Marketing, Verkauf & Aufmerksamkeit
Verkaufspsychologie, Personal Branding, Angebote und Preise — wie man Aufmerksamkeit verdient und in Vertrauen verwandelt.
Das lernst du in der App — in der Welt Marketing, Verkauf & Aufmerksamkeit →
Was ist Thought Leadership – und was ist nur Content?
Was ist Thought Leadership? Originelle Ideen, die verändern, wie andere über ein Feld denken. Woher der Begriff kommt und wie er sich von Content unterscheidet.
LinkedIn-Headline schreiben, die gelesen wird
LinkedIn-Headline schreiben: warum sie wichtiger ist als deine Zusammenfassung, eine Formel, Berufsbeispiele, und die Fehler, die sie verschwenden.
Was ist ein Mikrotrend? Wie schnell sich Trends heute bewegen
Was ist ein Mikrotrend? Ein kleiner, schnelllebiger Trend, oft aus Social Media. Woher der Begriff kommt, warum sie so schnell laufen, und wie man sie liest.
Bandwagon-Effekt: Warum wir der Masse folgen
Der Bandwagon-Effekt erklärt: warum Menschen übernehmen, was andere übernehmen, die Asch- und MusicLab-Experimente, und wann man der Masse trauen kann.
Abo oder Einmalzahlung: Wie du dich entscheidest
Abo oder Einmalzahlung: was jedes Modell dem Käufer verspricht, wann ein Abo fair ist und wann es wie eine Falle wirkt, und wie du dich entscheidest.
Charm Pricing: Warum so viele Preise auf 9 enden
Charm Pricing erklärt: warum Preise auf 9 oder 99 besser verkaufen, was die Forschung zum Linke-Ziffer-Effekt zeigt, wann runde Preise besser wirken.
Kaltakquise-E-Mails schreiben, auf die Menschen wirklich antworten
Kaltakquise-E-Mail schreiben, die Antworten bekommt: warum die meisten scheitern, eine Fünf-Teile-Struktur, Betreffzeilen, Nachfassen und die Regeln.
SPIN Selling: Die vier Fragen hinter größeren Abschlüssen
SPIN Selling erklärt: die vier Fragetypen aus Neil Rackhams Studie zu 35.000 Verkaufsgesprächen, mit Beispielen – und warum Implication-Fragen zählen.
Rapport aufbauen: Was die Forschung wirklich sagt
Rapport aufbauen ohne Tricks: die drei Zutaten aus der Forschung, warum Körpersprache kopieren nach hinten losgeht, und was in echten Gesprächen wirkt.
Personal Brand Statement: So schreibst du eines, das funktioniert
Dein Personal Brand Statement in einem Satz: wem du hilfst, womit und wie du dich unterscheidest. Vorlage, Beispiele und die Fehler, die es verwässern.
Wie du eine professionelle Bio schreibst, die hängen bleibt
Wie du eine professionelle Bio schreibst: eine einfache Struktur, Ich- oder Er-Form, die richtige Länge, und Beispiele für LinkedIn, Website und Vorträge.
Trends früh erkennen, bevor sie offensichtlich sind
Wie du Trends früh erkennst: wo schwache Signale auftauchen, wie du ein Signal von Rauschen unterscheidest, und eine wöchentliche Gewohnheit dafür.
Diffusion von Innovationen: Wie sich neue Ideen verbreiten
Diffusion von Innovationen erklärt: Rogers' fünf Adoptergruppen, die Iowa-Hybridmais-Studie dahinter, und die fünf Merkmale, die die Ausbreitung bestimmen.
Was ist ein Sales Funnel? Die Idee von 1924, aktualisiert
Was ist ein Sales Funnel? Die Phasen von der ersten Wahrnehmung bis zum Kauf, die Ursprünge 1898 und 1924, wie du seine Zahlen liest – und wo er täuscht.
Verkaufsabschluss: Wenn Abschlusstechniken nach hinten losgehen
Verkaufsabschluss ohne Druck: Rackham fand, Abschlusstricks senkten den Erfolg bei größeren Verkäufen von 42 auf 33 Prozent. Das funktionierte stattdessen.
Einwandbehandlung im Verkauf: ganz ohne Skript
Einwandbehandlung im Verkauf: was Rackhams Studie zu 35.000 Gesprächen zeigt, die Vier-Schritte-Antwort, die wirkt, und was Einwände wirklich bedeuten.
Social-Proof-Marketing: Was die Forschung zeigt
Social-Proof-Marketing im Test: Passanten-Experiment, Handtuch-Studie im Hotel, ein Nationalpark-Schild mit Gegeneffekt und das Bewertungsrisiko.
Copywriting-Grundlagen: Was ein Jahrhundert Tests zeigt
Copywriting-Grundlagen aus einem Jahrhundert getesteter Anzeigen: warum die Überschrift trägt, Nutzen Merkmale schlägt und Leser zuerst überfliegen.
Was ist Positionierung im Marketing? Die Idee dahinter
Was ist Positionierung im Marketing? Der Platz, den dein Angebot im Kopf der Käufer einnimmt – von Trouts Artikel 1969 bis zur fertigen Aussage.
Lebenszyklus eines Trends: Warum Trends sterben
Lerne die fünf Phasen eines Trends kennen, erkenne Sättigung und Niedergang und finde heraus, wann Einstieg, Spezialisierung oder Ausstieg sinnvoll sind.
Verkaufspsychologie: Wie Kunden Kaufentscheidungen treffen
Kaufentscheidungen drehen sich vor allem um Risiken. Erfahre, welche Bedenken Kunden wirklich haben und wie du sie ohne Druck überzeugst.
Glaubwürdigkeit aufbauen – auch ohne Referenzen
Noch keine Kunden oder Referenzen? Entdecke fünf ehrliche Wege, um Kompetenz zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und erste Aufträge zu gewinnen.
Personal Brand aufbauen: So startest du bei null
Baue deine Personal Brand von Grund auf auf: Finde deine klare Positionierung, liefere Beweise und werde für dein Thema bekannt.
Bundling-Strategie: Angebote paketieren, Bundles und Preisstufen planen
Eine Bundling-Strategie verändert, was ein Angebot wert ist. So funktionieren Bundles, Preisstufen und Einzelleistungen, und wann welche Wahl richtig ist.
Preispsychologie: Ankereffekt, Köder und Knappheit
Wie Ankereffekt, Ködereffekt, Verlustaversion und Knappheit Preise beeinflussen – und wo psychologische Preisgestaltung manipulativ wird.
Angebot richtig bepreisen: Damit die Zahl hält
So bestimmst du den Preis deines Angebots nach seinem echten Wert, entkräftest Einwände und vermeidest vorschnelle Rabatte.
Aufmerksamkeit gewinnen ohne Manipulation
Wie du Aufmerksamkeit gewinnst, ohne zu manipulieren: klare Grenzen, ehrliche Techniken und vier Tests für glaubwürdiges Marketing.
Warum sich Ideen verbreiten, und warum die meisten verschwinden
Warum verbreiten sich Ideen? Es kommt auf sechs Merkmale an: Einfachheit, Relevanz, Sichtbarkeit, Emotion, Nutzen und Einprägsamkeit. Teste deine eigene Idee.
Trend oder Hype? So erkennst du den Unterschied
Drei Fragen zeigen, ob etwas ein echter Trend oder nur ein kurzer Hype ist – und helfen dir, teure Fehlentscheidungen zu vermeiden.