subskrypcja czy płatność jednorazowa: co obiecuje każdy model, kiedy subskrypcja jest uczciwa, a kiedy wygląda jak pułapka, i jak wybrać właściwy.
Charm pricing: dlaczego tyle cen kończy się na 9
Charm pricing wyjaśnione: dlaczego ceny kończące się na 9 sprzedają, co pokazują badania nad efektem pierwszej cyfry, kiedy lepsze są ceny okrągłe.
Jak napisać zimnego maila, na który ludzie odpowiedzą
Jak napisać zimnego maila, na który dostaniesz odpowiedź: dlaczego większość ginie bez echa, prosta struktura, temat wiadomości, follow-upy i przepisy prawa.
SPIN selling: cztery pytania, które zwiększają sprzedaż
SPIN selling wyjaśnione: cztery typy pytań z badania Rackhama na 35 000 rozmów sprzedażowych i dlaczego pytania o implikacje liczą się najbardziej.
Jak budować rapport: co naprawdę mówią badania
Jak budować rapport bez sztuczek: trzy składniki z badań, dlaczego kopiowanie mowy ciała działa na odwrót i co naprawdę działa w rozmowie.
Deklaracja marki osobistej: jak napisać taką, która działa
Deklaracja marki osobistej w jednym zdaniu: komu pomagasz, w czym i czym się wyróżniasz. Szablon, przykłady i błędy, które ją rozmywają.
Jak napisać bio zawodowe, które ludzie zapamiętają
Jak napisać bio zawodowe: prosta struktura, pierwsza czy trzecia osoba, jaka powinna być długość i gotowe przykłady na LinkedIn, stronę i wystąpienia.
Jak wcześnie zauważać trendy, zanim staną się oczywiste
Jak wcześnie zauważać trendy: gdzie pojawiają się słabe sygnały, jak odróżnić sygnał od szumu i prosty cotygodniowy nawyk zauważania zmian przed szczytem.
Dyfuzja innowacji: jak rozprzestrzeniają się nowe idee
Dyfuzja innowacji: pięć grup odbiorców Rogersa, badanie kukurydzy hybrydowej w Iowa, które za tym stoi, i pięć cech decydujących o tempie rozprzestrzeniania.
Czym jest lejek sprzedażowy? Idea z 1924 roku, dziś
Czym jest lejek sprzedażowy: etapy od pierwszego kontaktu do zakupu, skąd wzięła się ta idea w 1898 i 1924 roku i jak czytać jego liczby.
Jak domknąć sprzedaż, gdy techniki zamykania zawodzą
Jak domknąć sprzedaż bez nacisku: badanie Rackhama pokazało spadek skuteczności z 42 do 33 procent w większych transakcjach. Co zadziałało zamiast tego.
Jak radzić sobie z obiekcjami w sprzedaży bez skryptu
Jak radzić sobie z obiekcjami w sprzedaży: co pokazało badanie Rackhama na 35 000 rozmów, schemat czterech kroków i co znaczą typowe zastrzeżenia.
Społeczny dowód słuszności w marketingu: co pokazują badania
Społeczny dowód słuszności w marketingu, sprawdzony badaniami: eksperyment z tłumem na chodniku, ręczniki w hotelu i znak, który zwiększył kradzieże.
Podstawy copywritingu: co pokazuje sto lat testów
Podstawy copywritingu ze stu lat testowanych reklam: dlaczego nagłówek niesie najwięcej, czym korzyść różni się od cechy i jak piszą ci, co skanują.
Czym jest pozycjonowanie w marketingu? Skąd wzięła się ta idea
Czym jest pozycjonowanie w marketingu: miejsce oferty w głowie klienta wśród alternatyw, od artykułu Trouta z 1969 roku po gotową formułę.
Cykl życia trendu: dlaczego trendy przemijają
Poznaj 5 etapów cyklu życia trendu, sygnały nasycenia rynku i sposoby działania, zanim szansa zniknie.
Psychologia sprzedaży: jak klienci podejmują decyzje
Psychologia sprzedaży w jednej idei: decyzje zakupowe to decyzje o ryzyku, nie o wartości. Zobacz, co klient chroni, a przekonywanie przestaje być zadaniem.
Jak zbudować wiarygodność, gdy nie masz jeszcze żadnych dowodów
Jak zdobyć zaufanie bez wcześniejszych zleceń? Poznaj 5 uczciwych sposobów na pokazanie kompetencji i przełamanie błędnego koła.
Jak zbudować markę osobistą od zera
Jak zbudować markę osobistą: to, co ludzie mogą o tobie powtórzyć, gdy cię nie ma w pokoju. Jak to zdecydować i zbudować na to dowody, krok po kroku.
Strategia pakietowania produktów: jak stworzyć ofertę
Strategia pakietowania produktów zmienia wartość oferty. Jak działają pakietowanie, poziomowanie cen i rozpakietowanie, i kiedy który ruch jest właściwy.
Psychologia cen: kotwiczenie, wabik i niedostępność
Psychologia cen: ludzie oceniają ceny przez porównanie. Cztery efekty, które to kształtują, i granica, za którą przestaje to być uczciwe.
Jak wycenić ofertę, którą klienci chcą kupić
Dowiedz się, jak wycenić ofertę według wartości dla klienta, odpowiadać na „za drogo” i podnosić ceny bez utraty najlepszych klientów.
Jak przyciągnąć uwagę w marketingu, bez manipulacji
Jak zdobywać uwagę odbiorców bez manipulacji? Poznaj uczciwe techniki marketingowe, które budują ciekawość, zaufanie i trwałe relacje.
Dlaczego jedne pomysły się rozprzestrzeniają, a inne nie?
Dlaczego pomysły się rozprzestrzeniają? Poznaj 6 cech: prostotę, trafność, widoczność, emocje, użyteczność i zapamiętywalność.
Trend czy chwilowa moda? Jak je odróżnić
Poznaj 3 pytania, które pomogą odróżnić trwały trend od chwilowej mody, zanim zainwestujesz w niego czas, pieniądze lub wizerunek marki.