Il personal brand statement è una frase breve, o al massimo due, che dice per cosa vuoi essere conosciuto: chi aiuti, con cosa e cosa rende diverso il tuo modo di farlo. Suona come uno slogan, ma funziona meglio come una bussola. Scritto bene, decide cosa va nella tua bio, di cosa parli nei tuoi contenuti e quali opportunità accettare. Scritto male, è una sequenza di aggettivi che potrebbe appartenere a chiunque.
Questo articolo spiega a cosa serve un personal brand statement, offre un modello, esamina alcuni esempi e illustra gli errori che rendono dimenticabili la maggior parte delle frasi di posizionamento.
Cos'è un personal brand statement?
Il personal brand statement è la versione individuale della dichiarazione di posizionamento di un'azienda. Racchiude il tuo posizionamento, per cosa vuoi essere conosciuto e per chi, in una frase con cui confrontare tutto il resto.
L'idea che anche i singoli debbano ragionare in questo modo viene di solito fatta risalire all'articolo di Tom Peters del 1997 su Fast Company, «The Brand Called You», secondo cui le persone dovevano sempre più gestire la propria reputazione con la stessa intenzionalità con cui le aziende gestiscono la loro. Il personal brand statement è il punto di partenza: prima di costruire una reputazione, devi decidere a cosa deve servire.
È soprattutto uno strumento interno. Puoi usarne una versione in un profilo o in una presentazione, ma il suo compito principale è tenere la tua bio, i tuoi contenuti e le tue scelte orientati nella stessa direzione.
Il personal brand statement non è qualcosa che annunci. È qualcosa con cui confronti le tue scelte.
Personal brand statement, bio e tagline: le differenze
I tre elementi sono collegati, ma svolgono compiti diversi.
| Elemento | Lunghezza | Compito principale |
|---|---|---|
| Personal brand statement | Una o due frasi | Decide per cosa sei conosciuto; guida tutto il resto |
| Bio | Da una riga a qualche paragrafo | Dice a uno sconosciuto cosa fai e perché credere in te |
| Tagline o headline | Poche parole | Rende il posizionamento memorabile a colpo d'occhio |
Scrivi prima la frase di posizionamento. La bio la amplia con delle prove, come spiegato in come scrivere una bio professionale, mentre la headline la comprime.
Un modello che funziona
La struttura più semplice e affidabile ha tre parti:
Aiuto [persone specifiche] a [un risultato specifico] attraverso [il tuo approccio distintivo].
Ogni parte ha un compito. Le persone chiariscono per chi lavori, così i lettori giusti si riconoscono. Il risultato dice cosa cambia per loro, ed è ciò a cui tengono davvero. L'approccio dice in cosa sei diverso da altri che promettono lo stesso risultato.
Il modello è un punto di partenza, non una regola. Una volta chiare le tre parti, puoi riformulare liberamente. Ciò che conta è che nessuna delle tre resti vaga.
Esempi svolti
Una frase generica, e cosa succede quando ogni parte viene resa specifica:
Prima: «Sono una professionista del marketing appassionata e creativa che aiuta le aziende a crescere».
Dopo: «Aiuto le librerie indipendenti a portare più clienti in negozio organizzando piccoli eventi locali di cui le persone hanno voglia di parlare sui social».
La seconda versione indica un gruppo specifico, un risultato specifico e un metodo distintivo. Chi possiede una libreria, sentendola, capisce subito se fa al caso suo. Lo capisce anche chi non possiede una libreria, il che è altrettanto utile.
Altri esempi, in ambiti diversi:
- «Aiuto i manager alle prime armi nel tech ad affrontare le prime valutazioni delle performance senza ansia, con brevi tracce e prove pratiche».
- «Aiuto chi cucina in casa e ha settimane piene a mangiare bene grazie a una domenica di batch cooking, con ricette costruite su cinque ingredienti».
- «Aiuto le piccole associazioni no profit a spiegare il proprio impatto con numeri comprensibili per i donatori, senza assumere un team di analisti».
Come si impara con Astra Trainer
Il percorso Personal brand nel mondo Marketing, Vendite e Attenzione comprende dodici corsi su come decidere per cosa vuoi essere conosciuto e costruire le prove, la voce e la visibilità necessarie. Corsi come Fondamenta del Brand e Posizionamento Strategico trattano esattamente la decisione che un personal brand statement richiede.
Questa decisione viene prima nella sequenza dei corsi per un motivo preciso. Le prove, la voce e la visibilità funzionano solo una volta che sai cosa devono sostenere. Le lezioni durano circa cinque minuti e una guida ti accompagna nei passaggi meno intuitivi.
AutoverificaSupponi di scegliere una frase molto specifica, come aiutare le librerie indipendenti, e che qualche anno dopo tu voglia lavorare con altri tipi di negozi. Quella frase specifica ti chiude fuori? Decidi prima di continuare a leggere.Mostra la rispostaNascondi la risposta
No. Restringere il campo è un punto di partenza, non una condanna definitiva. Molte persone iniziano con un focus specifico, costruiscono una reputazione al suo interno e poi si allargano quando quella reputazione le porta verso ambiti vicini. I librai che si ricordano di te sono quelli che fanno circolare il tuo nome, ed è proprio questo ad aprire la porta successiva. Una frase generica salta il passaggio in cui qualcuno si ricorda di te.
Perché una nicchia specifica funziona meglio di una generica
La resistenza più comune verso una frase specifica è la paura di escludere qualcuno. «Se dico che aiuto le librerie, e gli altri negozi?» Sembra più sicuro restare generici.
In pratica, le frasi generiche raramente sono davvero sicure. Una frase che potrebbe andare bene per chiunque non dà a nessuno un motivo per ricordarsi di te, perché non corrisponde a nessun bisogno particolare. Una frase specifica è memorabile per le persone che descrive, ed è proprio quella la gente che farà circolare il tuo nome. L'articolo su come creare un personal brand spiega più nel dettaglio perché una nicchia specifica batte una generica.
Restringere il campo, inoltre, non è per sempre. Molte persone iniziano con un focus specifico, costruiscono una reputazione al suo interno e si allargano quando quella reputazione le porta verso ambiti vicini.
Errori comuni
Aggettivi invece di fatti. Appassionato, creativo, dinamico e innovativo descrivono come vorresti essere visto, non cosa fai. Eliminali.
Descrivere il ruolo, non il risultato. «Sono una UX designer» descrive un ruolo. «Aiuto gli studi medici a ridurre gli errori di prenotazione» descrive cosa cambia per qualcuno.
Cercare di includere tutto. Una frase con quattro pubblici e sei competenze è un elenco, non un posizionamento.
Affermare ciò che non puoi dimostrare. La frase dovrebbe descrivere qualcosa che il tuo lavoro già mostra, o verso cui sta chiaramente costruendo. Un posizionamento senza prove invita a un controllo più attento che non trova nulla, come spiega costruire credibilità da zero.
Come mettere alla prova un personal brand statement
Tre semplici verifiche ti dicono se funziona.
Il test dello sconosciuto. Dilla a qualcuno che non conosce il tuo lavoro. Riesce a ripetere, con parole sue, chi aiuti e come? Se no, è troppo vaga.
Il test della sostituzione. Sostituisci il tuo nome con quello di un concorrente. La frase va bene anche per lui? Se sì, la parte sull'approccio non è abbastanza distintiva.
Il test della decisione. Prendi un'opportunità reale che stai valutando. La frase ti aiuta a decidere se coglierla? Se non lo fa, è troppo generica per guidare qualsiasi cosa.
Perché mantenere un posizionamento chiaro richiede pratica
Scrivere la frase è la parte facile. Rispettarla, rifiutare lavori che non corrispondono, parlare dello stesso argomento per mesi: è questo che costruisce la reputazione. Questa coerenza è un'abitudine.
Astra Trainer è costruito attorno alle abitudini. Ogni argomento è seguito da un quiz e ogni corso termina con un esame finale di dieci domande, mentre missioni giornaliere, punti e una serie di giorni consecutivi ti aiutano a proseguire con le lezioni da cinque minuti. Una Cerchia ti offre un piccolo gruppo con un obiettivo settimanale condiviso e sessioni dal vivo, un buon posto per fare il test dello sconosciuto con persone che ti diranno la verità.
Metti alla prova la tua frase con queste verifiche
Spuntati: 0 su 6
Ogni riga non spuntata indica la parte da riscrivere. Correggi prima la parte più vaga, poi prova il test dello sconosciuto con qualcuno che non conosce il tuo lavoro.
Cosa portare a casa
Un personal brand statement dice, in una o due frasi, chi aiuti, con quale risultato e in cosa il tuo approccio è diverso.
È soprattutto una bussola: guida la tua bio, la tua headline, i tuoi contenuti e le tue scelte, invece di essere pubblicato parola per parola.
Usa il modello, rendi specifica ogni parte, scegli la nicchia invece della genericità ed elimina gli aggettivi a favore dei fatti.
Per questo la prova migliore di un personal brand statement è se uno sconosciuto riesce a ripeterla dopo averla sentita una volta, e se ti aiuta a dire no alle opportunità sbagliate.
Mettiti alla prova
Domanda 1 di 3
Hai una frase di posizionamento chiara e ora ti serve un testo di profilo che dica a uno sconosciuto cosa fai e perché credere in te. Cosa stai scrivendo?
Cos'è un personal brand statement?
Un personal brand statement è una o due frasi che dicono per cosa vuoi essere conosciuto: chi aiuti, quale risultato li aiuti a ottenere e cosa rende diverso il tuo approccio. Funziona soprattutto come guida interna per la tua bio, i tuoi contenuti e le tue decisioni.
Come si scrive un personal brand statement?
Usa un modello semplice: aiuto persone specifiche a ottenere un risultato specifico attraverso un approccio distintivo. Rendi concreta ogni parte, elimina gli aggettivi e mettila alla prova dicendola a qualcuno che non conosce il tuo lavoro.
Qual è la differenza tra un personal brand statement e una bio?
La frase decide per cosa vuoi essere conosciuto in una o due frasi. Una bio la amplia per il lettore, aggiungendo prove, contesto e un dettaglio umano, e si presenta in diverse lunghezze per usi diversi.
Un personal brand statement deve essere generico o specifico?
Specifico. Una frase generica che potrebbe descrivere chiunque non dà a nessuno un motivo per ricordarsi di te. Una frase specifica è memorabile per le persone che descrive, e puoi ampliarla in seguito una volta stabilita la tua reputazione.
Dove posso imparare il personal branding in lezioni brevi?
Il percorso Personal brand nel mondo Marketing, Vendite e Attenzione di Astra Trainer comprende dodici corsi su fondamenta del brand, posizionamento, credibilità, voce e narrazione, in lezioni da cinque minuti con quiz. La prima lezione non richiede alcuna carta.
Dove porta questo. Come far crescere un pubblico da zero, in ordine copre il passo successivo, una volta che sai per cosa vuoi essere conosciuto.
