L'effetto bandwagon è la tendenza a fare qualcosa, comprare qualcosa o credere qualcosa perché molte altre persone lo hanno già fatto. È uno dei principali motori dei trend: un prodotto diventa popolare in parte perché è popolare, una frase si diffonde perché sembra che tutti la stiano usando, e un ristorante fa la fila perché ce l'ha già. Seguire la folla non è irrazionale. Quando non sai abbastanza per giudicare da solo, ciò che altre persone hanno scelto è un'informazione utile. Ma lo stesso istinto può far crescere la popolarità ben oltre ciò che la sola qualità spiegherebbe, e può far sbagliare intere folle con sicurezza.
Questo articolo spiega da dove viene il termine, cosa mostrano gli esperimenti classici, come l'effetto bandwagon plasma trend e mercati, e come distinguere una folla che vale la pena seguire da una che sta semplicemente seguendo sé stessa.
Da dove viene il nome dell'effetto bandwagon
Un bandwagon era originariamente un carro che trasportava una banda musicale in una sfilata circense. Nella politica americana dell'Ottocento, i candidati usavano i bandwagon ai comizi, e l'espressione «salire sul bandwagon» arrivò a significare sostenere una campagna perché sembrava vincente. Dei politici che cambiavano schieramento tardi si diceva che vi salissero a bordo.
In seguito gli economisti presero in prestito il termine. Nel 1950, Harvey Leibenstein descrisse un effetto bandwagon nella domanda: le persone desiderano di più un prodotto quando vedono altri comprarlo. Lo affiancò all'effetto snob, desiderare qualcosa di meno perché altri lo hanno, e all'effetto Veblen, desiderare qualcosa di più perché è costoso.
L'effetto bandwagon non è stupidità. È usare le altre persone come informazione, dimenticando che potrebbero star facendo lo stesso.
Gli esperimenti classici
Gli esperimenti delle linee di Asch. Nei primi anni Cinquanta, lo psicologo Solomon Asch chiese alle persone di giudicare quale delle tre linee corrispondesse alla lunghezza di una linea di riferimento. La risposta era ovvia. Ma ogni vero partecipante sedeva tra attori a cui era stato detto di dare la stessa risposta sbagliata. Circa tre quarti dei partecipanti si sono allineati alla risposta sbagliata del gruppo almeno una volta, anche se la maggior parte rispondeva correttamente la maggior parte delle volte.
MusicLab. Nel 2006, i sociologi Matthew Salganik, Peter Dodds e Duncan Watts pubblicarono su Science un esperimento in cui oltre 14.000 persone ascoltavano e scaricavano canzoni di gruppi sconosciuti. Alcuni partecipanti potevano vedere quante volte ogni canzone era stata scaricata; altri no. Mostrare il numero di download rendeva le canzoni più popolari molto più popolari e rendeva il successo molto meno prevedibile. Le canzoni migliori raramente fallivano del tutto e quelle peggiori raramente andavano bene, ma quasi tutto ciò che stava in mezzo poteva diventare un successo, a seconda della fortuna iniziale.
AutoverificaScegliere il ristorante affollato in una città che non conosci, e adottare uno stile per integrarti in un gruppo, sembrano entrambi seguire la folla. Sono guidati dalla stessa cosa? Decidi prima di continuare a leggere.Mostra la rispostaNascondi la risposta
No. La scelta del ristorante tratta le scelte altrui come informazione: gli abitanti del posto potrebbero sapere qualcosa che tu non sai, il che è spesso sensato. Adottare uno stile per integrarsi riguarda l'appartenenza, che riguarda lo status sociale più che la verità. Le due ragioni sono diverse, ma spingono nella stessa direzione, ed è in gran parte per questo che l'effetto bandwagon è così forte.
Perché le persone seguono la folla
Ci sono due ragioni principali, e sono piuttosto diverse.
| Ragione | Cosa succede | Esempio |
|---|---|---|
| Informazione | Le scelte altrui vengono trattate come prova di ciò che è buono o vero | Scegliere il ristorante affollato in una città sconosciuta |
| Appartenenza | Adeguarsi evita di distinguersi o di essere esclusi | Adottare uno stile o un'opinione per integrarsi in un gruppo |
La prima è spesso sensata: una folla può sapere cose che tu non sai. La seconda riguarda lo status sociale, non la verità. Entrambe spingono nella stessa direzione, ed è per questo che l'effetto bandwagon è così forte. È strettamente legato alla riprova sociale, spiegata in marketing della riprova sociale.
Come l'effetto bandwagon guida i trend
I trend si diffondono in parte per i loro meriti e in parte per il loro slancio. Una volta che abbastanza persone adottano qualcosa, la sua visibilità diventa un motivo per cui altri lo adottino a loro volta. Ecco perché molti trend sembrano decollare improvvisamente dopo un lungo inizio tranquillo, uno schema descritto in la diffusione delle innovazioni.
Lo stesso slancio spiega perché i trend possono finire bruscamente. Quando un bandwagon è portato avanti dalla visibilità invece che da un valore duraturo, può invertirsi non appena la folla si sposta altrove. È una delle differenze più chiare tra un trend e una moda passeggera, illustrata in trend o moda passeggera.
Come si impara con Astra Trainer
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Perché gli Esseri Umani Seguono i Trend parla esattamente di questo: le forze sociali che spingono le persone a unirsi. Le lezioni durano circa cinque minuti e una guida ti accompagna nei passaggi meno intuitivi.
I bandwagon nei mercati e in politica
I mercati. Le manie di investimento sono bandwagon con dei prezzi attaccati: i prezzi in salita attirano acquirenti, i cui acquisti fanno salire ulteriormente i prezzi, finché la narrazione non si spezza. La storia di questi episodi, dai tulipani alle azioni ferroviarie, è raccontata nel libro di Charles Mackay del 1841 sulle illusioni popolari.
La politica. I ricercatori discutono da tempo se pubblicare i sondaggi crei un bandwagon, con gli elettori indecisi che si spostano verso chi sembra vincente. Le prove sono contrastanti, e alcuni studi trovano l'opposto, un effetto underdog, ma la preoccupazione è abbastanza antica da aver dato il nome all'espressione.
Prodotti e piattaforme. Per alcuni prodotti, la popolarità aggiunge davvero valore: un'app di messaggistica è più utile quando la usano i tuoi amici. In questi casi seguire la folla è razionale, perché la folla stessa fa parte del prodotto.
Quando fidarsi della folla, e quando no
L'effetto bandwagon non è qualcosa da evitare del tutto. Alcune domande aiutano a decidere quando sta lavorando a tuo favore.
- La folla è indipendente? Molte persone che arrivano separatamente alla stessa conclusione sono una prova forte. Molte persone che si copiano a vicenda no.
- La folla sa più di te? Gli avventori locali che scelgono un ristorante ne sanno più di te. Sconosciuti che seguono un'affermazione virale potrebbero non saperne.
- Lo sceglieresti senza i numeri? Immagina il prodotto, l'idea o il trend senza la sua popolarità. Ti attrae ancora?
- Cosa lo guida? Un bisogno duraturo o lo slancio del momento? Un trend costruito su un bisogno reale tende a durare; uno costruito sulla visibilità tende a svanire.
Per chiunque stia lanciando qualcosa, la lezione di MusicLab è istruttiva e utile: la visibilità iniziale conta enormemente, e il successo è in parte fortuna. Ottenere veri early adopter, invece di fingere popolarità, è ciò che rende un bandwagon degno di essere seguito.
Perché leggere le folle è una competenza
Sapere di essere influenzato dalle folle non impedisce che accada, ma rende più facile fermarsi a chiedersi se la folla sa qualcosa o si sta semplicemente muovendo.
Astra Trainer è costruito per rendere abituale quella pausa. Ogni argomento è seguito da un quiz e ogni corso termina con un esame finale di dieci domande, mentre missioni giornaliere, punti e una serie di giorni consecutivi ti aiutano a proseguire con le lezioni da cinque minuti. Una Cerchia ti offre un piccolo gruppo con un obiettivo settimanale condiviso e sessioni dal vivo, utile per confrontare come persone diverse leggono lo stesso trend.
Pensa a qualcosa che hai scelto di recente perché era popolare
Spuntati: 0 su 4
Seguire la folla è spesso ragionevole. Diverse spunte suggeriscono che questa folla porta informazioni reali; poche spunte suggeriscono che potrebbe semplicemente seguire sé stessa, il che merita un secondo sguardo.
Cosa portare a casa
L'effetto bandwagon è la tendenza ad adottare qualcosa perché altri lo hanno fatto. Il termine viene dai comizi politici dell'Ottocento e fu portato nell'economia da Harvey Leibenstein nel 1950.
Gli esperimenti di Asch hanno mostrato che le persone a volte si allineano a un gruppo palesemente sbagliato, e MusicLab ha mostrato che la popolarità visibile rende i successi più grandi e più difficili da prevedere.
Le persone seguono le folle per informazione e per appartenenza. L'effetto bandwagon guida trend, manie di mercato e alcune oscillazioni politiche.
Per questo il modo più utile di pensare all'effetto bandwagon è come a una domanda da porsi, non a un bias da temere: questa folla sa qualcosa che io non so, o sta semplicemente seguendo sé stessa?
Mettiti alla prova
Domanda 1 di 3
Un'acquirente perde interesse per una borsa firmata non appena inizia a comparire su ogni pendolare intorno a lei. Quale degli effetti descritti da Leibenstein si adatta meglio?
Cos'è l'effetto bandwagon?
L'effetto bandwagon è la tendenza ad adottare una convinzione, un prodotto o un comportamento perché molte altre persone lo hanno già fatto. Aiuta a spiegare perché le cose popolari diventano ancora più popolari e perché i trend possono decollare improvvisamente.
Da dove viene il termine bandwagon?
Un bandwagon trasportava una banda musicale nelle sfilate e nei comizi politici dell'Ottocento. Salire sul bandwagon arrivò a significare sostenere una campagna che sembrava vincente. L'economista Harvey Leibenstein usò il termine per la domanda dei consumatori nel 1950.
Qual è un esempio dell'effetto bandwagon?
Scegliere un ristorante affollato invece di uno vuoto, comprare un prodotto perché è un bestseller, o adottare uno stile perché tutti intorno a te lo hanno già fatto. Nell'esperimento MusicLab del 2006, mostrare il numero di download rendeva le canzoni popolari molto più popolari.
L'effetto bandwagon è sempre negativo?
No. Le scelte altrui possono essere un'informazione utile, soprattutto quando le persone ne sanno più di te e hanno deciso in modo indipendente. Diventa un problema quando la popolarità viene scambiata per qualità o quando una folla si sta semplicemente copiando da sé.
Dove posso imparare come si diffondono i trend in lezioni brevi?
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Dove porta questo. Come far crescere un pubblico da zero, in ordine mostra come costruire onestamente lo slancio iniziale, prima che esista qualsiasi bandwagon.
