Como pedir uma indicação de emprego é uma pergunta que deixa muita gente desconfortável, porque pode parecer pedir um favor que você não conquistou. Na prática, indicações são uma das partes mais normais e eficazes do processo de contratação. Muitas empresas incentivam ativamente que funcionários indiquem pessoas que conhecem, e uma candidatura indicada tem muito mais chance de ser lida por uma pessoa do que uma que chega por um formulário online. O desconforto vem principalmente de pedir mal: pedir a pessoas que não conhecem seu trabalho, pedir de forma vaga, ou fazer a outra pessoa carregar todo o trabalho. Pedida bem, uma indicação é fácil de aceitar.
Este artigo explica por que indicações importam, a quem pedir, como escrever o pedido, o que fazer depois de ser indicado e como lidar com um não.
Por que indicações importam
Empregadores gostam de indicações por um motivo prático: elas tendem a dar certo. Em um estudo publicado em 2015 na revista Quarterly Journal of Economics, Stephen Burks, Bo Cowgill, Mitchell Hoffman e Michael Housman analisaram dados de nove grandes empresas dos setores de call center, transporte de cargas e tecnologia. Candidatos indicados tinham mais chance de ser contratados e de aceitar propostas, e funcionários indicados tinham de 10 a 30 por cento menos chance de pedir demissão, mesmo parecendo semelhantes no papel a outras contratações.
Para candidatos, o principal benefício é a atenção. Uma indicação significa que alguém de dentro da organização respondeu por você, então sua candidatura tem mais chance de chegar a quem contrata. O papel que as indicações desempenham em como as vagas são preenchidas, muitas vezes antes de serem anunciadas, é explicado em o mercado oculto de vagas.
Uma indicação é alguém emprestando um pouco da própria reputação a você. Peça de um jeito que facilite isso, e retribua sendo alguém que valeu a pena.
A quem pedir
As indicações mais fortes vêm de pessoas que conhecem seu trabalho. Quanto mais distante alguém está disso, mais fraca é a indicação, e mais estranho fica o pedido.
| Relação | Força da indicação | Como abordar |
|---|---|---|
| Ex-colega ou ex-gestor | Mais forte; pode falar sobre seu trabalho | Peça diretamente |
| Amigo ou conhecido na empresa | Boa; pode responder por você como pessoa | Peça diretamente, seja claro sobre o que ela pode dizer honestamente |
| Alguém que você conheceu uma vez ou por meio de uma entrevista informativa | Moderada | Peça conselho primeiro; uma indicação pode vir depois |
| Estranho na empresa | Fraca | Não peça uma indicação; peça uma conversa |
Pedir uma indicação a um estranho coloca essa pessoa numa posição impossível: ela não pode responder honestamente por alguém que não conhece. Se você não conhece ninguém numa empresa, comece com uma entrevista informativa ou uma apresentação, e deixe um relacionamento se formar primeiro.
Como pedir uma indicação: a mensagem
Um bom pedido faz o trabalho pela outra pessoa. Ele nomeia a vaga, explica o encaixe e facilita o próximo passo.
- Nomeie a vaga exata. Inclua o título do cargo e um link. "Alguma vaga aberta" é vago e joga o esforço para a outra pessoa.
- Explique por que você se encaixa, brevemente. Duas ou três frases conectando sua experiência à vaga.
- Ofereça algo que a pessoa possa encaminhar. Um resumo curto e seu currículo, para que ela não precise escrever nada do zero.
- Dê a ela uma saída fácil. Deixe claro que você entende se ela não se sentir confortável em indicar você.
Por exemplo: "Acabei de ver que seu time está contratando um analista sênior. Passei três anos construindo o tipo de relatório que a vaga descreve, e adoraria ser considerado. Você se sentiria confortável em me indicar? Anexei meu currículo e um resumo curto que você poderia encaminhar. Se não for o momento certo ou não fizer sentido, sem problemas."
Verifique-seAntes de continuar: você deve pedir a indicação antes de enviar sua candidatura, ou se candidatar primeiro e pedir depois? Escolha uma opção, e pense em como a empresa lida com indicações.Ver a respostaOcultar a resposta
Antes, sempre que possível. Muitas empresas rastreiam indicações por meio dos próprios sistemas, e uma indicação geralmente tem mais peso quando é enviada junto com sua candidatura ou antes dela, não depois.
Momento e tom
Peça antes de se candidatar, quando possível. Muitas empresas rastreiam indicações por meio dos próprios sistemas, e uma indicação geralmente tem mais peso quando é enviada junto com sua candidatura ou antes dela.
Reconecte-se primeiro se faz tempo. Mandar mensagem para alguém pela primeira vez em cinco anos só para pedir um favor parece transacional. Um breve bate-papo antes, ou pelo menos reconhecer que faz tempo, torna o pedido mais natural.
Seja breve. Um pedido de indicação deve ser lido em menos de um minuto. O detalhe fica nos anexos.
Como isso é ensinado dentro do Astra Trainer
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Indicações dependem das três coisas: relacionamentos mantidos ao longo do tempo, um histórico de generosidade e uma reputação que vale a pena defender. As lições levam cerca de cinco minutos e um guia te acompanha em qualquer parte estranha.
Antes de enviar seu pedido de indicação
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Cada item tira trabalho da outra pessoa. Onde você não conseguir marcar o primeiro, o conselho do artigo é começar com uma conversa em vez de uma indicação.
Depois de ser indicado
Agradeça na hora, aconteça o que acontecer depois.
Mantenha a pessoa informada. Avise se você conseguir uma entrevista, e o resultado. Quem indica costuma ficar curioso, e algumas empresas pedem feedback dele sobre os candidatos.
Prepare-se a sério. Uma indicação faz você ser considerado; não faz você ser contratado. Chegar despreparado reflete na pessoa que te recomendou.
Agradeça de novo no final. Seja você contratado ou não, uma mensagem curta fechando o ciclo mantém o relacionamento intacto para a próxima vez.
Se a resposta for não
Às vezes as pessoas recusam, ou não respondem. Elas podem não conhecer seu trabalho o suficiente, podem ter indicado outra pessoa, ou podem ter tido uma experiência ruim com uma indicação anterior. Aceite com elegância e não insista. Uma resposta educada, "Entendo perfeitamente, obrigado por considerar", mantém a porta aberta para depois, e para outro tipo de ajuda, como conselhos sobre o time.
Dar antes de pedir
As indicações mais fáceis de pedir são as que você conquistou ajudando outras pessoas: fazendo apresentações, compartilhando oportunidades, recomendando pessoas para vagas. Redes funcionam por reciprocidade ao longo do tempo, como explicado em como construir uma rede profissional. Quem deu generosamente raramente acha difícil pedir.
Por que pedir fica mais fácil com a prática
Pedir uma indicação parece estranho principalmente nas primeiras vezes. Com uma estrutura clara e algumas boas experiências, isso se torna um pedido profissional comum.
O Astra Trainer é feito para tornar habilidades assim rotineiras. Testes seguem cada tópico e cada curso termina com uma prova final de dez perguntas, enquanto missões diárias, pontos e uma sequência mantêm as lições de cinco minutos acontecendo. Um Círculo te dá um grupo pequeno com uma meta semanal compartilhada e sessões ao vivo, que também é um bom lugar para praticar o pedido.
O que levar disso
Uma indicação é uma recomendação vinda de dentro de uma organização. Empregadores a valorizam porque contratações indicadas tendem a permanecer: um estudo de 2015 descobriu que elas tinham de 10 a 30 por cento menos chance de pedir demissão.
Peça a pessoas que conhecem seu trabalho, nomeie a vaga exata, explique o encaixe brevemente, e dê algo fácil de encaminhar.
Agradeça, mantenha a pessoa informada, prepare-se a sério e aceite um não com elegância.
Por isso a resposta mais útil para como pedir uma indicação é facilitar e valer a pena: peça à pessoa certa, faça o trabalho por ela, e seja o tipo de candidato que ela fica feliz de ter recomendado.
Teste seus conhecimentos
Pergunta 1 de 3
Um amigo trabalha numa empresa que você quer entrar, mas nunca viu seu trabalho. O que o artigo sugere?
Como pedir a alguém uma indicação de emprego?
Peça a alguém que conhece seu trabalho, nomeie a vaga exata com um link, explique brevemente por que você se encaixa, anexe seu currículo e um resumo curto que a pessoa possa encaminhar, e deixe claro que você entende se ela não se sentir confortável em te indicar.
É certo pedir uma indicação a um estranho?
Geralmente não. Um estranho não pode responder honestamente por você. Comece com uma conversa, como uma entrevista informativa ou uma apresentação por um contato em comum, e deixe um relacionamento se formar antes de pedir.
Por que empregadores gostam de indicações?
Contratações indicadas tendem a dar certo. Um estudo de 2015 com nove grandes empresas descobriu que funcionários indicados tinham de 10 a 30 por cento menos chance de pedir demissão, e candidatos indicados tinham mais chance de ser contratados e de aceitar propostas.
O que fazer depois de alguém te indicar?
Agradeça imediatamente, mantenha a pessoa atualizada sobre seu progresso, prepare-se cuidadosamente para qualquer entrevista, e agradeça de novo quando houver um resultado, seja você contratado ou não.
Onde posso aprender habilidades de networking em aulas curtas?
A direção Networking dentro do mundo Liderança, Carreira & Influência do Astra Trainer tem 36 cursos, incluindo Dando Antes de Pedir e Como Funciona a Reputação, em aulas de cinco minutos com testes. A primeira lição não pede cartão.
Onde isso leva. Sponsor x Mentor: Quem Te Leva à Promoção explica o outro tipo de apoio que molda carreiras: alguém falando bem de você dentro da própria organização.
