Come individuare i trend in anticipo è meno una questione di previsione che di attenzione. La maggior parte dei trend non arriva improvvisamente. Iniziano come cambiamenti piccoli e dispersi che sembrano insignificanti da soli: una nuova espressione in una comunità di nicchia, una soluzione improvvisata che le persone continuano a inventare, un termine di ricerca che sale lentamente. Quando un trend arriva sui giornali, chi lo ha notato in anticipo aveva visto quei segnali mesi o anni prima. L'abilità sta nell'imparare dove guardare e come distinguere un segnale reale dal rumore.
Questo articolo tratta come appaiono i segnali precoci, dove tendono a comparire, come metterli alla prova, e un'abitudine semplice per notare il cambiamento prima che diventi ovvio.
Come si presenta un trend all'inizio
Nel 1975 lo stratega Igor Ansoff, scrivendo sulla California Management Review, sostenne che le organizzazioni vengono spesso colte di sorpresa da cambiamenti che erano visibili in anticipo come ciò che lui chiamava segnali deboli: indicazioni precoci, imprecise e facili da ignorare che qualcosa sta cambiando.
Ecco come appare un trend all'inizio. Non un titolo di giornale, ma uno schema di piccole cose che non sembrano ancora collegate. Alcune persone che fanno qualcosa in modo diverso. Un prodotto usato in un modo per cui non era stato progettato. Una lamentela che continua a ricomparire in luoghi diversi.
I segnali deboli sono difficili su cui agire proprio perché sono deboli. Arrivano senza conferma, e ignorarli è quasi sempre la scelta più comoda. Chi individua i trend in anticipo non è più bravo a prevedere. È più bravo a non ignorare.
I trend raramente arrivano. Si accumulano, in luoghi in cui la maggior parte delle persone non sta guardando.
Dove compaiono i segnali precoci
I segnali tendono a iniziare ai margini, tra persone che sono avanti rispetto alla media perché hanno un bisogno insolito, una tolleranza al rischio insolita, o una quantità di attenzione insolita su un problema specifico.
Comunità di specialisti. Forum, gruppi e piccoli spazi online dove gli appassionati discutono un argomento in profondità. Il comportamento lì spesso emerge più tardi nel mainstream.
Professionisti frustrati. Le persone che affrontano un problema ogni giorno inventano soluzioni improvvisate prima che qualcuno costruisca un prodotto per risolverlo. Una soluzione improvvisata è spesso un trend travestito.
Creator di nicchia. Chi crea cose per pubblici piccoli può sperimentare liberamente, e i loro esperimenti a volte si trasformano in abitudini diffuse.
Campi adiacenti. Molti trend arrivano da altrove: una tecnica dei videogiochi che passa all'istruzione, un'idea del design che passa alla finanza.
Questi sono gli innovatori e gli adottanti precoci descritti in la diffusione delle innovazioni. Osservare cosa fanno significa, di fatto, guardare un po' avanti nel futuro.
AutoverificaPrima di continuare: un comportamento continua a ripresentarsi e chiaramente risponde a un bisogno reale. Cos'altro osserveresti per capire se sta diventando un trend, o se resterà l'abitudine di un piccolo gruppo?Mostra la rispostaNascondi la risposta
Se si sta spostando tra gruppi. Un comportamento confinato alle persone che lo hanno iniziato è una sottocultura. Quando inizia a diffondersi verso persone diverse da loro, sta diventando un trend. La ripetizione e un bisogno duraturo rendono un segnale degno di essere seguito; il passaggio ad altri gruppi dimostra che si sta davvero diffondendo.
Segnale o rumore? Tre test
La difficoltà è che i margini producono molto rumore. La maggior parte dei comportamenti insoliti resta tale. Tre test aiutano a separare i segnali degni di essere seguiti.
Ripetizione in luoghi non collegati. Un solo avvistamento è un aneddoto. Lo stesso cambiamento che compare in modo indipendente in più luoghi che non comunicano tra loro ha molte più probabilità di essere reale.
Un bisogno duraturo sotto la superficie. Chiediti a quale bisogno risponde il cambiamento. Se risponde a un bisogno durevole, di tempo, status, appartenenza, salute, controllo, in un modo nuovo, ha spazio per crescere. Se il suo fascino principale è la novità, è più probabile che sia una moda passeggera. L'articolo su trend contro moda passeggera espone questa distinzione nel dettaglio.
Movimento tra gruppi. Osserva se il cambiamento si sta diffondendo dalle persone che lo hanno iniziato verso persone diverse da loro. Un comportamento confinato a un gruppo è una sottocultura. Un comportamento che passa ad altri sta diventando un trend.
| Segnale | Più forte quando | Più debole quando |
|---|---|---|
| Un nuovo comportamento | Visto in più luoghi non collegati | Visto una volta sola, o solo tra amici |
| Un nuovo uso di un prodotto | Risolve un problema reale e ricorrente | È principalmente originale o divertente |
| Un termine di ricerca in crescita | Cresce costantemente per mesi | Un solo picco dopo una notizia |
| Una nuova espressione | Usata da gruppi diversi per la stessa idea | Usata solo all'interno di una comunità |
Come viene insegnato dentro Astra Trainer
La direzione Trend e cultura nel mondo Marketing, Vendite e Attenzione tratta come individuare i trend in anticipo, spiega perché si diffondono, e come capire in quale punto del loro ciclo di vita si trovano, con corsi come Cos'è davvero un trend, Perché gli esseri umani seguono i trend e Il ciclo di vita di un trend.
L'obiettivo è distinguere un trend da una moda passeggera, una moda di costume o un movimento, e collocarlo sul proprio arco, che è esattamente il giudizio da cui dipende l'individuazione precoce. Le lezioni durano circa cinque minuti e una guida ti accompagna in qualsiasi punto insolito.
Usare i dati di ricerca con attenzione
I dati di ricerca sono uno dei pochi modi gratuiti e pubblici per osservare come cambia l'interesse nel tempo. Google Trends, lanciato nel 2006, mostra come è cambiato l'interesse per un termine di ricerca rispetto al proprio picco, per regione e nel tempo.
È più utile per confermare un segnale che hai già notato, piuttosto che per trovarne uno. Un termine che cresce costantemente per molti mesi suggerisce un interesse crescente; un unico picco netto di solito significa una notizia. Poiché i valori sono relativi e non assoluti, una curva ripida può riflettere un numero ridotto di ricerche. Confrontare più termini correlati aiuta a non farsi ingannare da uno solo.
Come individuare i trend in anticipo: un'abitudine settimanale
Individuare i trend è più un'abitudine che un talento, e anche un'abitudine semplice.
- Tieni un diario dei segnali. Ogni settimana, annota tre o cinque cose che ti hanno colpito come nuove o strane, con dove le hai viste. Un'app per le note è sufficiente.
- Guarda fuori dal tuo campo. Leggi o guarda deliberatamente una cosa a settimana da un'area che conosci poco.
- Rileggi per trovare le ripetizioni. Una volta al mese, rileggi il diario. Le cose che compaiono più di una volta, da fonti diverse, sono candidate.
- Fai la domanda sul bisogno. Per ogni candidata, scrivi una frase sul bisogno a cui risponde.
- Controlla la fase. Per tutto ciò che supera il test, chiediti in che punto del suo ciclo di vita si trova, usando le fasi in le fasi del ciclo di vita di un trend.
La maggior parte delle voci nel diario non porterà a nulla. Va bene così. Il valore sta nelle poche che si ripetono, che avresti perso senza scrivere nulla.
Controlla la tua abitudine di osservazione
Spuntati: 0 su 5
Un punteggio basso è normale all'inizio. Il primo punto è quello da cui dipende tutto il resto, perché ciò che non viene scritto non può essere riletto per trovare le ripetizioni.
Un esempio pratico
Il proprietario di una piccola panetteria nota, nell'arco di qualche mese, tre cose separate: clienti che chiedono se il pane può essere affettato per essere congelato, un gruppo locale di genitori che discute di cucinare in anticipo la domenica, e un fornitore che menziona più ordini di sacchetti sottovuoto. Nessuna di queste conta molto da sola.
Insieme suggeriscono uno schema: le persone pianificano il cibo con più anticipo per risparmiare tempo durante la settimana. Il bisogno sottostante, il tempo, è durevole. Il comportamento compare in gruppi non collegati. Lei prova una pagnotta pre-affettata pronta per il congelatore e un'opzione di ordine settimanale. Non è una previsione, solo un piccolo test economico di un segnale che continuava a ripresentarsi, che è come funziona nella pratica la maggior parte dell'individuazione precoce dei trend.
Perché individuare i trend è pratica, non previsione
Le persone che sembrano vedere arrivare i trend di solito stanno semplicemente prestando attenzione con costanza e scrivendo le cose. Ciò che conta è l'abitudine, e le abitudini si costruiscono con la ripetizione.
Astra Trainer è costruito attorno a questo tipo di ripetizione. I quiz seguono ogni argomento e ogni corso si chiude con un esame finale di dieci domande, mentre missioni giornaliere, punti e una serie di giorni consecutivi mantengono vive le lezioni da cinque minuti. Un Circolo ti offre un piccolo gruppo con un obiettivo settimanale condiviso e sessioni dal vivo, utile per confrontare i diari dei segnali con persone che notano cose diverse.
Cosa ricordare
I trend precoci appaiono come segnali deboli, un termine che Igor Ansoff usò nel 1975 per cambiamenti piccoli, dispersi e facili da ignorare.
Tendono a iniziare ai margini: comunità di specialisti, professionisti frustrati, creator di nicchia e campi adiacenti.
Metti alla prova i segnali con la ripetizione in luoghi non collegati, con il bisogno duraturo sotto la superficie, e con il fatto che si stiano spostando tra gruppi. Usa i dati di ricerca per confermare, non per scoprire.
Per questo la risposta più utile su come individuare i trend in anticipo è un'abitudine: scrivi ogni settimana ciò che sembra nuovo, e presta attenzione a ciò che continua a ripresentarsi.
Mettiti alla prova
Domanda 1 di 3
Perché, secondo l'articolo, i trend precoci vengono così spesso persi da persone che avrebbero potuto vederli?
Come si individuano i trend in anticipo?
Osserva i margini, come le comunità di specialisti, i professionisti frustrati e i creator di nicchia, e annota i cambiamenti che sembrano nuovi. Considera un cambiamento un vero segnale quando compare in modo indipendente in più luoghi non collegati, risponde a un bisogno duraturo, e inizia a diffondersi tra gruppi diversi.
Cos'è un segnale debole?
Un termine introdotto dallo stratega Igor Ansoff nel 1975 per indicazioni precoci e imprecise di cambiamento facili da ignorare. La maggior parte dei trend inizia come segnali deboli, visibili molto prima di diventare ovvi.
Come posso distinguere un trend da una moda passeggera?
Chiediti a quale bisogno risponde. Un trend risponde a un bisogno durevole, come risparmiare tempo o appartenere, in un modo nuovo, e tende a diffondersi tra gruppi diversi. Una moda passeggera si basa principalmente sulla novità e tende a salire e scendere rapidamente.
Google Trends è utile per individuare i trend?
È più utile per confermare un segnale che hai già notato. Cerca crescite costanti nel corso dei mesi piuttosto che picchi singoli, ricorda che i valori sono relativi e non assoluti, e confronta più termini correlati.
Dove posso imparare a leggere davvero i trend?
La direzione Trend e cultura all'interno del mondo Marketing, Vendite e Attenzione di Astra Trainer tratta cos'è un trend, perché le persone seguono i trend e i cicli di vita dei trend, in lezioni da cinque minuti con quiz. La prima lezione non richiede carta di credito.
Dove porta questo articolo. Come far crescere un pubblico da zero, in ordine mostra come individuare un trend in anticipo si trasforma nel costruire un pubblico attorno ad esso.
