Маркетинг, продажи и внимание
Психология продаж, личный бренд, офферы и цены — как внимание зарабатывается и превращается в доверие.
Изучай это в приложении: Маркетинг, продажи и внимание →
Что такое лидерство мнений и чем оно отличается от контента?
Что такое лидерство мнений? Оригинальные, полезные идеи, меняющие взгляд других на область. Откуда взялся термин и чем он отличается от контента.
Как написать заголовок LinkedIn, который читают
Как написать заголовок LinkedIn: почему он важнее описания профиля, простая формула, примеры для разных карьер и ошибки, которые его портят.
Что такое микротренд? Как быстро теперь движутся тренды
Что такое микротренд? Маленький, быстрый тренд, часто рождённый в соцсетях. Откуда взялся термин, почему тренды летят так быстро, и как их читать.
Эффект присоединения к большинству: почему мы следуем за толпой
Эффект присоединения к большинству: почему люди перенимают то, что уже переняли другие, эксперименты Аша и MusicLab, тренды и когда доверять толпе.
Подписка или разовая оплата: как выбрать модель цены
Подписка или разовая оплата: что обещает каждая модель, когда подписка честна, а когда ощущается ловушкой, и как выбрать подходящую.
Психологическая цена: почему так много цен заканчивается на 9
Психологическая цена объяснена: почему цены на 9 или 99 продают лучше, что показывает эффект первой цифры, когда лучше работает круглая цена, и её пределы.
Как написать холодное письмо, на которое отвечают
Как написать холодное письмо с ответом: почему большинство игнорируют, простая структура из пяти частей, тема письма, повторные письма и правила.
SPIN-продажи: четыре вопроса, которые увеличивают крупные сделки
SPIN-продажи: четыре типа вопросов из исследования Нила Рэкхема на 35 000 звонков, с примерами, и почему вопросы о последствиях важнее всего.
Как выстроить раппорт: что на самом деле говорят исследования
Как выстроить раппорт без трюков: три компонента из исследований, почему копирование позы срабатывает против тебя и что работает в реальных разговорах.
Формула личного бренда: как написать рабочую версию
Формула личного бренда в одном предложении: кому ты помогаешь, с чем и чем отличаешься. Шаблон, примеры и ошибки, которые её размывают.
Как написать профессиональное био, которое запомнят
Как написать профессиональное био: простая структура, первое или третье лицо, нужная длина и примеры для LinkedIn, сайта и выступлений.
Как замечать тренды раньше, чем они станут очевидны
Как замечать тренды раньше других: где появляются слабые сигналы, как отличить сигнал от шума, и простая еженедельная привычка для этого.
Диффузия инноваций: как распространяются новые идеи
Диффузия инноваций: пять групп по Роджерсу, исследование гибридной кукурузы в Айове и пять свойств, определяющих скорость распространения идей.
Что такое воронка продаж? Идея 1924 года, осовремененная
Что такое воронка продаж: этапы от знакомства с предложением до покупки, идея из 1898 и 1924 годов, как читать цифры и в чём воронка обманчива.
Как закрывать сделку, когда техники закрытия вредят
Как закрывать сделку без давления: у Рекхэма техники закрытия снизили успех крупных продаж с 42 до 33 процентов. Вот что сработало вместо них.
Как отрабатывать возражения в продажах без скрипта
Как отрабатывать возражения в продажах: что показало исследование 35 000 звонков Рекхэма, четыре шага ответа и что на самом деле значат частые возражения.
Социальное доказательство в маркетинге: что показывают исследования
Социальное доказательство в маркетинге: эксперимент с толпой на тротуаре, отели с полотенцами и табличка в парке, которая привела к обратному эффекту.
Основы копирайтинга: что показывает столетие тестов
Основы копирайтинга по данным столетия тестов: почему заголовок решает почти всё, чем выгоды сильнее характеристик и почему читатель сперва сканирует текст.
Что такое позиционирование в маркетинге? Идея, которая за этим стоит
Что такое позиционирование в маркетинге: место предложения в сознании покупателя среди альтернатив — от статьи Траута 1969 года до рабочей формулировки.
Жизненный цикл тренда: почему тренды умирают
Пять стадий жизненного цикла тренда, признаки пика и спада и способы понять, когда стоит войти на рынок, а когда — уйти.
Психология продаж: как покупатели принимают решение о покупке
Психология продаж: узнай, какие риски оценивает покупатель и как помогать принять решение без давления.
Как заслужить доверие без опыта: 5 способов
Как доказать свою компетентность без клиентов и кейсов: публикуй разборы, показывай работу, снижай риски и честно собирай репутацию.
Как создать личный бренд с нуля
Пошагово разбираем, как выбрать тему, доказать свою экспертность и создать узнаваемый личный бренд без большой аудитории.
Как создать пакетное предложение и тарифы
Пакетирование меняет, сколько стоит предложение. Как объединять продукты и услуги в пакеты, создавать тарифы и решать, когда продавать всё отдельно.
Психология цен: якорь, приманка и дефицит
Психология цен: как эффект якоря, приманка, неприятие потерь и дефицит влияют на выбор цены — и где заканчивается честный маркетинг.
Как установить цену на продукт так, чтобы цифра выдержала возражения
Как установить цену на продукт: цена — не расчёт от себестоимости, а утверждение о ценности, которое должно выдержать возражение покупателя.
Как привлечь внимание в маркетинге без манипуляций
Где проходит граница между честным привлечением внимания и манипуляцией? Разбираем критерии, приемы и способы сохранить доверие.
Почему одни идеи распространяются, а другие нет
Почему одни идеи становятся популярными, а другие забываются? Разбираем 6 свойств цепляющей идеи и способы проверить свою.
Как отличить тренд от хайпа: 3 главных признака
Как понять, перед тобой устойчивый тренд или мода-однодневка? Проверь повторное поведение, охват разных групп и пользу после спада ажиотажа.